Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai nghiệp vừa và nhỏ Mã môn học: MH 22Năm 2017MỤC LỤCTrangGiới thiệu môn học..............................2Chương 1 : Khái quát về quan trị bán hàng.......7Chương 2 : Ban chat cùa nghề bán hàng...........25Chương 3 : Giâm đốc bán hàng chuyên nghiệp......48Chương 4 : Lành đạo - phàn tích - dự báo - hạn Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai ngạch -lập ngàn sách bán hàng.....................63Chương 5 : Quân lý năng suất của lực lương bán hàng.87Chương 6 : Xây dựng đội ngũ bán hàng: tuyểnGiáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
dụng và lựa chọn. 104Chương 7 : Thực hiện chương trinh huân luyện.......119Chương 8 : Quán lý đội ngũ bán hàng.............141Hướng dẫn trá lời câu hÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Caihàng đau trên the giới như: Intel, Wall Mart. Ford Motors. General Electric... đà quan tàm hơn đen thị trường này. Thị trường sôi động, hàng hóa đa dạng, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn về sàn phàm hơn đê đáp ứng cho nhu cẩu của mình. Điều này cùng có nghía cạnh tranh trờ nên gay gắt hơn giừa các Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cainhà cung cap trong việc tim kiếm thị trường cho thương hiệu của minh. Các doanh nghiệp nỗ lực tối đa đè gia tăng tinh cạnh tranh thông qua việc định hGiáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
ướng, phát triển chiến lược kinh doanh dài hạn. cãi tiến tô chức sản xuất, kinh doanh chuyên nghiệp hơn và đương nhiên con người được xem là yeu tố thÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Caic nhiều nhà tuyên dụng săn lùng. Các tập đoàn đa quốc gia tim kiêm nhùng Giám đổc bán hàng là người trong nước đè hoạch định chiên lược, thực hiện các công việc kinh doanh, các doanh nghiệp trong nước can nhừng Giám đốc kinh doanh giỏi có khả năng tô chức bộ máy bán hàng hiệu quá. có thê cạnh tranh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Caitot trên thị trường, toi ưu hóa chi phi. lợi nhuận. Họ có che độ đài ngộ thích đáng nhưng hiên nhiên yêu cẩu về năng lực, sự chuyên nghiệp trong quánGiáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
trị bán hàng và cả nhùng áp lực rắt lớn đoi với các Giám đốc bán hàng. Kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn về các còng việc quân trị bán hàng là nen tànÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai tham khảo phù hợp với sinh viên ngành Quan trị kinh doanh, nhàn viên bán hàng có mong muốn phát triển sự nghiệp. Giám đốc bán hàng.Giáo trinh nãy được thiết kế nhằm cung cấp các kiến thức cơ bán. tư duy trong việc thực hiện công việc quản trị bán hàng: giới thiệu vê công việc bán hàng và quân trị b Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Caián hàng, nhừng kỳ- nâng can thiết doi với Giám doc bán hàng như lành đạo. phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn ngạch, lô chức dội ngũ bán hàng, quân lýGiáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
và làm tăng nàng suất của lực lượng bán hảng, quàn trị đội ngủ bán hàng... Các kiên thức này được sap xếp (hành 8 chương theo trình tự như sau:ChươngÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Caio con người và hướng vào lợi nhuận, các ycu to môi trường và nội bộ ảnh hường den hoạt dộng bán hàng, chiền lược và cơ cấu tô chức trong một doanh nghiệp. Chương này cũng trinh bày một cách cụ thể các ưu và nhược diêm cua các mò hình tổ chức lực lượng bán hàng.Chương 2: Bân chat của nghe bán hàngChư Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Caiơng này sè giúp sinh viên làm quen với khái niệm về nghe bán hàng, lịch sử cùa nghề bán hàng, những chức nâng và nhiệm vụ cua đại diện bán hàng, nhưngGiáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai
phàm chat và kỳ- năng can có của một dại diện bán hàng.Chương 3: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệpPhan này cung cap những kiên thức đê hièu vè công việÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Caiphát iriên các kỷ nâng, dự báo bán hàng, đê ra hạn ngạch vả ngân sách.Giám doc bán hàng là nhà lãnh dạo. cẩn thiết phát triển nhừng kỳ năng lành đạo như giao tiếp, chiên lược tạo ảnh hướng...Các kỳ năng vê phân tích, dự báo bán hãng từ dó dê ra hạn ngạch, lập ngàn sách chi liêu cùng là nhừng kỳ năng Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Trình độ: Cao đẳng) - Cao đẳng Cộng đồng Lào Cai không thê thiểu cua Giám đốc bán hàng.ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanhGọi ngay
Chat zalo
Facebook