Đàm phán kinh doanh
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Đàm phán kinh doanh
Đàm phán kinh doanh
BỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh n ngành QTKD (Lưu hành nội bộ )Biên soạn: GS.TS.NGLT Bùi Xuân PhongHà Nội - 20141LỜI NÓI ĐÀUTrong điều kiện hiện nay. khi hội nhập và loàn cầu hóa nền kinh tế thế giới đang ngày càng phát triên ca vẻ chiêu rộng lân chiêu sâu. hoạt động kinh doanh nôi chung, kinh doanh quốc tể nói riêng trở thành một Đàm phán kinh doanh yen tố khách quan dổi VỚI mọi quốc gia. Làm the nào đề thành công trong kinh doanh? Làm thề nào dê thích ứng dược với hàng tràm ngân rình huống khácĐàm phán kinh doanh
nhan de it mac sai Jam nhất, ứng phó kịp thời và có hiện quà nhất? Đó là nhưng van dề các chu thè kinh doanh rât quan lâm. MỘI trong những diêm then cBỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh doanh.Dâm phán kinh doanh lá một môn học trong chương trinh dáo lạo ngành Ọuan trị kinh doanh. Dè đáp ứng yêu câu nghiên cữu. giang dạy và hục lập cua giáo viên và sinh viên, chúng lôi lô chức biên soạn bài giang "Dàm phán kinh (loanh "phú hep vôi điêu kiện kinh doanh trong giai doạn hội nhập. Với Đàm phán kinh doanh kinh nghiệm giảng dạy dược rích ìuỹ qua nhiêu năm, cộng với sự nồ lực nghiên cứu từ các nguồn tài liệu khác nhau, bài giảng có nhiều thay dối và bổ suĐàm phán kinh doanh
ng dểdáp ửngyêu cầu do thực tiễn dật ra. Bài giáng 'Đàm phán kinh doanh" ỉà tài liệu chinh thức su dụng giang dạy và học lặp cho sinh viên hệ dào lạo BỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh dển toàn bộ nhưng kiến thức về giao dịch và dâm phán kinh doanh.rBiên soạn bái gang là một công việc hết■hô khán, đòi hoi sự nồ lục cao. lácgià dã giành nhiều thời gian và cóng sức với sự cố gắng cao nhất dê hoàn thành. Tuy nhiên, với nhiều ìý do nén không thè tránh khôi những thiêu sót. Tác giã ra Đàm phán kinh doanh r mong sự chì giáo, dónggóp, .tậr dựng cùa các dỏng n< hoãn thiện nhấm nàng cao hơn ìdể riếpIgh/ệp, anh chị em sinh viên và bạn dọc dê tiếp rục bô sunĐàm phán kinh doanh
g, nừa chà! lượng bài giangXin trân trọng cám ơn ỉTác giáCHƯƠNG 1MỌT SÓ VÁN ĐÈ CHƯNG VẺ GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHẤN KINH DOANH1.1GIAO DỊCH KINH DOANHỉ. ĩ. 1BỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh ự nhiên, với dặc trưng cơ bân là sân xuất đe thỏa mãn nhu can cùa chính người sân xuất, mang nặng tinh tự câp. tự túc khép kín theo các vùng lãnh thô. Sân phâm làm ra không phai đe trao đoi trẽn thị trướng. Quan hệ sán xuất bicu hiện dưới dạng SƯ khai lire lá quan hệ giừa người vả người chữ không ph Đàm phán kinh doanh ai thong qua nhùng san phàm lao dộng cua họ. Phan công lao động côn rắt ihãp kém. quy mô sau xuất 1111O bẽ. khcp kin. lìong chẽ dộ kinh te ẩy mói dơnĐàm phán kinh doanh
vị. mổi vùng lãnh tho Lâm dũ mọi công việc kè từ việc sân xuất cảc nguyên liệu, đến việc tò chức sân xuàt và tiêu dùng sân nham. Giữa các tô chức, dơnBỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh Phân cõng lao dộng xã hội và sỡ him khác nhau về tư liệu sân xuất dã Làm nãy sinh ra nêu san xuãl hãng hóa đoi lập VỚI nên kinh lẽ lự nhiên. San xuất hàng hóa lá nen san xuăl có mục liêu ngay lữ đầu. lừ trước la hướng \ áo trao đói. hướng \ ào 111Ị trường chú không phai đẽ ihoa mãn nhu cảu cua chinh Đàm phán kinh doanh người san xuẩl.lìoiig nên san xuàl hãng hóa moi đon VỊ kuih le lã mội chu die kinh lẽ độc lập. Các lõ chức kinh té ấy lách biệt VÓI nhau mội các tươnĐàm phán kinh doanh
