Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 tảm và trách nhiệm về tiếp thị phải lan ra tất cả các lĩnh vực của doanh nghiệp”.Peter DruckerLý do chính dể thành công trong kinh doanh là lúc nào cũng có một cá nhân hoặc chủ doanh nghiệp có khả năng đưa sản phẩm tới khách hàng theo cách có hiệu suất về phí tổn đạt hiệu quả (đủ lời sau khi trừ ch Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 i phí). Các lý do chính để doanh nghiệp bị thất bại là tiếp thị kém, thiếu khả năng kinh doanh và không có dà phát triển ở bộ phận kinh doanh.Trong hầEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
u hết mọi công ty không phát triển được mà tôi đã làm việc với họ, đều do tiếp thị không có hiệu quả dẫn tới doanh sô bán kém, là vấn đề hoặc nguyên n6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 nghiên cứu thị trường và xác định xem người ta muốn gì, có thể dùng gì và sẽ chi trả như thê nào, rồi sau đó cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ kịp thời theo cách có hiệu suất về phí tổn.”Sự phân tích tiếp thị có thể giúp bạn hoặc công ty bạn đem đúng các sản phẩm và dịch vụ ra thị trường của bạn vào đú Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 ng thời điểm. Nói cách khác, tiêu thụ là quá trình thu hút hoặc tìm được khách hàng cho sản phẩm hoặc dịch vụ ấy và làm cho họ thấy rõ sản phẩm hoặc dEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
ịch vụ của bạn sẽ đem lại cho họ lợi ích họ mong muốn. Tiêu thụ là quá trình chứng tỏ sản phẩm của bạn là giải pháp cho các vấn đề của khách hàng hoặc6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 g tạo ra được sự tiêu thụ hoàn toàn quá mức cần thiết, nhưng các kỹ năng tiếp thị của bạn sẽ giải thích được 90% sự thành công của bạn trong kinh doanh. May mắn là tiếp thị là kỹ năng có thể học được. Bạn có thể cải thiện việc tiếp thị của mình rất đáng kể bằng cách tạo ra các thay đổi nhỏ và các đi Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 ều chỉnh về những gì bạn đang làm hôm nay.Sự HÒA HỢP TIẾP THỊBất kỳ kê hoạch tiếp thị nào cũng đều có bốn phần. Khi bạn tính gây dựng, bắt đầu hoặc mởEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
rộng doanh nghiệp hoặc tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, thì bốn yếu tố bạn liên tục phải nghĩ tới là sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 oặc dịch vụ trên phương diện là nó sẽ đem lại cho khách hàng của bạn cái gì. Nó giúp cho khách hàng của bạn đạt được cái đó, tránh khỏi cái đó hoặc giữ gìn cái đó như thê nào? Bạn phải nắm rõ về lợi ích bạn cung ứng và đời sống hoặc công việc của khách hàng sẽ được cải thiện ra sao nêu người ấy muan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 hững gì bạn bán.Giá cảBạn sẽ tính giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bao nhiêu và dựa vào cơ sở nào? Bạn sẽ định giá bán lẻ nó như thê nào? Bạn sẽ bánEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
giá sỉ bao nhiêu? Bạn tính chiết khấu số lượng ra sao? Có phải giá cả phù hợp của bạn dựa vào các chi phí của bạn và giá cả của đối thủ cạnh tranh khô6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 điện, qua catalô hoặc Internet không? Nói cách khác, địa điểm các khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thê nào? Họ ở đâu? Hôm nay họ ở đâu?Khuyên mãiKhuyên mãi bao gồm mọi khía cạnh gồm quảng cáo, tài liệu thông tin quảng cáo, bao bì đóng gói, người kinh doanh và phương pháp bán hàng. Bạ Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 n sẽ khuyến mãi, quảng cáo và bán sản phấm này với giá như thê ở địa điếm ấy như thê nào? Quá trình từ lần tiếp xúc đầu điên với khách hàng tương laiEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
