Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạm

Loại tài liệu: PDF

Số trang: 90 Trang

Tài liệu: ✅ ĐÃ ĐƯỢC PHÊ DUYỆT

TẢI VỀ

Nội dung chi tiết: Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

MỤC LỤC1.Khái niệm và phân loại bán hàng? Quàn trị bán hàng lã gi? Tại sao hoạt độngquán trị bán hàng có vai trò quan trọng dổi vói doanh nghiệp? Trìn

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng nh bày mục tiêu cùa quàn trị bán hãng? Tại sao nói “làm hài lòng khách hàng còn quan trụng hơn bán được nhiều hàng”?..................................

...............12.Trinh bày các chức nãng cùa quàn trị bán hàng theo góc độ Quàn trị hục và theodổi tượng Quán lý ?................................... Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

.................83.Hày phân tích tóm tat các nâng lực cần có cùa nhã quàn trị bán hãng. Neu bạnlã giám đốc bán hãng, bạn cần rên luyện thêm nhừng gì

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

đê trừ thành nhã quàn trị bán hàng chuyên nghiệp................................................84.Tại sao chăm sóc sau bán hàng lại có vai trò quan t

MỤC LỤC1.Khái niệm và phân loại bán hàng? Quàn trị bán hàng lã gi? Tại sao hoạt độngquán trị bán hàng có vai trò quan trọng dổi vói doanh nghiệp? Trìn

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng g quan hệ. Ví dụ minhhọa..................................................................166.Nêu khái niệm và phân tích mối quan hệ giữa chiến lưọc k

inh doanh, chiến lưọcMarketing và quàn trị bán hãng?......................................167.Vẽ SO' dồ và trình bày nội dung cúa các bưóc tiến trình Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

lập kể hoạch bán hàng....................... ........................................ 178.Khái niệm hành vi khách hàng. Nghiên cứu hành vi khách h

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

àng là nghiên cứunhững vấn dề gì?.....................................................189.Phàn tích hành vi của khách hàng tiêu dùng. Từ đó, nêu cách

MỤC LỤC1.Khái niệm và phân loại bán hàng? Quàn trị bán hàng lã gi? Tại sao hoạt độngquán trị bán hàng có vai trò quan trọng dổi vói doanh nghiệp? Trìn

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng trò quyết định trong tiến trình quyết dinh mua hàng của khách hàng tiêu dùng. Phán tích những yếu tố anh hường đến hành vi mua sam cùa người liêu dùn

g (Yeu to vàn hoá, xà hội, tám lý, cá nhân). Vẽ SO' dồ và phân tích các bưóc tiến trình quyết định mua cũa người tiêu dùng............................ Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

.....................................2310.Theo bạn trong quá trình bán hàng cho khách hàng tiêu dùng có thê có baonhiêu dạng người tham gia như thế nà

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

o trong Trung Tâm quyết định mua sam?................7,.....................7...................... 3211.Nêu các tình huống mua hàng cũa tổ chức. Vẽ

MỤC LỤC1.Khái niệm và phân loại bán hàng? Quàn trị bán hàng lã gi? Tại sao hoạt độngquán trị bán hàng có vai trò quan trọng dổi vói doanh nghiệp? Trìn

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng hàng tô chức.....................3312.Hãy trình bày và cho ví dụ minh họa về 3 cấp độ bán hàng. Hãy so sánh Mô hình bán hàng Tiêu chuẩn hóa, Mô hình

bán hàng Thóa mãn nhu cầu, Mô hình bánhàng Vấn dề - Giai pháp? Theo bạn mồi mô hình này phù họp trong trường họp bán các sàn phẩm hoặc dịch vụ nào, vì Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

sao?...................................3613.Phân loại khách hàng. Trinh bây các cách thức giao tiếp của nhàn viên bánhàng dổi vói từng loại khách hàn

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

g khác nhau?.............................3714.Nêu một so phương tiện hố trự cho việc chăm sóc khách háng. Cho vi dụ minhhoạ cùa việc ứng dụng phưong t

MỤC LỤC1.Khái niệm và phân loại bán hàng? Quàn trị bán hàng lã gi? Tại sao hoạt độngquán trị bán hàng có vai trò quan trọng dổi vói doanh nghiệp? Trìn

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng ạn đà mua trong tuân qua đà bị sự chi phôi cùahoàn cảnh mua hàng nào? Những san phẩm dó còn phù họp vói nhu cầu cúa bạn hiện nay không? Theo bạn tại s

ao lúc dó bạn lại chọn mua sán phẩm dó?....4116.Nhân ngày Phụ nữ (8/3) bạn muốn mua 1 món quà dể tặng mẹ/ bạn gái. Bạnsè tim kiếm thông (in bên trong/ Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

bén ngoài như thế nào đê dạt hiệu quà mua hãng cao nhất?................................................................4117.Trình bày 4 mô hĩnh xếp

Câu hỏi ôn thi môn Quản trị bán hàng

hạng khách hàng?............................4218.Hày phân (ích cấu (rúc lực lượng bán hãng (heo địa bân và (heo sàn phàm, laythí dụ minh họa vói các n

MỤC LỤC1.Khái niệm và phân loại bán hàng? Quàn trị bán hàng lã gi? Tại sao hoạt độngquán trị bán hàng có vai trò quan trọng dổi vói doanh nghiệp? Trìn