Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
LOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội iệp đà gặp khó khăn trong sàn xuẫt kinh doanh. Thay vì Nhà nước bao tiêu như trước kia, nay doanh nghiệp phải tự chủ trong tìm kiêm thị trường đầu ra cho sàn phârn hàng hoá của mình. Trong quá trình tìm kiếm đó, nhiều doanh nghiệp đà gặp vướng mắc trong khâu phân phôi như: sự yẽu kém vê mạng lưới ph Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội ân phối, công tác quàng cáo khuyòch trương và xúc tiên bán hàng, sự châm chạp trong cài tiên chát lượng mâu mã v.v...dán đến hậu quà là tôc độ tiêu thCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
ụ sàn phấrn chờ nên chậm chạp.Sự yếu kém về phân phôi là một trong những nguyên nhân gây nên suy giảm vị thê cạnh tranh của doanh nghiệp, có rẫt nhiêuLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội ng ty bia Hà Nội là một điển hình. Mặc dù luôn hoàn thành kê hoạch sàn xuẫt kinh doanh, kết quà năm sau luôn cao hơn năm trước song do tôc độ tãng trường thâp hơn so với tôc độ tăng trưởng binh quân toàn ngành dán đẽn hậu quả là thị phần của công ty luôn bị suy giảm.Như vậy, vân đê cấp bách hiện nay Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội của công ty bia Hà Nội nói riêng và của các doanh nghiệp Nhà nước nói chung là củng cô thị trường hiện có trước khi nói đẽn vãn đê mở rộng thị trườngCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
và tÊn công vào phân thị trường của dõi thủ cạnh tranh.Nhận thức được tâm quan trọng của vãn đê trên, trong thời gian thực tập tại Công tỵ bia Hà NộiLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội i: "Các giải pháp nhằm cũng cỗ và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia Hà NộiĐê tài được trình bày theo ba màng lớn :chương I : Nhừng cơ sờ lý luận vê thị trường của doanh nghiệp trong nên kinh tê thị trường.Chương II : Thùc tr’ng thb trêng ti3u thô sin phÈm cfia c«ng bia Hp Néi.Tran Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội g 1______chương INhừng cơ sở lý luận vê thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ của Doanh nghiệp trong nên kinh tẽ thị trường.I. Tổng quan về thị trCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
ường cùa doanh nghiệp1. Đặc điếm nên kinh tê thị trường1.1.Thị trường cùa doanh nghiệpAi cũng biẽt răng thương trường là chiến trường, do vậy muốn tônLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội : Tất cá các khách hàng hiện tại và tiêm năng của doanh nghiệp, nhùng thông số vê hàng hoá mà Công ty đang sản xuất kinh doanh, không gian và thời gian cung úng hàng hoá cho khách hàng, khá năng chào hàng và cung úng hàng hoá cho khách hàng, nhùng giái pháp nhằm duy trì, cúng cổ và mờ rộng thị trườn Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội g .Trước tiên cân phái tìm hiếu thị trường là gì ? Cùng với quá trình tồn tại, hoàn thiện và phát triền của loài người, thuật ngừ" thị trường " đà xuấCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
t hiện khá lâu, ngày càng được sứ dụng rộng rãi và quen thuộc với mọi người. Kẽ từ khi loài người biết trao đối hàng hoá với nhau thị trường đà xuất hLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội độ kinh tế :-Dưới góc độ vĩ mô : Thị trường là tống hợp các điêu kiện đế thực hiện sản phẩm trong nên kinh tế thị trường và phân công lao động xà hội.-Dưới góc độ vi mô : Thị trường là nơi diên ra các hoạt động mua bán trao đối hàng hoá - dịch vụ.Nói rộng hơn, thị (rường là một quá (rình (rong đó n Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội gười bán và người mua tác động qua lại VÓI nhau đế xác định lại giá cả và số lượng hàng hoá trao đối. Nói đến thị trường là nói đến lình vực trao đổiCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
