Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
MỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnham Trai qua hơn 40 năm xây dựng và trường thành, công ty đà cớ một bề dầy truyền thống trong sân xuất và kinh doanh giầy dép. một trong những mặt hàng chủ lực cúa công ty chinh lã giầy vãi. Trong suốt quá trình hĩnh thành và phát triền, còng ty đã vượt qua biết bao thăng trầm của những khó khăn, vất Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình vã cùng vói công cuộc đấu tranh thống nhất đất nước cúa dân tộc. cùng vói sự chuyến đòi cơ cấu nen kinh tế đất nưóc tử cơ chế quân lý tập trung quanCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trưởng có sự quân lý cùa nhà nước. Song trong tình hình hiên nay. sự cạnh tranh gay gắt cùa cơ chế thị trường đà LàmMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhdoanh nghiệp cạnh tranh gay gat đê có thê chiếm lình dược thị trường để tồn tại và phát triển Sự chiếm lình phần thị trường thế hiện ở mức bán ra. mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sân phẩm của mình tới tay người tiêu dùng.Dê giãi quyết van đề này doanh nghiệp t Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhập trung mọi nồ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cửu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định các điều kiện ưu đãi cCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
ùa người cung ứng. các phương tiện hồ trợ đê dam bao hàng của mình tới được tay người tiêu dùng với chất lượng tối ưu, giá cà hợp lý. Có bán được hãngMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhtử đó nâng cao vị thiể và uy tín cuã doanh nghiệp trên thương trường, tảng khã năng cạnh tranh đế tồn tại và phát triền lâu dài. Như vậy hoạt dộng bán hàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát triển cùa doanh nghiệp.Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng cua bệnh nhân, củng Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình với sự tim hiêu về thực trạng hoạt động san xuất kinh doanlì, cũng như sự giúp đờ của các cô chú trong công ty. cùng thầy giáo hướng dần. đà cho tòiCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
ý lường viết chuyên đê tốt nghiệp: “Các biện pháp nâng cao chất lượng cóng tác quán trị bán hàng tại công ty Giầy Thượng Đình”.Đe tài được nghiên cứu MỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhề quàn trị bán hãng trong doanh nghiệp Thương mại.Chương II: Phân tích hoạt động quàn trị bán hàng ỡ công ty Giầy vài Thượng Đình.Chương III: Một số ý kiến đề xuất nham nâng cao hiệu qua quan trị bán hàng ớ công ty Giầy Thượng đình.CHƯƠNG INHỮNG vấn đẻ chung vẻ quấn trị bán HÀNG trong DOANH NGIHẸP s Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhản xuất kinh doanh1-/ KHÁI NIỆM ví: QUÀN TRỊ BẤN HÀNG I RONG DOANH NGHIỆP SÀN XUÂI KINH DOANH:Xét trên phương diện thực hiện giá trị thi bán hàng dượcCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
hiếu là quá trình chuyên hoá hình thái giã trị lù hàng thành liên, đông thin quycn sờ hừu vê hàng hoá cùng được thay đôi. xót trcn góc độ hoạt động tMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhtừ đó tim kiếm thoã thuận giừa người mua và người bán.Bán hàng là khâu cuối cùng cua lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giừa một bên là sân xuất, phân phối và một bên là tiêu dùng Đối với doanh nghiệp sân xuất và tiêu dùng, điều tiết giá cà. đảm bào sự cân đối phù hợp giữa các ngành nghề tron Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhg nen kinh tế.Xét trên phạm vi một doanh nghiệp sân xuẩl. bán hàng góp phan quyết định việc thực hiện các mục liêu, cùng như mục đích kinh doanh của dCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
oanh nghiệp, nhài là mục liêu lim kiêm lọi nhuận, có thề nói mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhâl đôi vôi mọi doanh nghiệp thuộc mọi loại hìMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhtại và phát triền. Thông qua việc bán hàng và đáp ứng dầy du mọi nhu cầu cùa khách hàng sè nàng cao dược vị thế vã uy tin cua doanh nghiệp trên thuxmg trường. Khá năng cạnh tranh của doanh nghiệp se tàng lạo cho doanh nghiệp sức mạnh để vượt qua các đối thú cạnh tranh, lù đó phát triển lâu dài và bê Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhn vừng.3II-/ MỌT SÓ NỘI DUNG cơ BẤN CÙA HOẠT ĐỌNG QUÀN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT:Trong doanh nghiệp sân xuất, bán hàng là hành vi lưu cCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
huyên hàng hoá, là khâu thực hiện giá trị hãng hoá, là nhằm thoã măn nhu cầu cùa khách hàng về mặt giá trị và thực hiện mục đích tìm kiêm lợi nhuận cùMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhua khách về hàng hoá dịch vụ. vừa đám bao tiêu thụ được nhiều hàng nhất vói chi phi thấp nhất.Như vậy có thê khái quát như sau: quản trị bán hàng là một phương thức hay các hoạt động được thực hiện nhăm đăm bão thoã màn tot nhát nhu cầu cùa khách hàng về sân phàm hàng hoá và dịch vụ với chi phi bó r Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnha là thấp nhất, nhăm tối đa hoá mục tiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp.Như vậy đê hoạt động bán hàng có hiệu quà cao ta can phãi nghiên cửu mót số nôi duCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
ng cơ ban như sau1-/ Xác định các mục tiêu bán hàng:Mục tiêu đươc hiểu Là điềm kết thúc cũa một hành độngd dà được ấn định trong một khoáng thời gian MỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình như tông doanh thu. thị phân năm gĩử. doanh thu theo cơ câu mặt hàng hay thời gian... Mục tiêu dưa ra cần phai dam bao khà năng thực hiên nó là cao. không nên đưa ra các mục tiêu với nhiều tham vọng, trong khi đó khả năng cùa doanh nghiệp là cỏ hạn dầ tới việc không hoàn thành được nó.2-/ Lập chinh Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình sách phục vụ cho việc bán hàng:Chinh sách được hiểu Là tông thê các biện pháp mà doanh nghiệp sử dụng đề tác động đến mọi người có liên quan trong viCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
ệc thực hiện có kết4quà mục đích, mục tiêu và chiến lược kinh doanh đà để ra. Nó còn được hiểu lã đường lối cơ bán. Là hành lang dùng để hướng dẫn mọiMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhhinh sách về giá cà. chính sách về mặt hãng, chinh sách về việc quan lý ra quyết định, chinh sách về quán lý kênh phân phối3-Xác định các thú tục cần thiết cho hoạt động bán hàng:Đối với hoạt động bán hàng, nhà quản trị cũng cân thiết lập ra một số thú tục cho đội ngũ bán hàng như thu tục lay hàng t Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhừ kho. thú tục bán hàng, thủ tuc về việc đối phó với nhừng trường hợp bất thường Thưc chất nội dung của thu tục Là các quy tắc. Quỵ tắc được thê hiênCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
thông qua các nội quỵ. quỵ định, quy chế... nó giai thích cho hoạt động này được phép hay không được phép thực hiên Tuy nhiên không nên lập ra các quỵMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhnghệ thuật này.4-/ Xác định các phương thức bán hàng và hình thức bán hàng:Hiện nay có rất nhiều phương pháp bán hàng, nhà quản trị cần phái biết sử dụng và kết hợp chúng sao cho mục tiêu đạt được có hiệu quả cao nhất, ở đây xin đề cập đến một số phương pháp bán hàng phò biến sau:- Bán hàng theo hìn Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhh thức cố điển, theo hình thức này thì người mua và người bán trưc tiếp gặp nhau ờ cửa hàng để tim hiểu, thoá thuận tất cà các vấn đề có liên quan đếnCác biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình
hàng hoá và phương thức mua bán. Hĩnh thức này đang được áp dụng phô biến và rộng rài.5-Bán hàng bằng quáng cáo: mục đích cùa việc quáng cáo là giúp MỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt Na Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình nay có hai loại quãng cáo. đó Là quân cáo sân phẩm dịch vụ. quãng cáo doanh nghiệp. Công tác quáng cáo có thê được thực hiện trong cửa hàng, quãng cáo ngoài cửa hàng, quáng cáo trên bao bi hàng hoá. Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đìnhMỜ ĐÂUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý cùa Sơ Công nghiệp Hà nội và Là thành viên cua ngành da giầy Việt NaGọi ngay
Chat zalo
Facebook