(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
Luận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)p thiết nghiên cứu cúa dể tàiĩ. 1.1 ĩ 'ề mặt lý luậnHiện nay, trong sự toàn cẩu hóa ngây càng sâu rộng, mức dộ cạnh tranh ngày càng gay gắt thi các doanh nghiệp luôn phải tìm cácli dế cỏ thê tồn tại và pliát triển. Đè lãm dược diều dô thi các săn phẩm của doanh nghiệp phải dưa tới tay nguôi tiêu dùn (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)g một cách nhanh chóng với chi plìí họp lý, đáp ứng được yêu cầu phái iriên cua doanh nghiệp hay nói cách khác thi doanh nghiệp phái nâng cao được hiệ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
u quã bãn hàng, và việc lồ chức mạng lưới bán hàng hợp lý, phù hợp với ngành hãng, khách hàng và với nhu cầu phái triền cùa doanh nghiệp có ý nghĩa quLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2).Mạng lưới bán hàng giúp duy trì các mối quan hệ giừa doanh nghiệp với khách hàng, với các đối tác kinh doanh và thị trường. Mục đích của việc hình thành mạng lưới là tạo ra nhóm khách hàng và nguồn thông tin mà có thể trục tiếp làm tảng chất lượng cùa sán phẩm hay dịch vụ cùa doanh nghiệp, làm giâm (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2) sự mệt mói của khách hàng trong quá trinh lìm kiếm, mua và liêu dũng sàn phấm cúa doanh nghiệp. Một mạng lưới bán hàng được xây dựng có cơ sơ khoa họ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
c, thực tiễn và hiệu qua sè giúp các doanh nghiệp sư dụng Iriệl đế các nguồn lực về vốn, cơ sớ vật chai kỳ thuật, nguồn nhân lực... góp phần nàng cao Luận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)ng thay đòi và biến động trên ihị trường. qua dó doanh nghiệp có thê nhanh chóng phân ứng dè giám thiêu rúi ro, nâng cao hiệu quả kinh doanh, dáp ứng tốt nhu cầu thị trường...Từ đò nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường1.1.2ĩ 'ề mật th ực tiễnCông ty cò phần thương mại Hoảng ĩ (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2) .ong là còng ty cố phần, với 51% sổ cò phần do công ty cỗ phẩn bia - rượu Sãi Gòn Dồng Xuân nắm giừ. Công ty dược diều hành bới ông ĩ Toàng Anh ĩĩồng(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
- Chú tịch hội dồng quân trị giám dốc. Công ty dược thảnh lập nhầm đáp ứng nhu cầu mờ rộng hoạt dộng kinh doanh và dáp ứng nhu cầu ngày càng lăng caoLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)m1Lớp: K5 - IIỌ1ALuận vàn tốt nghiệpGVIID: Hoàng Cao Cườngvốn điều lệ lả 7.000.000.000 VND. Vời ngành nghề chú yếu lả Kinh doanh rượu bia, nước giãi khát. Kinh doanh dịch vụ nhà nghi, khách sạn, nhà hảng ãn uống. Ngoài ra, công ty côn tham gia lĩnh vực vận tái hành khách, hảng hoã dường bộ bang ô tô (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2), diều hãnh du lịch Dịch vụ hồ trợ lien quan dồn quãng bá và tố chức tour du lịch . ĩ.ắp ráp máy móc, thiết bị nhà xướng Xây dựng công trinh dân dụng,(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
giao thông dường bộ, thuỷ lợi. công nghiệp, đường dây diện và trạm biến áp den 35KV.Trong quá trinh thực tập tại Công ty, em dược tiếp xúc, lâm việc Luận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2) đề CƯ ban cùa công ly như bộ máy quân trị. nhiệm vụ và vai trò. chức nấng cua các phòng ban chức năng trong công ty. Quá trình thực lập đà giúp em bồ sung, hoàn thiện hưn các kiến thức đà học trên ghế nhà trường và tích lũy thêm kinh nghiệm thực tế và nhùng kì năng mềm nhằm phục vụ cho còng việc củ (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)a ban thân sau khi ra trường. Cùng trong quá trình thực tập tại phòng Kinh doanh cùa Công ty, qua quan sát, tìm hiểu và đánh giá em cùng đà xác định đ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
