Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
I ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 AGE.S1988FCQKS" tỉ?Nhà XUÂT BẢN LAO DỘNGMọi thứ bắt đầu từ đâyTôi viết cuốn sách này chì với một mục đích: thách thức bạn thay đổi hoàn toàn tư duy bán hàng truyền thống. Bằng cách bò qua nhũ’ng tư duy thông thường trong môi trường bán hàng hiện nay, thay the bằng những phán đoán phi thường, bạn sẽ Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 trở nên nổi bật và đạt được những họp đồng có giá trị hơn.Tôi thành lập doanh nghiệp của mình vào năm 2002 - một việc làm khá ngu ngoe vào thời điểm đEbook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
ó. Bong bóng dot-com nổ tung và sự kiện 11/9 lam rung chuyển cà hành tinh. Thế giới chìm sâu vào hỗn loạn và bất ồn. Nhưng vì sứ mệnh cùa mình, tôi đãI ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 giao tiếp, kinh doanh và mua bán, những người bán hàng tài năng và những chủ doanh nghiệp lại lao vào ngõ cụt. Giói kinh doanh đã thay đồi, còn họ thi không.Tua nhanh đến nàm 2017. Ngày naỵ, không hề thiếu nhũng cuốn sách, bài giảng online, trang blog, đồ họa, video, trang web hướng dẫn, giải thích Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 từng bước phức tạp của nghệ thuật bán hàng hay dạy về social selling*. Nhưng vẫn còn thiếu thứ gì đó. Vì. dù có hàng trăm lời khuyên, tôi vẫn tiếp tụEbook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
c phải nghe những câu hòi giống nhau cùa những người bán hàng từ mọi ngành công nghiệp trên khắp thế giới:’ Social selling: hình thức bán hàng bằng tàI ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 nhanh hơn?•Làm thế nào để quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng'A dễ dàng hơn? Và làm thế nào khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy tôi?“ Tiếng Anh là: Prospecting process.•Làm thế nào để vượt qua những đối thủ đã có chỗ đứng trong giới?•Làm thề nào để tạo doanh thu từ những khách hàng tiềm năng?•Làm Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 thế nào để bán được hàng mà không cần phải giảm giá sản phẩm?•Làm thế nào để có thể hoàn thành hết những điều quan trọng trên chỉ trong vòng 24 giờ mEbook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
ột ngày?Tại sao nhũ ng câu hỏi như thế này vẵn chưa được trả lời nhỉ?Khi mới vào nghề, hầu hết những lời khuyên bạn nhận được là: hâỵ tập trung vào viI ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 ng việc cực kỳ ngu ngốc. Và khi cấp trên yêu cầu gọi điện nhiều hơn, gặp mặt khách hàng nhiều hơn, nhanh nhanh chóng chóng chốt đơn hàng, mọi việc càng trở nên điên rồ. Những người khác thì chì đi theo một lối mòn, làm những điều quen thuộc, làm những điều đối thủ đã làm và nhầm tường con đường mòn Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 ấy là đường chân trời.Cuốn sách này buộc những người bán hàng phải rời bỏ lối mòn. Nó đòi hỏi bạn phải suy nghĩ... và sau cùng là tư duy một cách khácEbook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
biệt về những vấn đề cằn giải qụyết. Nó cung cấp lý do “tại sao’: Tại sao khó khăn này lại dai dắng đến vậy, tại sao những giải pháp này không có tácI ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 trong thế giới nơị những người mua hàng đang đứng trước cơn sóng thằn của vô số những lời mời chào, cố gắng ganh đua, giành lấy sự chú ý cùa họ.Một mặt, hỡi những người bán hàng, chúng ta chưa từng có cơ hội nào tốt đến vậy. Ta có một hệ thống các kênh xã hội giúp ta xác định, kết nối và tìm hiểu về Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 những khách hàng tiềm năng. Công nghệ giúp lưu trữ, sắp xếp và tận dụng thông tin để phát triển phân khúc khách hàng hiện hành và tìm thêm những phânEbook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
khúc mới.Mặt khác, khách hàng đang mắt dần niềm tin vào những người bán. Email, những lời rao vặt khẳng định sẽ đem đến lợi nhuận, giám thiểu chi phíI ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 ện tại, họ sẽ có nhiều cách để tránh tiếp xúc với bạn. Và nếu khách hàng cần một người bán, họ sẽ tự tìm hiểu, nói theo ngôn ngũ’ của chúng ta. họ sẽ tự thực hiện quá trình “rà soát đặc biệt”*. Dù đúng dù sai, họ sẽ có những phán đoán và ấn tượng nhắt định về bạn, về công ty và sản phẩm của bạn trướ Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 c khi bạn kịp nói gì.’ Tiếng Anh là “due diligence": Khái niệm dùng chung cho hoạt động khào sát, thẩm định, đánh giá. phân tích một dự án. một hoạt đEbook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
ộng kinh doanh hoặc một hoạt động thực hiện trên cơ sờ các tiêu chí đã đề ra tù’ trước.Bán hàng không phải là vấn đề gì quá to tát và trừu tượng. Nó lI ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 là chu trình bán hàng chậm*, những thương vụ đàm phán không đem lại lợi nhuận, thậm chí là thắt bại. Tất cả những điều trên ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty bạn - và thu nhập của chính bạn.* Tiếng Anh là “slow sale cycle".Cuốn sách này sẽ truyền tài đến bạn cách tư duy phàn trực giác, chì ra sự s Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 ai lầm của câu nói “Always Be Closing” (Chốt giao dịch mọi lúc mọi nơi) và đem đến một kiều bán hàng ABCs mới, có thể mang lại đơn hàng lớn nhanh hơn.Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1
Nó loại bỏ những câu nói rập khuônhẳn kiểu “rao vặt thang máy”**, “giá trị độc đáo” và “kỹ thuật chốt đơn hàng” trong từ điển của những người bán hànI ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SA Ebook Tư duy lại nghệ thuật bán hàng: Phần 1 uyết định có mua hàng haỵ không. Và con người là những cá nhân cám tính, khó đoán với nhiều quan điểm khác nhau.I ;oang Th J Trong dịch~w j?uY L41AỈ&ị(ệT»(ưẬT BAij‘item nong.’ St vnt^ịuricortMori SckISc: Shift YouRl'IiiiaIKi*^. '14KC Mcu) ACTÌOAỈ. boost Yỡưỉt SAGọi ngay
Chat zalo
Facebook