hàng hoá tức là cung - câu hàng hoá.Cung là số lượng hàng hoá mà người bán có khả năng và sần sàng bán ỡ các mức giá khác nhau trong một thời gian nhấLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội gian nhất định.Cầu là sổ lượng hàng hoá mà người mua có khá năng mua và sắn sàng mua ờ các mức giá khác nhau trong một thời gian nhát định. Cầu có hai yẽu tô cơ bán : khá năng mua và ý muôn sẵn sàng mua hàng.Sự tác động qua lại giừa cung và cãu trên thị nường tại một thòi điếm nhất định sè hình thà Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội nh các mức giá khác nhau và có xu hướng tiên tới giá cân bằng tức là mức giá làm cho thị trường bán hết một loại hàng hoá nào đó, ờ đó lưọìig cung bằnCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
g lượng cầu. Giá này chi phổi khách hàng trong việc chọn mua cái gì, mua thê nào và mua cho ai.Tù’ nhùng khái niệm trên đi vào tìm hiểu các yêu tố câuLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội ân phải tiêu thụ được sán phàm của mình . Điêu này được thế hiện qua các khách hàng của doanh nghiệp . Các khách hàng đến mua sản phẩm của doanh nghiệp có thế đẽ trực tiếp sử dụng hoặc có thể đẽ sàn xuất kinh doanh , doanh nghiệp luôn luôn cân phái tìm kiếm khách hàng để mở rộng khà năng sàn xuất ki Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội nh doanh cùa mình . Khách hàng cùa Công ly có thế là các dại lý bán buôn , bán lẻ , những người liêu dùng trực liếp , có thể là các doanh nghiệp thưưnCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
g mại, doanh nghiệp sàn xuất hoặc các lổ chức Nhà nước , có the là khách hàng hiện lại hay khách hàng liêm nãng cùa doanh nghiệp , khách hàng (rong nưLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội :Hành vi mua cùa khách hàng dược thể hiện qua công thức sau :Trang 4Nhu câu của khách hàng đối với sán phẩm của doanh nghiệp là yếu tố đâu tiên đê kích thích khách hàng đến v-ìý doanh nghiệp . Nhu câu này càng cao thì càng thúc dục khách hàng đẽn với doanh nghiệp nhanh hơn . Doanh nghiệp cần tìm kiê Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội m nhu cầu của khách hàng và có những biện pháp nhâm kích thích nhu câu của họ . còn khả năng mua ờ đây nó bao gôm khả năng thanh toán và sõ lượng mà kCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
hách hàng có thê mua .Thái độ đối với những sản phẩm của doanh nghiệp chính là họ có cám giác hài lòng , thoá màn khi sứ dụng sân phẩm của doanh nghiệLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội họ đẽ đáp ứng nhu cẵu của họ một cách tõt nhất.Ngoài ra khách hàng còn gây áp lực đôi với doanh nghiệp thông qua sức ép của giá cả . Hiện nay, thị trường cạnh tranh ngày càng trờ nên gay gắt, cùng một loại sàn phẩm nhưng có rất nhiêu các nhà sàn xuất kinh doah . Tuy nhiên nêu sàn phẩm của Công ty đà Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội có uy tín trên thị trường rồi thì áp lực này sè giảm xuống . Do vậy thông qua giá cà , khách hàng vừa là nguy co’ nhưng vừa là co’ hội cho doanh nghiCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
ệp .1.1.2. Các thông sô vê hàng hoá, không gian và (hời gian cung ứng hàng hoá cho khách hàng.Thông sổ vê hàng hoá là tầt cã các thông tin về hàng hoáLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghi Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội i hàng hoá để xem sản phẩm của doanh nghiệp thuộc loại nào ( như : sàn phãm sử dụng thường xuyên , sàn phẩm được khách hàng mua ngầu hứng , sàn phâm được khách hàng mua có lựa chọn...). Mặt khác doanh nghiệp cần quan tâm đến các sàn phẩm cùng loại trên thị trường . Không gian và thời gian cung úng h Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội àng hoá cho khách hàng .Đây là một yêu tố khá quan trọng , cần được đặt ở những địa diêm thuận lợi thì càng thuận tiện cho hoạt động sán phẩm kinh doaCác giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty bia hà nội
nh , từ đó sè rút ngắn được thời gian cung ứng sản phẩm cho khách hàng và ngược lại.LOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghiLOI NOI DAUNhừng năm qua, trong quá trình chuyến đổi tù’ nên kinh tẽ tập trung quan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường không ít nhừng doanh nghiGọi ngay
Chat zalo
Facebook