Thuật quản lý bán hàng
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Thuật quản lý bán hàng
Thuật quản lý bán hàng
BRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hi Thuật quản lý bán hàng iệu qụả".Kim Dung ẠchSACHHOC.C£4 alphabooks'Aj \>i*Ar iAhê u xem nguô n nhân lực cùa một công ty là đội quân chiê n đâ u trên thương trường thì lực lượng bán hàng có thể nói chính là đạo quân tiên phong. Họ là những người trực tiê p tìm kiê m khách hàng và tạo ra doanh sô .Vì lè đó, vai trò của ngườ Thuật quản lý bán hàng i quân lý bán hàng là cực kỳ quan trọng. Dưới trưởng họ là những con người năng động nhâ t, nhiệt tình nhất trong công ty - những nhân viên thừa sức tThuật quản lý bán hàng
ạo cho bân thân mức doanh sô cao tuyệt đô i, nhưng vần câ n một người lành đạo phô i hợp những nồ lực của họ và đem lại thành quà chung lớn nhá t.Tiê BRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hi Thuật quản lý bán hàng quan lý bán hàng, độc giá khổng chỉ được hướng dẫn các phương pháp làm nên thành công cùa người bán hàng, mà còn học được cách quàn lý và duy trì một đội ngủ bán hàng ổn định, luôn đạt thành tích cao.Là người quân lý, bạn phái quan tâm đê n doanh sô cùa cá một đội ngũ, vô n là thành quá đóng góp cu Thuật quản lý bán hàng a từng cá nhân. Bạn còn phai lập kế hoạch bán hàng, xây dựng tiêu chí, duy trì tiê n độ, kiêm soát chi phí nhân lực, thường phạt tương xứng và chịu trThuật quản lý bán hàng
ách nhiệm trước công ty vê hiệu quã của đội ngũ bán hàng dưới trướng. Và do mỗi nhân viên đê u là một cá thê riêng biệt, nên sẽ không có nguyên lý chuBRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hi Thuật quản lý bán hàng í ít được trán trọng nhá t trong công ty”. Qua đúng như thê . Nhân viên bán hàng là dô i tượng dễ tạo â n tượng nhâ t với ca công ty nê u họ thành công vượt bậc, đê n nỗi át đi hào quang cũa người quan lý trực tiê p. Nhưng “lính gioi khống có tướng tô i”, đê n khi mọi người nhìnlại thành qua chung, Thuật quản lý bán hàng họ sè cam thấ'y may mă n vì doanh nghiệp có một người quan lý như bạn.Chúc bạn thành còng!Tháng 3/2016Alpha Books trân trọng giới thiệuhi hãng IBM saThuật quản lý bán hàng
vào rù c rô i tài chính trong thập niên 1990, công ty này đã chọn ra một tổng giám đô c mới, Lou Gerstner. Ông đã lập tức kêu gọi sự giúp đờ từ bạn bèBRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hi Thuật quản lý bán hàng tra cùa mình đè xác định lý do tại sao doanh sô bán hàng, thị phâ n và lợi nhuận của IBM lại suy giâm. Họ lập tức bă t tay vào việc.Chưa đâ 'y sáu tháng sau, các chuyên gia tư vâ n trở lại. Họ tập hợp các giám đô c điê u hành cấp cao và nói: “Chúng tôi đà tìm ra vâ n đê cua các bạn”.Các giám đô c l Thuật quản lý bán hàng iê n hói: “Là gì vậy?”Các chuyến gia tư vâ n cùa McKinsey tra lời: “Doanh sô bán hàng thâ p .Các giám đô c đê u đô ng ý ră ng dây chính là vâ n đê vàThuật quản lý bán hàng
hói: “Vậy giai pháp là gì?”Các chuyến gia tư vâ n McKinsey nói đơn giàn: “Nâng cao doanh sô bán hàng”.Một lâ n nữa, hai câu trà lời này quá hiên nhiênBRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hi Thuật quản lý bán hàng ong quá trình nghiên cứu , họ nhận thâ y do một sô chính sách nhâ t định cua công ty, nênnhân viên và quan lý bán hàng tô n quá nhiê u thời gian ngô i trong văn phòng đế điê n các biếu mẫu và dành quá ít thời gian tiê p xúc trực tiê p với khách hàng.Họ yêu câ'u tình trạng này phải được đào ngược nga Thuật quản lý bán hàng y lập tức. Quy tấc 75% đà chi ra rã ng: từ nay vê' sau, nhân viên bán hàng nên dành 75% thời gian của họ để tie p xúc với khách hàng và giới thiệu vêThuật quản lý bán hàng
sân phàm, dịch vụ cùa IBM. Ngoài ra, quân lý bán hàng, những người mă c kẹt trong vãn phòng gâ' n như cả ngày đè xữ lý đô ng giấy tờ do các nhân viên BRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hi Thuật quản lý bán hàng doanh sô bán hàng cua IBM đã đao ngược hoàn toàn. Tổn thâ t lớn trơ thành lợi nhuận khổng lô . Công ty này đã khới să c và một lâ n nừa trờ thành gã không lô trong ngành công nghiệp Mỹ.Vào cuô i nghiên cửu này, các chuyên gia McKinsey giãi thích vê' phát hiện quan trọng nhâ t cùa họ: Trong một tô c Thuật quản lý bán hàng hức hướng đê n doanh sô bán hàng, việc sử dụng vai trò cúa người quàn lý bán hàng là kỳ nâng then chô t. Không gì có thẻ mang lại mức tăng trưởng doanThuật quản lý bán hàng
h thu nhanh chóng hơn và dề dự đoán hơn trong hoạt động và kê t quã bán hàng ngoài việc đào tạo các quăn lý bán hàng đê họ đạt hiệu quả cao hơn trong BRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hi Thuật quản lý bán hàng doanh sô và cuô i cùng là mức lợi nhuận của công ty lớn hơn bâ t kỳ cá nhân nào khác. Bạn là nhân tô sô ng còn đô i với thành công cua công ty.Quàn lý bán hàng là một trong nhùng vị trí điê u hành giá trị nhâ t, nhưng cũng là một trong nhừng vị trí ít được trân trọng nhâ ttrong công ty. Quan lý bán Thuật quản lý bán hàng hàng là người đặt ra tiêu chuẩn và chi tiêu cho các nhân viên bán hàng và đàm bão họ đạt yêu câ u đê ra. Sự tiê n bộ cua các quan lý bán hàng xuâ tsăThuật quản lý bán hàng
clàmộtyêucâ u thiế t yê u của tâ t cá các doanh nghiệp kinh doanh thành công.BRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hiBRIAN TRACYTHU ATQUAN LY BAN HANGSales Management‘Người quàn siêu hạng là n-gười có thế hợp nhắt những cá lính khác nhau Ihành một độỉ ngũ bán hàng hiGọi ngay
Chat zalo
Facebook