Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH Ấu VÀNXÁC DỊNTT CÁC NĂNG Lực CẤN TTTTÉT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TĨTÀNTĨ Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcmĨ PĨTÓ ĨTÒ cnt MTNTTLĨIẠN VĂN TĨĨẠC SỸ KTNĨT TẺTP. HCM -Năm 2012Ì1ítBộ GIÁO DỤC VÀ DÀO TẠO TRƯỜNG DẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲN H AU VÀNXẤC DỊNĨĨ CẤC NĂNG Lực CÀN TITTẺT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTTÀNTĨ PTTÓ TĨÒ CHÍ MTNTT('huyên ngành: Quán trị kinh doanh Mã số: 60.34.05LIĨẶN VĂN TĨ Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcmTẠC SỸ KĨNĨĨ TẺNGƯỜI HƯỚNG DẤN KIIOA IIỌCTS. NGUYỀN HƯU LAMTP. HCM -Năm 2012Lởi cam đoanTÔI xin cam đoan luận văn “XÁC ĐỊNH CÁC NÃNG Lực CẢN THIÉT CÙALuận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
NGƯỜI BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP TẠI THÀNH PHÓ HỎ CHÍ MINH” là công trinh nghiên cửu cua riêng tôi.Các số liệu trong đề tài này dược thu thập vàBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH Ấu VÀNXÁC DỊNTT CÁC NĂNG Lực CẤN TTTTÉT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TĨTÀNTĨ Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcmy công bố ứ bất cứ công trình nào khác trước dây.TP.IICM. ngày 08 tháng 09 năm 2012 rác giãHuỳnh Áu VãnLời cà in o nTôi xin chân thành cảm on các thầy cô trường Dại học Kinh Te TP.HCM đà hướng dẫn và truyền dạt cho Tôi nhừng kiến thức bổ ích dế Tòi có thể hiếu và hoàn thành đê tài nghiên cửu này.rỏi Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm xin chân thành càm on Tien sì Nguyễn Hừu Lain đà tận tinh hướng dẫn và giúp dờ Tôi hoàn thành dề tài luận vãn cao học này.Cuối cùng. Tôi xin chân thàLuận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
nh cam ơn tất cà các bạn bè. dồng nghiệp, nhùng người đà trà lời báng câu hói kháo sát và tham gia phòng vần đe I ôi có cơ sớ thu thập dù liệu vã hoànBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH Ấu VÀNXÁC DỊNTT CÁC NĂNG Lực CẤN TTTTÉT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TĨTÀNTĨ Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm các nàng lực cân thiêt của người bán hàng tại các doanh nghiệp trên dịa bàn thành phố IIỒ Chi Minh. Dừ liệu sư dụng trong nghiên cứu này dược thu thập từ bàng câu hôi gứi cho nhìrng người bán hàng trên địa bàn thành phố Hô Chí Minh. Từ các lý ihuỵêt vê mô hình nảng lực, lý thuyêl bán hàng và ý nghĩ Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcma thực lien của các nghiên cứu trước đây vê vân đê này, luận văn lồl nghiệp này sir dụng thang do Liken năm mức độ. Như thướng lệ. dộ tin cậy cùa thanLuận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
g do dược kiểm định bời hệ số Cronbach’s anpha và phần lích nhân lố. Xây dựng mồ hĩnh hồi quy tuyền tinh VỚI biến phụ thuộc là vai trô cùa người bán hBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH Ấu VÀNXÁC DỊNTT CÁC NĂNG Lực CẤN TTTTÉT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TĨTÀNTĨ Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcmg VỚI mười hai nhân lô gồm (1) kỳ năng sáng tạo, (2) kỹ năng vận dụng kiến thức khoa học. (3) kỳ năng quan tri bàn thân. (4) kỹ năng ứng xư, (5) kỹ năng cung cấp thông tin san phẩm, (ố) kỹ năng quan hệ khách hàng, (7) kỳ nàng tư sấn, (X) kỳ nang đề ra chiến lược, (9) kỹ năng điều hành cuộc hẹn. (10) Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm kỹ năng marketing. (11) kỳ năng lãnh dạo. (12) kỳ nãng bao vệ thị phần. Sau khi kiêm định độ Ún cậy của thang đo sà phân lích nhân lô, mô hình có điêLuận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
u chinh từ 12 nhân tố xuống côn 11 nhân tố như sau: (1) kỳ nãng tư vấn và cung cấp thông tin san phàm. (2) kỹ năng sáng tạo. (3) kỳ năng quan hệ kháchBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH Ấu VÀNXÁC DỊNTT CÁC NĂNG Lực CẤN TTTTÉT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TĨTÀNTĨ Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcmàng vận dụng kiên thức khoa học. (10) kỳ năng dề ra chiến lược và (11) kỹ năng lành dạo. Kết qua phân rich hồi quy cho thấy, mười một nhân tố nãy có ánh hưởng thống kê đến vai trò người bán hàng trong các doanh nghiệp trên dịa bàn thành phố IIỔ Chi Minh. Trong dó. tùy vào vai irò của người bán hàng Luận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcmmà có nhân lô tác động mạnh, nhân tô tác động yếu.Danh mục các ký hiệu, chừ viết tátTP HCM: thành phố Hồ Chi Minh.ASTD: The American Society for TrainLuận văn thạc sĩ xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng trong các doanh nghiệp tại tphcm
ing & Development. Hiệp hội đào lạo & phát triển Mỹ.B2G: Business to Government. Bán hãng dự án.B2B: Business lo Business, Bán hàng doanh nghiệp.B2C: Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH Ấu VÀNXÁC DỊNTT CÁC NĂNG Lực CẤN TTTTÉT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TĨTÀNTĨBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH Ấu VÀNXÁC DỊNTT CÁC NĂNG Lực CẤN TTTTÉT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TĨTÀNTĨGọi ngay
Chat zalo
Facebook