Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
Trường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TƯ HÀNG HÀI MY SƠN1.1.Tính cấp thiết cùa đề tàiViệt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO giúp các doanh nghiệp Việt Nam cỏ nhiều cơ hội được cạnh tranh lảnh mạnh vói các doanh nghiệp lớn trên thế giới. Bên cạnh cơ hội thì thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam cùng khôn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơng nho vi thương hiệu các công tỵ nước ngoài đà rât mạnh, do đó buộc các doanh nghiệp Việt Nam phái thật sự chú trọng trong hoạt động sàn xuất kinh doaHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
nh cua minh để không ngừng nâng cao chắt lương nhằm khảng định minh và đứng vừng trên thị trường.Trong bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào thì lưc lượnTrường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnlực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thòng qua lực lượng bán hãng doanh nghiệp cỏ thê thỏa màn nhu cầu thị trường tốt hơn. Lực lượng bán hàng chinh lã bộ mặt cua doanh nghiệp trong mắt khách hàng, họ có thê tạo lập được mối quan hệ tốt đẹp của khách hãng. Vi vậy. các doanh nghiệp thương m Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnại cần phai chú trọng hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng nhầm thỏa màn tốt nhất nhu cầu thị trường tăng sân lượng bán đạt được các mục tiêHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
u kinh doanh trong dài hạn và ngày càng khang đinh thương hiệu trên thị trường.Việc tạo lập và phát trièn lực lượng bán hãng là một công việc không phTrường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnan tâm phát triển lực lượng bán hàng. Nhưng các doanh nghiệp nước ngoài thi hơn hẳn các doanh nghiệp Việt Nam trong việc quan tâm phát triển lực lượng bán hãng nên hình ảnh của họ trong mắt khách hàng rất tốt. Đây chinh là khó khăn của các doanh nghiệp Việt Nam khi trong xu thế hội nhập kinh tế với Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnsàn chơi chung.Sĩ': Lê Thị QuyênLớp: K5HQ1BTrường Đại học Thương MạiChuyên đe tot nghiệpTrong nhùng năm gần đây. hoạt đông san xuất kinh doanh cúa CônHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
g ty CP đầu tư thương mại và điện lử hàng hãi My Sơn gặp phải sự cạnh tranh gay găt vả chưa thế khai thác tối đa tiềm năng thị trường. Công ty chưa thTrường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơng ngày càng gay gắt: thương hiệu cùa còng ty chưa được khăng định: doanh thu bán hàng còn tháp.1.2.Xác lập và tuyên bố vấn dề trong đẻ tàiQua thời gian thực tập tại Công ty CP đầu tư thương mại và điên từ hàng hái My Sơn. Em nhận thấy, doanh thu và lơi nhuận bán hãng cua còng ty vần còn thấp so với Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơntiềm năng thi trường là do công ty chưa thật sư quan tâm phát triển lưc lương bán hàng, chưa có các biện pháp phát triên và khai thác các ưu diêm cuaHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
đôi ngủ bán hàng. Đe lài nhăm giãi quyết công lác xác định quy mò. định mức cùa lực lương bán hàng, công tác tuyên dụng, đão tạo. huân luyện và tạo độTrường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơncông lác lô chức lực lượng bán hàng cùa Công ly. Xuất phái từ tính cấp thiết irên và qua thời gian thực lập lại Công ly CP đau lư thương mại và điện lử hàng hãi My Sơn. em xin chọn đe tài: “ Hoàn thiện công tóc tô chức lực lượng bán hàng tại Công ty CP đan tư thương mại và điện tư hàng hai My Sơn” l Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnàm chuyên de tot nghiệp cúa mình.1.3.Các mục tiêu nghiên cứu-Đề tài sê đi sâu nghiên cứu làm rò những vấn đề cơ bân về mặt lý thuyết như: doanh nghiệpHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
thương mại, bán hàng, lực lương bán hàng và tò chức lưc lương bán hãng. Vai trò. chức năng vả nhiệm vụ đối với doanh nghiệp.-Làm rô công tác tò chức Trường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnất các giai pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty CP đầu lư thương mại và điện tử hãng hãi My Sơn.SV: Lê Thị QuyênLởp: K5HQ1BTrường Đại học Thương MạiChuyên de tốt nghiệp1.4.Phạm vi nghiên cứu- về không gian: Đe lài nghiên cửu về công lác lò chức lực lượng bán hãng lại Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn Còng tỵ CP đầu tư thương mại và điên tư hàng hai My Sơn. Bộ phận nghiên cứu là phòng kinh doanh, bộ phận bán hàng, đối tượng nghiên cứu lã lực lượngHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
bán hàng.-về thời gian: Nghiên cứu các dừ liệu trong 3 năm từ 2008 - 2010.1.5.Một số khái niệm và phân định nội dung tổ chức lực lượng bán hàng tại CôTrường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnliên quan đến việc tạo ra. duy tri. phái irièn và sir dụng hiệu quà yếu lố con người trong tô chức nhăm đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp.Bán hàng là hoạt động dặc trưng, chủ yếu của doanh nghiệp thương mại. lả khâu cuối cùng cua hoạt động kinh doanh hãng hóa. Do đó bàn chắt cúa bán hãng là m Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnột quá trinh trong đó người bán tìm hiểu, khám phá. gọi lạo vã thỏa màn nhùng nhu cầu hay ước muốn của người mua đế đáp ứng quyền lơi thỏa đáng, lâu dHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
ài cua cà hai bén.Quan trị bán hàng lã quá trinh bao gồm các hoạt đòng xây dựng kế hoạch bán hàng, tò chức triển khai bán hàng và kiếm soát bán hàng nTrường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn hãng.Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bao gom nhùng cá nhân, tô chức tham gia trực tiếpvão quá trình bán hàng cùa doanh nghiệp. Lực lương bán hãng lã lực lương chu yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng cùa doanh nghiệp, lã cầu nối giừa doanh nghiệp và khách hàng.Tô chức lực lượng bán h Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnàng là một thành phân cấu thành của tỏ chức triển khai bán hàng trong quy trình quàn trị bán hàng. Tô chức lưc lượng bán hãng bao gồm một số còng việcHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hãng, xác địnhSĩ': Lê Thị QuyênLớp: K5HQỈBTrường I)ạì học Thương MạiChuyên đề tot nghiệpcác tiêu chuân cuaTrường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnàng là các hoạt động nham xác đinh nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhàn sự cân thiết cho lực lượng bán hàng.Định mức hay hạn ngạch bán hàng là mức chuẩn về doanh số hoặc kết quà bán hàng đặt ra vói mỏi cá nhàn hay đơn vị kinh doanh thuộc lực lượng bán hàng trong một khoáng thòi gian nhất đ Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnịnh.Trường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU Tư Trường Đại học Thương MạiChuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cửư HOÀN THIỆN CÒNG TẤC TÓ CHỨC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỎ PHẤN ĐẢU TưGọi ngay
Chat zalo
Facebook