ược một số mật còn yếu kém trong quá trinh kinh doanh cúa doanh nghiệp. Và vấn đề nổi cộm nhất là công tác tố chức mạng lưới bán hàng vói 60% cho rảngLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2) Nguyên nhân quan trọng nliất làm cho việc bán hãng còn yếu kém là do mạng lưới bán hàng; tiếp theo là công lác xây dựng kế hoạch bán hàng, cuối cùng là lực lượng bán.Vói lình vực hoạt động chủ yếu cùa doanh nghiệp là kinh doanh Bia Rượu, nước giãi khát Mạng lưới bán hàng cùa công ly cô phân thương (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)mại Hoàng Long, hiện nay dược tô chức theo mô hĩnh mạng lưới bân hãng theo khách hảng, dựa vảo dặc diêm của khách hãng: quy mô khách hàng, thói quen m(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
ua sắm. tiêu dung sán phàm...Cụ thè là công tỵ dà chia khách hàng ra lãm ba nhóm chinh: nhóm siêu thị, nhóm các dại lý lón(keyshop) - dại lý bán buôn;Luận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)ợp lỳ: Cụ thố là các dại lý bán buôn của doanh nghiệp còn khá ít, chú yếu là các dại lý bán lé và các cứa hãng nhô lé. Dồng thời hiệu quá mạng lưới bán hãng còn thấp trong khi chi phi về nguồn lực côn cao, klìòng đáp ứng được mục tiêu đề ra là phát triển, mở rộng liều thụ hàng hóa thị trường ở các t (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)inh Miền Bắc. đặc biệt là thị trường Vinh Phúc và các vùng phụ cận:SVTIỈ: Phạm Thị Tâm-Lởp: K5 - IIỌ1ALuận vàn tốt nghiệpGVIID: Hoàng Cao CườngPhú Thọ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
, Thái Nguyên, Bắc Giang... Đo đặc điểm khí hậu nhiệt đới giô mùa nông ấm nên mặt hảng kinh doanh của công ty có mùa vụ riêng, dồng thời ảnh hường tớiLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)dược việc mua hảng cứa khách hàng. Ngoài ra. khu vực thị trường của công tỵ’ mới chi tập trung chú you ở Vĩnh Phúc, ở các vùng phụ cận mạng lưới còn bị móng, mạng lưới bán hãng côn tố chúc chưa tốt trong nhưng khu vực thị trường này. Vi thế. nỏ dà tạo ra mội số điềm trống trong mạng lưới bán hàng cù (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)a doanh nghiệp irong mang thị trường này.Dựa trên nhùng mục liêu của công ly đề ra nhưng chưa đạt được, nhận thấy rằng nguyên nhân chu yếu lừ công lác(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
lố chức mạng lưới bán hàng của cóng ty chưa hiệu quà. Nên việc hoàn thiện công tác tố chức mạng lưới bán hàng lại còng ly cô phần thương mại Hoàng LoLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2) công ty ,tãng thu nhập cho công nhân viên, nâng cao khả năng canh tranh, giúp doanh nghiệp có vị thế cao hơn trên thị trường.1.2Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tàiĐề lài tập trung nghiên cứu để lỉm ra nhưng thảnh công, hạn chế và khó khản trong công lác lố chức mạng lưới bán hàng tại công ty cồ (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2) phần thương mại Hoàng Long, lừ đó đưa ra nhùng giai pháp nhăm khác phục khó khản và hoàn ihiện lô chức mạng lưới bán hàng lại công ly.'Lên đề lài cụ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
ihè '"'Hoàn thiện công tác tô chức mạng lưới bán hãng tại công ty cô phần thương mại Hoàng Long”.1.3Các mục tiêu nghiên cứuViệc nghiên cứu dồ tài: “ hLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)thuyết cơ bán về công tãc tồ chức mạng lưới bán hảng như: Các mô hình tồ chức mạng lưới bán hàng, diem bán hàng, tuyến bán hãng, cách thúc lựa chọn mạng lưới bán hàng...-Phàn tích, đánh giá thực trạng công tác tồ chúc mạng lưới bán hảng tại công ly cỗ phần thương mại Hoàng Long trên thị irường.SVTH: (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2) Phạm Thị Tâm3Lớp: K5 - IIỌ1ALuận văn tốt nghiệpGf 'HD: Hoàng Cao Cường-Đẻ xuất một số giãi pháp nhằm hoàn thiện công tác tỏ chức mạng lưới bán hàng t(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long (2)
ại công ty cố phần thương mại Hoàng Long.1.4Phạm vi nghiên cứuLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấpLuận vàn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao CườngChương 1: Tổng quan công tác tồ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại ĩĩoàng ĩ.ong1.1Tính cấpGọi ngay
Chat zalo
Facebook