Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
TRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH Đ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô ĐÔGiang viên: ThS. Võ Thi Thanh ThươngCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN VÈ KÊNH PHẤN PHỐI TRONG SẢN XUẢT KINH DOANH1.1 Kênh phân phối1.1.1.Khái niệm kênh phân phốiKênh phân phối (Distribution Channels) là tập hop nhừng cá nhân và các công ty có tư cách tham gia vảo trong quá trinh lưu chuyên nhăm mục đích đưa hãn Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô g hóa hay dịch vụ từ nhà sán xuất hoặc người sáng tạo đến người dùng cuối.Kênh phân phối là một con đường mà tất cà hàng hóa và dịch vụ phái di chuyênGiải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
đế đến tay người tiêu dùng dư định. Ngược lại, nó đồng thời cũng thê hiện con đường thanh toán được thực hiện từ người tiêu dùng cuối củng đến nhà cuTRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH Đ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô .2.Chức năng cùa kênh phân phốiChúc nàng chính là Làm thu hẹp khoáng cách giữa người săn xuất sân phẩm và người tiêu dùng san phâm, kênh phân phối còn đàm nhận rât nhiều chức năng khác Trong đó phổ biến nhàt là.Chức năng mua là tìm kiếm và đánh giá giá trị cùa hàng hóa vã dịch vụChức năng bán liên q Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô uan đến tiêu thụ sân phẩm hàng hóaChức năng tiêu chuẩn hóa và phàn loại liên quan đến săp xếp hàng hóa theo sổ lượng, chúng loại mà khách hàng có mongGiải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
muon giúp việc mua bán trớ nên dề dàng hơnChức năng thông tin thị trường hên quan đến việc thu thập, phân tích và phân phối thông tin cần thiết cho vTRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH Đ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô ng gian giửa người sân xuat và người tiêu dùngChức năng lưu kho của kênh phân phối hên quan đến dự trừ nhằm đàm bão sự ăn khóp giữa sân xuất và tiêu dùng. Đâm bão được nhu cầu của khách hàng đúng thời gian quy định.Chức năng tiếp thị: Kênh phàn phoi là một trong nhừng điểm liếp xúc cốt lôi nơi nhiều Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô chiến lược tiếp thi dược thực hiện. Nọ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cuối cũng và giúp dờ nhà san xuất trong việc tuyên truyền thông diệp thươngGiải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
hiệu, lợi ích của sân phàm và các lợi ích khác đen khách hàng.1.1.3.Vai trô cùa kênh phân phôiCác kênh phàn phôi đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trTRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH Đ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô thị trường, lạo ra doanh sô và phát Iriên doanh thu hàng dầu cùa nhà cung cấp.Ngoài việc thúc đây doanh thu, kcnh phân phôi cùng có the mờ rộng danh mục sàn phẩm và dịch vụ có sẵn cho khách hàng cuối. Vi dụ. các dối tác kênh VAR. SI và MSP thường cung cap dịch vụ tư van, triển khai công nghệ và hỏ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô trợ sau bán hàng. Họ cùng có thê kết hợp san phẩm cùa nhà cung cấp vào một giai pháp CNTT tích hợp.Khách hàng cuối cùng tập trung vào việc một sán phàGiải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
m hoặc giài pháp có đáp ứng dược nhu cầu của họ hay không. I lọ thường không biết hoặc không quan tâm dên sự phức tạp của các kênh phân phối.1.1.4.CácTRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH Đ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô ông qua số lượng cấp trung gian. Mồi càp trung gian sê thực hiện một vài công việc nhất định đê mang sân phàm đến gần hem với người tiêu dùng và tạo thành một cấp kênh phân phối.Vì nhà san xuất và người tiêu dùng chính là diêm dầu và diêm cuối một giai đoạn kênh nên đương nhiên họ sê là bộ phận của Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô kênh. Sử dựng số cấp trung gian đe chi độ dài cùa kênh nhưng vi sự khác nhau về san phàm, dịch vụ nên các kênh cũng dược thiết kế khác nhau, ('ụ thè gGiải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
ôm kênh phàn phôi hàng liêu dùng, lư liệu sân xuât và dịch vụ.Cá c loại kênh phán phán phốiKênh phân phối trực liếpKênh này bao gồm người sân xuẩt bánTRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH Đ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô đặt hàng hoặc bán tại cửa hàng bán lẽ của nhà sân xuấtDoanh nghiệp -> Khách hàng•Ưu điểm: Kênh giúp cho nhà sản xuất có thê nắm bẳt được chinh xác vả kịp thời nhùng thông tin chính về thị trường cùng như yêu cầu cua khách hàng. Từ đó làm cho chi phí phân phối ớ mức thấp nhất có thê và lợi nhuận sẽ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô tăng lên.•Nhược điểm: Không đươc thực hiên nhiệm vụ theo hướng chuyên môn hóa. người sân xuât phái thực hiện thêm cả chức năng bán hàng nên cần nhiềuGiải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô
lực lượng, gia tàng nhừng đau moi phức tạp.Chính vì điều này mà kênh phân phối trực tiếp gằn như chi sứ dụng trong một vài trường họp hàng hóa có tinhTRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH Đ Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần kinh đô p....Kênh phân phối gián liếpTRƯỜNG DẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẤN TRỊ KINH DOANHĐAI HỌCOUY TĂNDẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DỌNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI CÙA CÔNG TY CÓ PHẢN KINH ĐGọi ngay
Chat zalo
Facebook