cho tới khi thương vụ xong sẽ như thế nào?Tiếp thị có tính sáng tạo xuất phát liên tục từ việc đặt câu hồi về tình hình hiện nay và tìm cách thay đổi 6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 h vụ mới hoặc sửa đổi sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có. Điều đó có thê đòi hỏi thay đôi giá cả, địa điếm bán hàng hoặc các phương pháp kinh doanh. Đôi khi tiếp thị đòi hỏi bạn phải bỏ đi các sảnphẩm hoặc dịch vụ hiện có, bán chúng với giá khác hoặc cung ứng chúng ở các địa điểm khác hoặc khuyến mãi khá Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 c biệt.Bạn có thể thay đổi bất kỳ một trong các yêu tố này, rồi sau dó thử xác định xem liệu sự thay đổi này có cải thiện được doanh số bán hoặc khả nEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
ăng kiếm lời hay không. Đôi khi bạn có thể phải thay đổi hai hoặc nhiều nhân tố cùng một lúc để đạt được bước nhảy vọt về các kết quả kinh doanh. Tron6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 quyết định về sự hòa hợp tiếp thị, có 5 nguyên tắc chủ yếu về tiêu thụ bất cứ thứ gì, ở bất cứ nơi đâu và vào bất kỳ thời điểm nào. Bất cứ sự vi phạm nào đến một trong các nguyên tắc này có thể dẫn tới sự thất bại của các nồ lực kinh doanh của bạn và điều này thường xảy ra.Nguyên tắc 1. sản phẩm ho Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 ặc dịch vụ của bạn phải hết sức thích hợp với thị trường hiện thời. Nó phải có giá cả cạnh tranh và được khuyên mãi sôi nổi. chẳng có gì tự tiêu thụ dEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
ược. Các sản phẩm và dịch vụ được bán, chứ không phải bị mua.Nguyên tắc 2. Người ta mua lợi ích, chứ không phải sản phẩm. Họ mua các giải pháp cho các6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 hoặc có thể giúp khách hàng đạt được mục dích gì phải thật rõ ràng.Nguyên tắc 3. sản phẩm hoặc dịch vụ phải thỏa màn sự mong muốn hoặc nhu cầu của khách hàng hiện có hoặc tạo ra sự mong muốn hoặc nhu cầu trước mắt. Nguyên nhân chính để doanh nghiệp bị thất bại là không thực sự có nhu cầu về những gì Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 côngty bán. Bạn càng thử sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi đem nó ra thị trường càng nhiều càng tốt, bạn sẽ càng chắc chắn được nhu cầu thực tê hiện thEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
ời.Nguyên tắc 4. Khách hàng phải tin người kinh doanh, tin vào công ty và tin chắc sản phẩm hoặc dịch vụ là tốt nhất cho họ, tất cả mọi thứ đều được x6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 quan trọng xác định liệu họ có mua hàng của bạn hay không.Nguyên tắc 5. Khách hàng phải sẵn sàng và có thể chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ và thực sự mong muốn hưởng được các lợi ích mà bạn cung ứng. Theo phân tích cuối cùng, khách hàng không có tiền để chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ho Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 ặc không thực sự cần có nó trước nhất thì còn tồi tệ hơn là không có thị trường.5 CÂU HỎI BẠN PHẢI TRẢ LỜICó năm câu hỏi mà bạn phải sẵn sàng trả lờiEbook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2
trước khi bạn có thê’ tiến hành một thương vụ. Chúng chứa các ý nghĩa ẩn khuất phía sau câu hỏi của mồi khách hàng và ít khi được nói ra. Tuy nhiên, k6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quan Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 Bạn phải đề ra được hình thức và phương pháp kinh doanh xoay quanh việc trả lời các câu hỏi sau.6THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm của khách hàng thì tiếp thị ỉà công việc bao quát. Do đó mối quanGọi ngay
Chat zalo
Facebook