g đoi. Van đẽ sán xuãl cái gi? Bao nhiêu? Cho ai? ĩ.à còng việc riêng cùa mổi doanh nghiệp. Như vậy. do dặc diem của sân xuất hãng hóa dã làm cho các BỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh với nhau dè xác dinh chủ sỡ hữu cùa hàng hóa dem ra trao dôi. mua bán; Mặt khác phụ thuộc lần nhau vì do phân công lao dộng xã hội. không ai có thề tự làm ra tắt cã de thỏa mãn hết thày nhu cầu muôn hình muôn vẽ của mình. Vữa dộc lập với nhau, vữa phụ thuộc lãn nhau lã mâu thuãn giữa các doanh nghiệ Đàm phán kinh doanh p. De giãi quyết màu thuần này các doanh nghiệp phái lien hành trao đỏi hoạt động với nhau (hỏng qua săn phẩm hãng hóa. Lúc đẩu trao đổi trực tiếp sanĐàm phán kinh doanh
phàm. Kill lien tệ ra đời thì người la trao đỏi thông qua mua bán bảng tiền. Neu quan hệ trao dôi, mua bán dược thực hiện thì mâu thuẫn dirợc giãi quBỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh nên phức tạp hơn do có nhiều nhãn tố tác động tới quá trình này.Trước hết Là sự phát triển cùa phàn công lao động xã hội. Phàn cõng lao động xà hội càng phát triển thì càng Làm cho trinh dộ chuyên mòn hóa trớ nên sâu sác, sự phụ thuộc vào nhau ngày càng nhiều. Quan hệ giao dịch giữa các doanh nghiệ Đàm phán kinh doanh p không ngừng tảng lèn. Phạm3vi phân còng lao động ngây càng lan lộng ra càng mỡ lòng thèm những quan hệ giao (lịch thương mại cua doanh nghiệp.Thứ haĐàm phán kinh doanh
i lã sự phát triên về quỵ mỏ. tốc độ cùa sân xuất. Đây là một xu hướng tất yếu cua nên kinh tế quốc dán Quy mò cua sân xuất, tóc độ phát triền cua sánBỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh Quy mó cua san xuất xã hội tăng lên vã số lượng các doanh nghiệp nhiêu hơn sẽ lãm phức tạp quá trinh này.Nhản tó thừ ba lãm phát HÍCH các giao dịch lã liên bộ khoa học kỳ thuật vã cóng nghệ. C ạnh tranh trong nen kinh te thị trường đã đặt các doanh nghiệp đứng trước nguy cơ tụt hậu. phá sàn. Đẽ đứn Đàm phán kinh doanh g vững và chiên tháng trong cạnh tranh các doanh nghiệp phải không ngừng doi mới mau mã sàn phàm, áp dụng công nghệ và khoa học tiến bộ. Những yen toĐàm phán kinh doanh
dó làm cho lực lượng san xuất phát liicn. Sự tiền bộ cua khoa học và công nghệ đà lãm (hay dõi VC chãi các giao dịch thương mại. Nó cho phép thực hiệuBỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyên Đàm phán kinh doanh g thè thực hiện dược.Nhãn ló nữa lam cho giao dịch phát (liên lã sự gia táng cua hệ thõng trung gian bán buôn hàng hóa và dịch vụ. Những trung tàm nr vấn thương mại và dầu nr. vãn phòng giao dịch, cứa hàng giới thiệu và các vãn phông dại diện...làm tảng khả năng thông tin. dầu mối, quan hệ và thâm n Đàm phán kinh doanh hập thị trường, tăng mòi trường giao tiếp của người mua vâ người bán. iloạl dộng cua khâu Hung gian náy cô liiili hai mật vữa làm lăng kha nấng thõngĐàm phán kinh doanh
liu về thị trưởng, tăng cơ hợi lựa chọn. Mặt khác nó dễ làm rối loạn lưu thõng, lạo lũi ro trong giao dịch.Ctiổi cùng chinh lã sự gia tăng của khơi lưBỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyênBỌ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHẸ BƯU CHÍNH VIỀN THÔNG ĨOÍ0 ƠM*&BÀI GIẢNGĐÀM PHÁN KINH DOANHDành cho Sinh viên hệ dào tạo dại học chuyênGọi ngay
Chat zalo
Facebook