Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
Họ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆT Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayT MAY.MỠ ĐẦU1. Tính câp thiết của vãn đê oàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CÔ phân sản xuãt và xuất nhập khẩu Dệt may.Trong những năm vừa qua việc Việt Nam chính thức trờ thành thành viên thứ 150 cùa tô chức thương mại thế giới (WTO) và tố chức thành công Hội nghị hợp tác các Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may nước Châu Á Thái Bình Dương (APEC) đà đưa Việt Nam sang một trang mới - thời đại của hội nhập. Trong tình hình đó, khi Việt Nam ra nhập sân chơi mới.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
sân chơi của sự hội nhập các nước đà đem lại nhiêu cơ hội nhưng cùng tiêm ẩn nhiều thách thức dõi với nền kinh tẽ Việt Nam nói chung và các doanh nghHọ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆT Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt maya học công nghệ và cải cách các phương pháp kinh doanh đẽ tận dụng triệt đế các cơ hội đang đến làm đòn bấy động lực đẽ giải quyết các khó khăn thách thức đà, đang và sè xảy ra.Trong tình thế đó, công ty cõ phần sàn xuất và xuất nhập khấu Dệt may cùng phài thích nghi với hoàn cành mới đẽ tồn tại và Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayphát triẽn. Muốn vậy, công ty phải chiếm được lòng tin của khách hàng, sự ủng hộ của khách hàng là giá trị đễ doanh nghiệp ngày càng phát triển và đứnCông tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
g vừng. Mặt khác câu nối quan trọng của doanh nghiệp với khách hàng lại chính là lực lượng bán hàng cùa công ty. Nhờ nhừng nhân viên bán hàng , nhân vHọ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆT Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayhiệp. Họ là người liếp xúc trực tiêp với khách hàng, và tạo ra hình ảnh choTrong các vân đề trên em thấy vãn đề nối cộm lên trên hết là, vãn đê tõ chức lực lượng bán hàng của công ty. Đặc biết khi công ty quyết định xâm nhập vào thị trường bán lè .với hệ thõng phân phối qua các siêu thị, đại lý. Chí Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt maynh vì vậy, em tập trung nghiên cứu vê tố chức bán hàng cùa công ty, đẽ phát huy cao nhất hiệu quà làm việc của lực lượng bán hàng cùa công ty. Từ đó đCông tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
ưa ra một số kiến nghị và giài pháp nhàm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty.Với sự giúp đờ nhiệt tình của Ths. Hoàng Cao CườngHọ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆT Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt maynhập kháu Dột may".3.Các mục tiêu nghiên cứu-Hệ thõng hóa cơ sở lý luận về : bán hàng, quản trị bán hàng, đặc biệt hiếu thêm về lực lượng bán hàng cúa công ty, phân loại lực lượng bán hàng, các cách tõ chức lực lượng bán hàng.-Làm rõ thực trạng kinh doanh cùa công ty, cùng như việc tõ chức lực lượng Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may bán hàng của công ty có nhừng điếm mạnh và điêm yêu gì? Vấn đề còn vướng mãc trong công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng của công ty, huân luyện vàCông tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty.Đê xuãt một sõ giài pháp nhàm hoàn thiện công tác tó chức lực lượng bán hàng cùa công ty. Từ đó phần nHọ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆT Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayg tìm hiếu vê thực trạng cách tô chức lực lượng bán hàng và đội ngù bán hàng cùa công ty đẽ biết được điẽm mạnh cùng như điếm yêu cùa lực lượng bán hàng. Và từ đó hoàn thiện lực lượng bán hàng tại công ty, chứ không nghiên cứu vê đại lý và cộng tác viên của công ty.-Phạm vi nghiên cứu: vân đẽ được đ Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayê trên được đặt trong không gian và thời giannghiên cứu cụ thẽ như sau:+ Về không gian: nhừng vãn đề dược nghiên cứu trong bài luận vãn dược giới hạnCông tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
trong Công ty cõ phân sàn xuất và xudl nhập khâu Dệt may, tại sô 20, Lình Nam, Hoàng Mai, Ilà Nội. Dê tài tập tiling nghiên cứu lực lượng bán hàng củaHọ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆT Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayàn diện nhất VC tinh hình hiện lại cùa công ty.+ Về ihời gian: luận văn nghiên cứu sô liệu trong vòng 3 năm lù’ nâng 2008 dẽn năm 2010 gôm các báo cáo tài chính, báo cáo kết quá kinh doanh cúa công ty trong vòng 3 năm.5.Phương pháp nghiên cứua.Phương pháp thu thập dừ liệu-Phương pháp phóng vấn chuyê Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayn gia-Phương pháp điều tra qua báng câu hói-Phương pháp quan sátb.Phương pháp xử lý dữ liệu-Phương pháp tông hợp và thõng kê dừ liệu-Phương pháp phânCông tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt may
tích, so sánh-Phương pháp sơ dô bàng biêu-Kết cấu cua khóa luậnBao gồm 3 chương:Chương I: róm lược một sổ vân dề lý thuyết vê lực lượng bán hàng lại cHọ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆT Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayuất và xuất nhập khẩu Dệt may.Chương III: Các kết luận và một số đe xuất hoàn thiện cơ câu tó chức lực lượng bán hàng nhàm mờ rộng thị trường tiêu thụ nội dịa tại công ty cố phân sàn xudl và xuất nhập khâu Dệt may.CHƯƠNG I: TÓM Lược MỘT SỐ VẪN ĐỀ LÝ THUYẾT VỀ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu dệt mayHọ và tên:Lê Văn TriệuLớp:K44A6MSV:08D100340Đê tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC Tố CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN SẢN XƯÃT VÀ XƯÃT NHẬP KHÃL' DỆTGọi ngay
Chat zalo
Facebook