một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
Một số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội t nam do quá tập trung tó chức nguồn hàng mà không tính đến nhu cầu thị trường, tổ chức sức bán và đặc biệt là việc quàn lý bán hàng, dã gây nên hiện tượng tổn kho và ứ dọng hàng hoá, gây thiệt hại lớn cho bàn thân doanh nghiệp cũng như cho cà hệ thống Thương mại. Bên cạnh đó, cùng có nhiẽu doanh ng một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội hiệp thương mại ở các đô thị lớn sớm nhận thức dược tình hình và dã xác định dúng dắn vai trò cùa công tác quản trị bán hàng, đà sớm tổ chức công tácmột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
nghiên cứu thị trường, tò chức mạng lưới bán, đào tạo nhân viên bán chuyên nghiệp và bước dâu áp dụng một số công nghệ bán hàng tiên bộ như bán hàng tMột số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội h đó, là một doanh nghiệp nhà nước, công ty Thực phârn Hà Nội đà không ngừng đổi mới vươn lên và đà thu dược nhiều thành tựu dáng khích lệ, tạo đà cho sự phát triển cúa Công ty trong thời gian tới để thích ứng với xu thê hội nhập kinh tê quốc tế của đát nước.Là sinh viên chuyên ngành Quản trị doanh một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội nghiệp đâ đựơc nhà trường trang bị cho những kiên thức, lý luận về nghiên cứu công tác Quàn trị. Trong thời gian thực lập lốt nghiệp tại công ty Thựcmột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
phẩm Hà Nội, lôi dà được quan sát, tìm hiểu thêm những vân đề của thực tiễn hoạt động kinh doanh, dặc biệt là nhữhg khó khăn trong hoạt dộng bán hàng Một số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội ng bán hàng đê từ đó có thể củng cố và phát triển hơn nữa thị phán của Công ty, tôi đà lựa chọn đề tài: “Một sỏ giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hả Nội” làm đế tài luận văn lót nghiệp của mình.Một Số giải pháp nhầm hoàn imẹn công tác quản trị bán hàng*Mục đích một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội nghiên cứu: Hệ thống hoá một số vân đé lý luận vé quản trị hoạt động bán hàng ở một Công ty Thương mại đô thị lớn tại Hà Nội; Phân tích thực trạng qumột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
ản trị hoạt dộng bán hàng; Từ đó dế xuất một số giải pháp nhăm hoàn thiện công tác quản trị hoạt động bán hàng tại công ty Thực phẩm Hà Nội đáp ứng nhMột số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội .*Đối tượng, phạm vi và phương pháp nghiên cứu: Đói tượng nghiên ciftj là các quá trình hoạt động bán hàng và các yếu tò hợp thành cùa nội dung quản trị tác nghiệp bán hàng ở một Công ty Thương mại và các cửa hàng trực thuộc. Đế tài chù yêu dưa ra những ý tưởng phát triển công nghệ bán lẻ tiên bộ, b một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội án hàng qua điện thoại, tư vấn dịch vụ khách hàng... đống thời hoàn thiện quy trình bán hàng truyền thông nhuhg theo hướng tăng cường tỷ trọng các hoạmột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
t dộng giao tiếp, tư vấn và dịch vụ khách hàng.*Giới hạn - phạm vi nghiên cứu: Do giới hạn thời gian, điều kiện nghiên cứu, luận văn chủ yếu lập trungMột số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội nguyên lý quản trị và marketing lác nghiệp của doanh nghiệp thương mại.*Phương pháp nghiên cứu: Dựa trên phương pháp tiếp cận hệ thống, biện chứng, logic và lịch sử. Các phương pháp cụ thê là phân tích -tổng hợp. các phương pháp thống kê, phương pháp đói sánh (benchmarking), mô hình hóa, sơ dó hóa.v một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội ới mực đích, đối tượng, giới hạn và phương pháp nghiên cứu trên, ngoài phán Lời cảm ơn, Lời nói dấu, Kết luận và Tài liệu tham khảo, luận vãn đuỢc kếtmột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
