Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạm

Loại tài liệu: WORD

Số trang: 107 Trang

Tài liệu: ✅ ĐÃ ĐƯỢC PHÊ DUYỆT

TẢI VỀ

Nội dung chi tiết: Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

https: //k hot h u vien .comTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THƯHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA TÕNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘIC

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đôngChuyên ngành:LUẬN VĂN THẠC sỉ QUÁN TRỊ KINH DOANHNGƯỜI HƯỚNG DẰN KHOA HỌC:TS.ĐINH TIẾN DŨNGHà Nội, 20100MỜ ĐÀU1.Lý do chọn đê tài-Cùng với sự phát tri

ển của công nghệ thông tin, những thuật ngừ bán hàng tự động (sales force automation) hoạt động bán hàng qua Internet, điện thoại và các giao dịch điệ Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

n tử khác đang đặt ra câu hỏi với các nhà doanh nghiệp: liệu chúng ta có còn cân đội ngũ bán hàng nừa hay không? Câu trà lời là Có. Vai trò của người

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

bán hàng là rất lớn. Ngoài việc, những người bán hàng là những người trực tiếp làm ra doanh thu, họ còn là những người truyền tài hình ảnh và bộ mặt c

https: //k hot h u vien .comTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THƯHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA TÕNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘIC

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đôngn, người bán hàng cân phải được đào tạo cao hơn thì mới đủ khả năng đảm đương và hoàn thành tót nhiệm vụ bán hàng. Đặc biệt khi mà thị trường cạnh tra

nh ngày càng gay gắt và chất lượng sán phẩm ít có sự khác biệt thì kỳ năng bán hàng đóng một vai trò mang tính quyết định. Tuy nhiên trên thực tế, hầu Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

hết các công ty kinh doanh chi chú trọng đào tạo các nhân viên quản lý câp cao. Trong đó cãp quân lý trung gian như quản lý bán hàng và nhân viên bán

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

hàng thường không được quan lâm và chú trọng đến.-Trong thời gian qua, Tống công ty thương mại Hà Nội đà đạt được những kết quả đáng khích lệ trong b

https: //k hot h u vien .comTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THƯHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA TÕNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘIC

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đôngành tốt được kê hoạch bán hàng cùng như thu hôi cồng nợ của Công ty đê ra.Chính vì vậy, tác giả chọn đẽ tài: “Hoàn thiện quán trị lực lượng bán hàng c

ùa Tông công ty thương mại Hà Nội” đẽ làm luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh của mình, từ đó tìm ra hạn chế trong hoạt động quản trị lực lượng bán h Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

àng đê làm cơ sờ cho việc đưa ra các giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Tổng công ty thương mại Hà Nội.12.Mục (lích nghiên cứuĐê tài

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

tập trung nghiên cứu đế hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Tống công ty thương mại Hà Nội nhăm đảm bào lãng doanh thu, tăng lọi nhuận, mở rộn

https: //k hot h u vien .comTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THƯHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA TÕNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘIC

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đôngi Hà Nội3.2.Phạm vị nghiên cứu:+ Vê không gian nghiên cứu: Tổng công ty thương mại Hà Nội+ Vê thời gian nghiên cứu: Từ năm 2006 đến năm 2009.4.Tổng qu

an tình hình nghiên cứu có liên quanTrên thế giới đà có nhiêu lác phẩm viết vê Hoạt động bán hàng cùng như quàn trị lực lượng bán hàng và đã được áp d Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

ụng trong quá trình quản lý doanh nghiệp lừ khá lâu.Một số tác phẩm đà được xuất bản tại Việt Nam liên quan đến Quản trị lực lượng bán hàng như sau:-“

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

Nghệ thuật quàn trị bán hàng”, J.Calvin(2004), NXB TP.HỒ Chí Minh, Trình bày những kì năng quàn lí bán hàng cơ bàn như thành lập lực lượng bán hàng, c

https: //k hot h u vien .comTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THƯHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA TÕNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘIC

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đôngXB Thống kê.Cuốn sách giúp nâm bât và áp dụng các quan diêm cùng như nhừng thực tiền cơ bản của tiếp thị hiện đại khi được vận dụng vào đủ mọi thứ’ lo

ại hoàn cành: trong các công ty sân phẩm và dịch vụ, các thị trường kinh doanh và tiêu dùng, các tõ chức lợi nhuận và phi lợi nhuận, các công ty quốc Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

tẽ và quốc nội.....2-“Nghệ thuật quàn lý - marketing - bán hàng hiện dại”, lác già Nguyên Dương và Anh Tuấn, NXB Thõng kê, 2005Trong quá trình thu thậ

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

p cúc tài liệu tham khào cho việc làm luận van, tác giá cũng tiếp cận được với một sô Luận văn thạc sĩ liên quan đến Quán trị lực lưựng bán hàng:-Nguy

https: //k hot h u vien .comTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THƯHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA TÕNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘIC

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đôngvấn đê vê quán trị lực lượng bán hàng, trên co' sò' dó vận dụng vào phan tích tình hình quàn trị lực lượng bán hàng cùa Tổng công ty bia rượu nước giá

i khát Hà Nội đế đánh giá những thành til’ll đà đạt được cũng như nhừng hạn chê còn tồn tại. Tù’ đó đề xuất nhừng giài phéíp nhằm hoàn thiện quản trị Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông

lực lượng bán hàng trong công ty.

https: //k hot h u vien .comTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THƯHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA TÕNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘIC