(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
CHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommCác doanh nghiệp thương mại không tiến hãnh hoạt dộng sàn xuất mả chi có hoạt động bán hàng, mua hàng, dự trừ vả cung ứng dịch vụ. Trong dó hoạt dộng bán hãng dược thực hiện thường xuyên trong các doanh nghiệp thương mại, nỏ điền ra hàng ngây hàng giờ vã ảnh hường tiực ticp den tắt cá các hoạt dộng (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommkhác trong doanh nghiệp. Vậy bán hàng lả gi? và quân trị bán hàng là gì?Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đồi san phàm hay dịch vụ cùa người bán(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
chuyền cho người mua đê được nhận lại lừ người mua liền hay vật phẩm hoặc giá uị trao đôi đà ihóa thuận.Quán trị bân hàng là quá trình bao gồm các hoCHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommác nghiệp doanh nghiệp thương mại-PGS.TS Lê Quân và PGS.TS Hoàng Văn Hãi.Muốn đạt được mục tiêu của doanh nghiệp thi cần phái có lực lượng thực hiện nhùng mục tiêu đó, lực lượng bán hàng là lực lượng chiếm phần lởn trong các doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng cúa doanh nghiệp bao gồm nhùng cá nhân, tố (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm chức tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng cùa doanh nghiệp.Lực lượng bán hàng lã lực lượng chú yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng c(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
ủa doanh nghiệp, là cầu nối cơ ban nhất giửa các doanh nghiệp với khách hàng. Vì thế nên công lác đài ngộ hay kiêm soát lực lượng bán hàng được các doCHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommheo tài liệu về ( 2 ) quán trị nhân sự cùa tác giã Vù Việt Hằng thi:“ Dúnh giả nhãn sự là một thủ tục dã tiêu chuẩn hóa dược tiến hãng thường xuyên nhẩm thu thập thòng tin vồ khá năng nghề nghiệp, kết quả còng tác, nguyện vọng cá nhàn và triến vọng phát triển của mồi người”.Một khái niệm khác nữa dư (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommợc trích từ cuốn (3) quân trị nhân lực- tác giả Nguyen Thanh ĩĩội:“ Dành giá nhàn sự lã đánh giã năng lực thực hiện công việc của nhân viên, lã một ho(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
ạt dộng quan trọng trong quân trị nhân sự. Nõ giúp cho công tỵ có cơ sở hoạt định, tuyển chọn, đào lạo và phái triển nhân sự”.Theo (4) PGS.TS Nguyễn NCHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommánh giá có định kỳ thực hiện công việc cùa cá1nhân, thông qua việc so sánh kết quả hoạt động với tiêu chuẩn kỳ' thuật đà xác định vã thào luận sự đánh giá dô với người lao dộng. Đánh giá thực hiện công việc gồm 3 nội dung cơ bản sau dây:I Dánh giá thảnh tích của cá nhân trong việc thực hiện công việ (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommc.I Dánh giá việc chấp hãnh các quỵ định của tố chức, của người lao dộng trong quá trinh đánh giá thực thực hiện công việc.I Dánh giá tinh hợp lý của(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
các chi tiêu lao dộng vả các quy định lao dộng.Cô rất nhiều tác giả dưa ra các khái niệm về đánh giá nhân sự. Qua nghiên cứu các khái niệm chúng la cóCHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm lác liêu chuần như liêu chuẩn kết quà bán hàng và liêu chuẩn nền lang bán hàng đê đánh giá lực lượng bán hàng theo định kỳ đề dam bào phục vụ cho các mục tiêu kinh doanh cua doanh nghiệp.Đối với lực lượng bán hàng không chi quan lâm đến việc trà lương đầy đũ và cao mà còn phãi quan tâm đến mỏi trườ (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommng làm việc cua nhân viên, cách đối xữ, .... Sau mồi chu kỳ kinh doanh hay sau một thời gian làm việc mồi nhân viên bán hãng cần phái được đánh giá kh(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
á năng làm việc cùa mình qua kết quá công việc. Đày là công việc hết sức cần thiết và phái được diễn ra thường xuyên trong tất cá các doanh nghiệp vì CHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommvi nỏ là cơ sờ đế khen thưởng động viên hoặc ky luật cũng như giúp nhà quan lặ đánh giá đúng nhất về nhân viên cua minh lừ đó đề làm cơ sơ cho các quyết định dùng người cua minh. Doanh nghiệp nào không quan làm đến đánh giá thành lích lực lượng bán hãng mả chi đánh giá một cách chủ quan, sơ sài SC d (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommần don những hậu quả tệ hại nhân vice sc cảm thấy bất binh vả không muốn cống hiến cho doanh nghiệp hay có the phản bội doanh nghiệp như giới thiệu kh(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
ách hãng đen với dối thủ của công ty minh.Tiêu chuẩn két quà hân hàng phản ánh kết quả và hiệu quả bản hãng cúa lực lượng bán hảng. Dây là các tiêu chCHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm nền tang bân hàng dựa irên cơ sờ đánh giá nâng lực cùa lực lượng bán hàng. Các liêu chuẩn này cho phép nhà quan trị bán hàng lập trung vào đánh giá kiến thức, kỳ nâng và phẩm chất cùa nhân viên bán hàng và qua đó có thể dưa ra nhùng giãi pháp nhằm cãi thiện thông qua dào lạo, bồi dường....21.2Các n (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommội dung cua vấn dề nghiên cứu1.2.1 Các tiêu chuẩn đảnh giá thành tích lực lượng bán hàng1.2.1. Ị. Càc tiêu chuân kê! quủ bún hàngCác dơn vị do lường k(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm
ết quả dược chia lãm hai loại: đơn vị đo tiực tiếp vã don vị do tỷ lệ.-Don vị do trực tiềp'. là nhũng don vị phân ánh trực tiếp kết quả hoạt dộng bán CHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngC (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacomm, hàng hóa, dịch vụ+ Doanh sỗ bán cho khách hàng mới+ rống doanh số bán theo khách hàng+ rống doanh số bán iheo sân phẩm+ Lựi nhuận bán hàng+ Số lượng khách hàng mới+ Số lượng khách hàng mất đi (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ vinacommCHƯƠNG I: MỌT SỚ VÁN DÈ LÝ LUÂN cơ BÀN VÉ DÁNH GIÁ THÀNH TÍCH Lực LƯỢNG BÁN HÀNG1.1Các khái niệm liên quan đến dánh giá thành tích lực lượng bán hàngCGọi ngay
Chat zalo
Facebook