Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH ẤU VÃNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CẢN TĨĨTÉT C ỦA NGl Ò1 BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTĨÀN Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh NTĨ PHÓ ĨTÒ CTTỈ MTNTĨLUẬN VÃN THẠC SỸ KTNĨĨ TÉTP. HCM-Năm 2012ìlífBộ GIÁO DỤC VÀ DÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMIIUỲNII AU VĂNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CÀN TTTĨẺT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRONG CẤC DOANH NGHIỆP TẠT TTĨÀNTT PTTÓ ĨĨÒ CTTT NĨĨNTTChuyên ngành: Quán trị kinh doanh Mã SỐ: 60.34.05LUẠN VĂN T Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh ĨTẠC SỸ KINTĨ TẺNGƯỜI HƯỚNG DẤN KHOA IIỌCTS. NGUYỀN HƯU LAMTP. HCM-Năm 2012Lời cam đoanTÔI xin cam đoan luận văn "XÁC ĐINH CÁC NÂNG Lực CÀN THIÉT CỦALuận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
NGƯỜI BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP TẠI THÀNH PHÓ HỎ CHÍ MINH” là công trinh nghiên cứu cua riêng tôi.Các số liệu trong đề tãi này dược thu thập và Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH ẤU VÃNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CẢN TĨĨTÉT C ỦA NGl Ò1 BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTĨÀN Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh công bô ớ bâl cứ công trình nào khác trước dây.TP.HCM. ngày 08 tháng 09 nãm 2012 rác giãHuỳnh Au VanLời cà in o nTôi xin chân thành càm ơn các thầy cồ trường Đại học Kinh Te TP.HCM đà hướng dẫn vả truyền dạt cho Tôi nhừng kiến thức bồ ích dế Tòi cô thế hiếu vả hoàn thảnh đê tài nghiên cửu này.rói x Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh in chân thành câm ơn l iền sì Nguyễn Hữu Lam đà tận tinh huíhig dẫn và giúp dờ Tòi hoàn thành dề tài luận vãn cao học này.Cuối cùng. Tôi xin chân thànLuận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
h cam ơn tất cà các bạn bè. dồng nghiệp, những người đà trà lòi báng câu hói kháo sát và tham gia phóng vần đê Tôi có cơ sớ thu thập dù liệu vã hoàn tBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH ẤU VÃNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CẢN TĨĨTÉT C ỦA NGl Ò1 BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTĨÀN Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh ác nâng lực cần thiết cùa người bán hàng tại các doanh nghiệp trên địa bân thành phố IIỔ Chi Minh. Dừ liệu sư dụng trong nghiên cứu này dược thu thập từ bang câu hoi gưi cho những người bán hàng trên dịa bàn thành phố Hò (’hí Minh. Tử các lý thuyêt vê mỏ hình nàng lực, lý ihuycl bán hàng và ý nghĩa Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh thực lien của các nghiên cửu trước đây vê vân đe này, luận văn lốt nghiệp này sừ dụng thang do Liken năm mức dộ. Như thường lệ. dộ tin cậy cùa thang dLuận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
o dược kiêm định bởi hệ số Cronbach's anpha và phần lích nhân lò. Xây dụng mồ hình hòi quy tuyến tinh VỚI biến phụ thuộc lã vai trô cùa người bán hãngBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH ẤU VÃNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CẢN TĨĨTÉT C ỦA NGl Ò1 BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTĨÀN Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh en mười hai nhân lô gôm (1) kỳ năng sáng tạo. (2) kỹ nàng vận dụng kiến thức khoa học. (3) kỳ năng quan trị bân thân. (4) kỹ nâng ứng xư. (5) kỹ năng cung cắp thông tin sán phâm. (ố) kỹ năng quan hệ khách hàng, (7) kỷ nàng tư vần, (8) kỳ năng đê ra chiên lược, (9) kỳ năng điêu hành cuộc hẹn, (10) kỳ Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh nâng marketing. (11) kỳ năng lănh dạo. (12) kỳ năng bao vệ thị phần. Sau khi kiểm định độ Im cậy cúa thang đo và phân lích nhân ló, mô hình có điều cLuận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
lunh tir 12 nhân tồ xuống côn 11 nhân tồ như sau: (1) kỳ nãng nr vấn và cung cấp thông tin sán phàm. (2) kỳ năng sáng tạo. (3) kỹ năng quan hệ khách hBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH ẤU VÃNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CẢN TĨĨTÉT C ỦA NGl Ò1 BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTĨÀN Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh g vận dụng kiên thức khoa học. (10) kỹ- nâng dể ra chiến lược và (11) kỹ nâng lành dạo. Kết qua phân tích hồi quy cho thấy, mười một nhân tố nãy có ảnh hướng thống kê đến vai trò người bán hàng trong các doanh nghiệp trên dịa bàn thành phố IIỔ Chi Minh. Trong dó. lùy vào vai irò của người bán hàng m Luận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh à có nhân tô tác động mạnh, nhân tô tác động yếu.Danh mục các ký hiệu, chừ viết tatTP IICM: thành phố Hồ Chi Minh.ASTD: The American Society for TrainLuận văn Xác Định Các Năng Lực Cần Thiết Của Người Bán Hàng Trong Các Doanh Nghiệp Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
ing & Development, Hiệp hội đào lạo & phát triển Mỹ.B2G: Business to Government. Bán hãng dự án.B2B: Business lo Business, Bán hàng doanh nghiệp.B2C: Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH ẤU VÃNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CẢN TĨĨTÉT C ỦA NGl Ò1 BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTĨÀNBộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ TP HCMHUỲNH ẤU VÃNXÁC DỊNTĨ CÁC NĂNG Lực CẢN TĨĨTÉT C ỦA NGl Ò1 BẤN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆPTẠT TTĨÀNGọi ngay
Chat zalo
Facebook