Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
Chương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộichuyện thú vị vê hợp đồng bảo hiếm khống lồ của Henry Ford. Một người bạn thân cùa Ford làm trong ngành này rất buôn và hỏi lý do Ford không mua bào hiềm của ông ta. Và câu trà lời của Ford là bài học cho tât cà chúng ta: “Vì anh không mời tôi mua”.Người bán hàng “nhút nhát”Nếu có một ví dụ điên hìn Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộih vê những kết quà tuyệt vời mà sự chăm chỉ. dũng càm và tính kiên trì có thế mang lại thì Horace Judge Ziglar, anh trai tôi chắc chân sẽ là ví dụ đó.Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
Judge không có nhừng thành công ngoạn mục khi bán hàng, nhưng nhừng ký lục mà Judge lập ra vãn dứng vừng trong nhiêu năm. Judge rất thích bán hàng. SChương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiháng 10 năm 1990, Judge đà giúp hàng nghìn người thành công hơn nong sự nghiệp bán hàng cũng như trong cuộc sõng.Khi nghĩ đến kết thúc bán hàng, tôi không thê tìm ra phương thức kết thúc nào hiệu quà hơn phương thức mà Judge từng sử dụng. Judge là người có thái độ bán hàng mạnh mè nhất mà tôi dược b Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiiết trong giới bán hàng. Như tôi da nói từ trước, triết lý co' bán cúa Judge là tiên cúa Judge nầm trong túi cúa bạn. Đó là diêu hoàn toàn bình thườngEbook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
khi Judge có trong Lay thứ bạn cần.Judge là người bán hàng luôn tâm niệm làm tất cá vì lợi ích cao nhất cúa khách hàng? