hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
Chương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại DOANH THƯƠNG .MẠI:1.Kinh doanh thuong mại.Hoạt đông trao đồi, mua bán sàn phàm hàng hoá vật chất trong nền kinh tế tạo ra tiền để và cơ hội cho sự hình thành và phát triền một lình vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại.Kinh doanh thương mại Là sự đầu tư tiền cùa. công sức cua một cá nhân hay một tô hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại chức vào việc mua bán hàng hoá đê bán lại hàng hoá đó và kiềm lời.Nhà sân suất chế tạo ra san phàm đê bán. Khi bán sân phẩm của mình nhà sân xuất cỏhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
thê lựa chọn:+ Bán trực tiếp (tự bán) cho người tiêu thụ.- Bán qua người trung gian và người trung gian tiếp tục bán cho người tiêu thụNgười tiêu dùngChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiua trực tiếp từ nhà san xuất.+ Mua qua người trung gian.Lý thuyết và thực tiền đà chứng minh ưu thế to lớn và lợi ích mang lại từ việc trao đòi. mua bán sân phâm qua trung gian. Không chi VÓI hiệu quã chung cùa toàn xà hội, vói việc tham gia của người trung gian vào quá trinh mua hàng hoá giữa người hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại tiêu thụ và nhà sản xuất trong nền kinh tế, thi khả năng thoã màn tốt hơn nhu cầu cúa nhà sân xuất lản người tiêu thụ được nâng cao một cách rò rệt.hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
Nhà sân xuất và người tiêu thụ chấp nhận một cách tự nguyện và săn sàng trã công (chi phí và lợi nhuận) cho sự tham gia của người trung gian vào quá tChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạig hoá: Tạo kha nâng kmh doanh thương mại. Việc khai thác kha năng kinh doanh thương mại dần đến sư ra đời và phát triển một hệ thống kinh doanh thương mai trong nền kinh tế quốc dân bao gồm các cá nhàn (thươngnhân) hoặc tò chức (doanh nghiệp thương mại) chuyên kinh doanh trong lĩnh vực mua bán hàng hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạihoá. Với hệ thống này, ngành thương mại cùa nen kinh tê quốc dân được hình thành vã phát tnên như một tat yếu khách quan.2.Vai trò cùa hoạt động bán hhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
àng trong kinh doanh thương mại.Bán hàng Lã một hoạt động vô củng quan trọng, nó quyết định đen sự tồn tại và phát triên của doanh nghiệp. Vì vậy quanChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiội dung hoạt động bán hàng khác nhau. Một trong các cách tiếp cận bán hàng được nhiều doanh nghiệp áp dụng là tiêp cận bán hàng vói tư cách một khâu quan trọng, một bộ phận hữu cơ cùa quá trinh kinh doanh. Theo cách tiếp cận này thì: “ Bán hàng là một khâu mang tinh chất quyết đinh trong hoạt động k hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiinh doanh, một bô phận cấu thành thuộc hệ thống tỏ chức quan lý kinh doanh cùa doanh nghiệp chuyên thực hiện các hoạt đông nghiệp vu liên quan đen việhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
c thực hiện chức năng chuyên hoá hình thái giá trị của sán phẩm hãng hoá từ hàng sang tiền của tổ chức đó ".l ai trò của hoạt động bân hàng được thế hChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạin dân, là khâu quan trọng nối liền sán xuất với tiêu dùng, đâm bão cân đối giữa cung vã cầu dối với từng mặt hàng cụ thê góp phẩn ôn định giá cã thị trường.Bán hàng Là nghiệp vụ cơ ban thực hiện mục đích kinh doanh cùa doanh nghiệp Là lơi nhuận. Mà lơi nhuận Là phần chênh lệch giừa doanh thu và chi hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiphí. Vậy đê có lợi nhuận cao thi doanh thu bán hãng và dịch vụ phải lớn hơn chi phi kinh doanh . Muốn có doanh thu bán hãng và dịch vụ lớn thi phai chhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
iếm được khách hàng, phái bán được nhiều hàng hoá và giảm các chi phí không cần thiết.+ Trong kinh doanh thương mại các doanh nghiệp còn có mục tiêu nChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạig đòi hỏi các doanh nghiệp thu hút ngày càng nhiều khách hàng, phải không ngừng tăng doanh số bán hãng và dịch vụ cùng VỚI sự phát triển và mơ rông thi trường. Mục đích the lực Lã mục tiêu phát triên cá về quy mô kinh doanh và cả về thi phần trên thị trường Điểu này chi có thề thực hiện được kin doa hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạinh nghiệp tô chức có hiệu quà hoạt đông bán hàng.2+ Kinh doanh thương mại trong thời buổi ngày nay thi có rất nhiều cơ hội nhưng cùng có râl nhicu rinhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
ro. Vì vậy dù hoạt động như thê nào thì các doanh nghiệp cùng phái đàm báo an toàn trong kinh doanh. Dề đâm báo an loàn thì doanh nghiệp phái giữ đượChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại kinh doanh cua các doanh nghiệp.I Hoạt dộng bán hàng dược thực hiện theo chiến lược và kế hoạch kinh doanh dã vạch ra. hàng hoá cùa doanh nghiệp dược khách háng chấp nhận, uy lin cúa đon vị được giừ vừng và cũng cô Iren thị trường. Bán hàng là khâu hoại dộng cô quan hệ mật thiết với khách hàng, anh hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại hướng tói niềm tin. uy tin và sự lái lạo nhu cầu cúa người tiêu dùng. Do vậy. đó cùng là vù khi cạnh tranh mạnh mè của doanh nghiệp vcíri các đối thúhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
cạnh tranh.+ Trong nền kinh tế ihị trường, hoại động bán hàng phân chiếu linh hĩnh kinh doanh, là thước đo phán chiếu hiệu quà hoạt động kinh doanh cChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạinghiệp thu dược qua bán hàng, hãng hoá dược chuyền hoá ùr hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và vòng chu chuyên von của doanh nghiệp được hoàn thành. Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động bán hàng có VỊ tri quan trọng quyết định các nghiệp vụ khác trong quá trình kinh doanh như: Nghiên cứ hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiu thi trường, tạo nguồn mua hàng, dịch vụ. dự trừ... sau kin bán hàng, không những doanh nghiệp thu dược toán bộ chi phí bo ra mã còn thu dược lợi nhuhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
ận dê phát triển hoạt dộng kinh doanh. Trong diều kiện cạnh tranh gay gắt. nâng cao dược khối lượng bán ra tức là doanh nghiệp dà nâng cao dược kha nàChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạihông còn lã vân đè men me nhưng nó luôn mang linh ihời sự câp bách, và là mối quan tâm hàng dầu cùa các doanh nghiệp. Vậy các doanh nghiệp phai tồ chức và thực hiện bán hàng như thề nào đê đem lại lợi nhuận cao đáp ứng lót nhu cầu và không gây ách tắc trong lưu thòng. Thực tế dã chứng minh doanh ngh hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiiệp não có hệ thống bán hàng hợp lý khoa học sẽ giâm đến mức thấp nhất giá ca hãng hoá vi nó giâm dáng kê chi phi lưu thòng. Mặt khác hệ thống bân hànhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
g tốt sê góp phần dấy nhanh tốc dộ chu chuyến hàng hoá. tăng nhanh vòng quay của von.3II. CÁC HĨNH thức bán hàng ờ doanh nghhiẹp thương mại.Trong hoạtChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạih thức và phương thức bán phàn ánh moi quan hệ giữa người mua và người bán. thanh toán, vận chuyển... Thực tiễn hoạt dộng kinh doanh thương mại thế giói và trong nước có các hình thức bán sau:1.Căn cứ vào địa diêm giao hàng cho khách hàng có hình thức bán tại kho cùa người cung ứng ,tại kho cùa doan hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạih nghiệp thương mại .bán qua cữa hàng quầy hàng và bán tại đon vị tiêu dùng .+ Bán tại kho của người cung ứng hay kho cùa doanh nghiệp thương mại Hìnhhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
thức này thích hợp với nhu cầu lớn, tiêu dùng ôn định và người mua có săn phương tiện vận chuyên hàng hoá. Bán qua cửa hàng quầy hàng thích hợp với nChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiạo thuận lợi cho người mua và Là phương thức chu yếu nâng cao chất lượng phục vu khách hàng và cạnh tranh lẫn nhau2.Theo khâu lưu chuyên hàng hoá có bán buôn và bán lè .+ Bán buôn lã bán với khối lượng lớn. theo hop đồng và thanh toán không dùng tiền mặt. Kết thúc quá trinh bán buôn, hàng hoá vần nằ hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạim trong khâu lưu thông chưa bước vào tiêu dùng. Do không phải lưu kho. bao quàn và sắp xếp lại hàng hoá tại cửa hãng nên giá bán re hơn và doanh số thhoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại
ường cao hơn so VỚI bán lè. Nó có ưu diêm Là năng suất lao động cao. chi phí hoạt động bán hàng ít. doanh số thi tăng nhanh Nhưng nó cùng có nhược điểChương INHỮNG LÝ LUẬN cơ BẤN VẺ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG .MẠII. KINH DOANH THI ONG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỌNG BÁN HÀNG TRONG KINH hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại lẽ của người tiêu dùng, đáp ứng yêu cầu kịp thời của khách hàng thanh toán ngay. Vì hảng hoá phái qua khâu bán buôn, lưu kho, chi phi cho bán hãng nên giá bán lẽ thường cao hơn. việc tăng doanh số của doanh nghiệp thương mại chậm hơn. nhưng lại nhận được thông tin trực tiếp tử khách hàng. hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mạiGọi ngay
Chat zalo
Facebook