Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
Chuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt PHẢN sản XI ẤT VÀ THI ONG MẠI HOÀNG ĐẠT”1.1Tính cấp thiết cúa dể tàiT.ực lượng bán hàng chính lả lực lượng tiếp xúc tạrc tiếp với khách hảng dồ tư vấn sản phẩm thực hiện các nghiệp vụ bán vả sau bân, do vậy mà doanh nghiệp cần phải xây dựng lực lượng bán hảng tốt dề tạo cho khách hảng hĩnh ảnh tốt d Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt ẹp VC doanh nghiệp minh. Chính vi thế mà vai trò cùa lực lượng bán hàng ngày càng irơ nèn quan trọng với mỏi một doanh nghiệp.Theo tác giá Lè Dâng LănHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
g nhận định trong cuốn Kỳ nâng và quán trị bán hàng: “Lực hrợng bán hàng là người trực liếp tham gia và quá trinh trực liếp tham gia vào quá trinh bánChuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt ượng chù yểu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng cũa doanh nghiệp, là cầu nối cơ bán giừa doanh nghiệp và khách hãng”.Với hai cách tiếp cận như trên ta thấy được rằng LLBH có vai trò vó cùng quan trọng với mồi DN. Với cơ sờ lý luận trẽn, khi đi vào nghiên cứu vấn đồ em nhận thấy đa số các DN Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt hiện nay còn chưa chú trọng nhiều vào khâu bán hàng và tô chức LLBH. Dây là vấn dề dâng lo ngại của DN hiện nay. Việc tố chức LLBII không nhùng làm cHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
ho DN có thồ giâm dược chi phí nghiên cứu thị trường nhờ nắm bắt dược nhu cầu cùa khách hàng mà còn thông qua nhừng thông tin mà Ĩ.Ĩ.BĨĨ mang lại dè cChuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt n hàng là một trong nhừng hoạt dộng chinh cúa công ty dê tạo ra doanh thu vã lợi nhuận. Vì vậy, việc lồ chức được một LLBH lốt sè giúp cho Hoàng Đạt trơ thành một công ly vừng mạnh và giúp cho công ly đạl được kết qua kinh doanh như mong muốn. Qua kết qua điều ira. phong vấn, phân lích, lổng hợp ihì Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt em nhận thấy vấn đề mà công ly đang gặp phài chính là van đề công ly chưa lồ chức lực lượng bán hàng chuyên nghiệp dản đến việc kếl qua kinh doanh cùHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
a công ly chưa như mong đợi. Chinh vì thế mà việc cấp thiết đặt ra với công ty hiện nay là phải hoàn thiện côngSK’ Nguyễn Thu HiểnLớp: K43A ỉChuyên đềChuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt ượng bán hảng đề đạt được nhũng thành công và đạt được vị thế như mong đợi cùa ban lãnh đạo và toàn thề cán bộ công nhân viên còng ty-1.2Xác lập và tuyên bổ vấn đề trong đề tàiXuất phát từ co sớ lý luận, cơ sờ thực tiền và quá trinh thực tập tại công ty cố phần săn xuất và thương mại Hoàng Đạt em nh Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt ận thấy công ty vần côn tồn tại một số vấn đề trong đó có vấn đề tổ chức lực lượng bán hàng. Nhận thấy tính cấp thiết cúa vấn đề này và xuất phát từ mHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
ong muốn cúa ban thân em muốn lim hiểu và nghiền cứu về vấn đề (ồ chức lượng bán hảng một cách sâu hơn, chinh vì thế em xin lựa chọn để tài nghiên cứuChuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt tàiĐề tài nghiên cứu nhảm đạt được ba mục tiêu sau:Thứ nhất, hệ thống hoá cơ sờ lý luận về tổ chức lực lượng bán hàng đế làm cơ sơ khoa học cho việc phân lích thực trạng và đề xuất các giai pháp.Thứ hai, phân tích và đánh giá thực trạng công tác (ố chức lực lượng bán hàng cúa công ty cồ phần sàn xuấ Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt t và thương mại Hoàng Đạt, đánh giá đúng nhũng bất cập và nguyên nhân của nhừng bất cập đó đế làm cơ sớ thực tế cho việc đề xuất các giãi pháp.Thứ ba,Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
đề xuất các giãi pháp nhăm hoàn thiện công (ác tồ chúc lực lượng bán hảng của công ty cổ phần sán xuất và thương mại Hoàng Đạt.1.4Phạm vi nghiên cứu Chuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt và thương mại Hoàng Đạt tại thị trường Hà Nội với ngành hàng kinh doanh thép. Đề tài chù yếu nghiền cứu công tác tố chức lực lượng bán hàng tại tất cà các bộ phận có liên quan đến hoạt động bán hàng cúa công ty.Phạm vi nghiên cừu về mật thời gian', đề tài tiến hành nghiên cứu, kháo sát, thu thập, xư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt lý dử liệu đề phân tích thực trạng công tác tố chức lực lượng bán hàng trong thời gian 3 nãm gằn đày từ nảm 2008-2010.ST: Nguyền Thu HiềnLớp: K43AỈChHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
uyên đè ỉồỉ nghiệp Khoa quán trị doanh nghiệp1.5Một số khái niệm và phân định nội dung nghiên cứu cùa dề tài1.5.1Một số khái niệm liên quan đến tổ chứChuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt ng, là cầu nối tiling gian giừa một bên là sân xuất phân phối và một bên là tiêu dùng.Khái niệm quân trị bán hãng:Quân tộ bán hảng là quá trình bao gồm các hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tồ chức triền khai bán hàng và kiềm soát bán hàng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.Khái niệm lực lư Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt ợng bán hàng:Lực lượng bán hãng của doanh nghiệp bao gồm những cá nhân, tồ chức tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp. Lực lượngHoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt
bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, là cầu nối cơ ban nhất giừa doanh nghiệp với khách hàng.<$Chuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ P Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại hoàng đạt n hàng là việc thực hiện quá trinh bán hàng của doanh nghiệp cho khách hàng đề tữ đó hoàn thành mục tiêu của quăn trị bán hàng và của doanh nghiệp.Chuyên đè for nghiệp Khoa quân trị doanh nghiệpCHƯƠNG 1:TONG QUAN NGHIÊN cứu DẺ TÀI: “HOÀN TIIĨẸN CÔNG TẤC TO CHỪC Lực LƯỢNG BÁN HÀNG 1Ạ1 CÒNG 1Y CỒ PGọi ngay
Chat zalo
Facebook