Markeitng management
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Markeitng management
Markeitng management
Khoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt n Markeitng management nhất từ trước đến nay. Thấu hiếu khách hàng là bước quan trọng đầu tiên trong việc phát triẽn mõi quan hệ bẽn vững với khách hàng, nhưng như thê là chưa đù. Đẽ đạt được lợi thế cạnh tranh, các công ty phái sử dụng sự hiểu biẽt nhâm xây dựng các sản phẩm, cung cãp cho thị trường nhiều giá trị hơn so Markeitng management với các dõi thủ cạnh tranh - những kẻ cũng đang tim kiếm cách giành lấy khách hàng . Mục tiêu chính cùa chương là:-Sự cân thiết đẽ hiểu đôi thủ cạnh tMarkeitng management
ranh cùng như khách hàng thông qua phân tích dõi thủ cạnh tranh.-Giài thích các nguyên tâc cơ bàn cùa chiến lược tiẽp thị cạnh tranh dựa trên việc tạoKhoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt n Markeitng management à chiến lược marketing cạnh tranh.3.1.Phân tích đối thù cạnh tranh3.1.1.Sự cần thiết phái nghiên cứu đỏi thù cạnh tranhTrong bối cành kinh doanh hiện đại, các doanh nghiệp muốn tôn tại và phát triền mà chi mới hiểu được các khách hàng của mình thôi là chưa đủ đế thành công. Họ còn phải am hiếu về cá Markeitng management c đối thù cạnh tranh cùa mình, đẽ có thẽ hoạch định các chiến lược marketing cạnh tranh có hiệu quà. Sự phát triẽn doanh nghiệp ngày càng gặp phài sựMarkeitng management
cạnh tranh quyết liệt cà trên thị trường trong nước lán thị trường ngoài nước. Hệ thõng kinh tẽ đa quõc gia đang tiến đến các thị trường mới mang tínhKhoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt n Markeitng management ng nhu’ nhóm khách hàng mục tiêu.Triết lý marketing chi ra ràng đẽ thành đạt mục tiêu kinh doanh, nhà quàn trị marketing phải xác định được nhừng nhu câu. mong muôn của khách hàng mục tiêu, và đem lại sự hài lòng cho họ một cách có kết quả và hiệu quả hơn dõi thú cạnh tranh. Do vậy, chiến lược marke Markeitng management ting châng nhừng phài phù hợp với khách hàng mục tiêu mà cònTrang 1Bài giảng Quàn trị marketingKhoa QTKD & DLphải thích nghi với nhừng chiên lược củaMarkeitng management
các dõi thú cạnh tranh, vốn cũng đang phục vụ cho nhừng khách hàng mục tiêu ấy. Đẽ thành công, nhà quản trị marketing phải thiết lập các chiến lược địKhoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt n Markeitng management n so sánh sàn phãm, giá cà, phân phối và cố động bán hàng với đổi thú trực tiếp. Bảng cách xác định các lình vực cạnh tranh thuận lợi và bãt lợi, từ đó doanh nghiệp triển khai nhiêu phương án marketing trực diện cũng như chuẩn bị phòng thù mạnh mè hơn chống lại chiến lược cùa đối thù cạnh tranh.Khôn Markeitng management g có chiến lược nào tốt nhất cho mọi doanh nghiệp. Mòi doanh nghiệp phài xác định cái gi có ỷ nghía nhãt trong chức năng hoạt động của mình, các cơ hộMarkeitng management
i và các tiềm năng của mình. Ngay cã trong một doanh nghiệp, các chiến lược có thê được hoạch định khác nhau theo các đơn vị kinh doanh chiến lược hoặKhoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt n Markeitng management ghiệp?-Chiến lược của họ như thế nào?-Mục tiêu cùa họ là gi?-Các điẽm mạnh và điếm yếu cùa họ như thế nào?-Cách thức phàn ứng của họ ra sao?3.ỉ.2. Xác định dõi (hũ cạnh tranhCác doanh nghiệp cân nhận thức đúng các dõi thú cạnh tranh của mình, bao gôm các đối thù cạnh tranh hiện tại và đối thù cạnh t Markeitng management ranh tièm ấn. Cơ sờ đẽ doanh nghiệp xác định đúng đối tượng cạnh tranh cùa mình có thế dựa vào các thông tin như:-Căn cứ vào mức độ thay thê của sản pMarkeitng management
hẩm.-Đối thủ cạnh tranh về nhàn hiệu. Một doanh nghiệp có xem đôi thú cạnh tranh là các doanh nghiệp khác đưa ra một sàn phãm và các dịch vụ tương tự Khoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt n Markeitng management p sân xuãt cùng một sàn phẩm hay các loại sân phẩm trong cùng một ngành.Trang 2Bài giảng Quàn tri marketingKhoa QTKD & DL-Đổi thù cạnh tranh về công dụng. Một doanh nghiệp có thê xem dôi thú cạnh tranh cùa mình một cách rộng ho*n nừa như lãt cà các doanh nghiệp cung ứng cùng một dịch vụ.-Đôi thù cạn Markeitng management h tranh chung. Một doanh nghiệp có thế xem các dõi thù cạnh iranh còn rộng hơn nữa khi các doanh nghiệp cùng cạnh tranh đe kiếm tiên của cũng một khácMarkeitng management
h hàng.3.1.3.Xác định chiên ỉưực cùa dôi thù cạnh ưanhMói dõi thủ cạnh tranh dều có những chiên lược và mục liêu riêng cùa họ, nham phát huy nhưng truKhoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt n Markeitng management người theo duói cùng một thị trường mục tiêu với cùng một chiến lược marketing. Nhóm chiền lược bao gồm các doanh nghiệp áp dụng cùng một chiến lược cạnh tranh giống nhau trên một thị trường mục tiêu nhất định. Vì vậy doanh nghiệp cần phân tích và tiên lượng các chiến lược của các đổi thủ thông qua Markeitng management việc xem xét các phản ứng chiến lược có thế có khi đổi thủ ớ trong cùng một nhóm chiến lược nào đó.Việc phân tích các đặc điếm cạnh tranh cùa một ngàMarkeitng management
nh công nghiệp qua các chi tiêu: sõ người tham gia, các hàng rào hội nhập và thoát ly. cơ cãu chi phí, mức độ cạnh tranh trong các hình thái thị trườnKhoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt nKhoa QTKD & DLBài giáng Quàn trị marketingChương 3: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANHCác công ty ngày nay phải dõi mặt với sự cạnh tranh khốc liệt nGọi ngay
Chat zalo
Facebook