cấu thành ba chương:Một số giải pháp nhằm hoàn imẹn công tác quản trị bán hàngChương 1 : Một số vấn đề lý luận cơ bán về quán trị hoạt động bán hàng Một số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội hoàn thiện công tác quản trị hoạt động bán hàng tại Công ty Thực phấm Hà Nội.CHƯƠNG IMỘT số VAN ĐỂ LÝ LUẬN cơ BÁN VE QUÁN TRỊ HOẠT ĐÔNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NỪỞC TA HIÊNNAY1. 1 TỔNG QUAN VÉ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠIDNTM là tó chức kinh tê hợp pháp chuyên kinh doanh để kiêm một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội lời thông qua hoạt động mua - bán hàng hóa, dịch vụ trên thị trường. Hoạt dộng kinh doanh của DNTM chủ yêu dựa trên yêu cấu có sự tham gia của ngườimột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
trung gian vào việc trao đổi hàng hóa giữa nhà sản xuất và người tiêu thụ nhằm thỏa màn nhu cẩu tót hơn của hai bên. Như vậy, vé thực chất hoạt động cMột số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội mua (người tiêu thụ) và đống thời đáp ứng lợi ích của chính mình là lợi nhuận. DNTM có bón đặc trưng cơ bàn, đó là:Thứ nhất, đói tượng lao động của các DNTM là các sản phẩm hàng hóa hoàn chỉnh, nhiệm vụ của các DNTM không phải là tạo ra các giá trị sử dụng mà là thực hiện giá trị. Đây dược coi là đi một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội ểm rắt khác biệt giữa DNTM so với các doanh nghiệp khác.Thứ hai, hoạt động của DNTM giống như các DN khác bao gỗm các quá trình kinh tê, tổ chức kỹ thmột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
uật... nhuhg mặt kinh té là chù yếu. TrongMột số giải pháp nhầm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngDNTM nhân vật trung lâm là khách hàng. Mọi hoại dộMột số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội g DNTM có nhu cầu rát da dạng và do mọi hoại dộng của DNTM dếu hướng lới khách hàng, nên việc phân công chuyên môn hóa trong nội bộ lừng DN cùng như giữa các DNTM bị hạn chế hơn nhiéu so với các DN sản xuất.Thứ iư, DNTM có dặc ihù liên kết “tất yếu” với nhau hình thành nên ngành kinh tê kỹ thuật, xé một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội t trên góc độ kỹ thuật tương đòi lỏng lẻo. nhuìig lại rất chặt chẽ trên góc độ kinh tê - xà hội và ở đó tổn tại nhũhg “luật" (thành văn và bắt thành vmột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
ăn) dược ihừa nhận và tôn trọng: “Buôn có bạn, bán có phường”; “Kinh doanh là phải đảm báo có lâi”. Đó chính là nói tới tính chất phường hội kinh doanMột số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội hương mại trên nhũhg yêu tỏ cụ thể sau:1.1.1 Các phương pháp tiếp cận khái niệm vế bán hàng:Thuật ngữ bán hàng dược sử dụng phồ biên trong kinh doanh, tuy nhiên khi xem xét trên nhiều góc độ thì ở mỏi góc độ khác nhau sẽ có cách nhìn nhận cùng khác nhau:-Dưới góc độ kinh tế: Bán hàng được hiểu là ho một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội ạt động nhằm thực hiện giá trị của sàn phẩm hàng hóa (thay đổi hình thái từ hàng sang tiền) trên cơ sở thỏa mãn nhu cáu của người tiêu dùng vé mặt giámột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
trị sử dựng, nhờ đó người sản xuâì (hay người bán) dạt dược các mục tiêu của mình.-Dưới góc dộ là hoạt dộng thương mại: Là một móc xích trong chu kỳ Một số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội y nói cách khác, bán hàng là một mặt của hành vi thương mại -mua bán hàng hóa- theo đó người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyển sở hữu cho người mua và nhận tiền, người mua có nghĩa vụ trả liến cho người bán và nhận hàng theo thỏa thuận của hai bên.Một Số giải pháp nhầm hoàn imẹn công tác quản một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội trị bán hàng-Bán hàng với lư cách là mội chức năng (chức năng liêu thụ sản phẩm): Bán hàng là mội bộ phận hữu cơ của hoại động kinh doanh trong bấi kỳmột số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội
DN nào. ơ đây, bán hàng là một khâu trong hệ thòng kinh doanh có nhiệm vụ và có các yêu tố lố chức tương đói dộc lập nhưng liên quan chặt chẽ với cácMột số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại Việt một số giải pháo nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty thực phẩm Hà Nội bán hàng.Một số giải pháp nhằm hoàn ĩmẹn công tác quản trị bán hàngLÒI NÓI ĐẦUThực tiễn (rong thời gian qua cho thây: phần lớn các doanh nghiệp thương mại ViệtGọi ngay
Chat zalo
Facebook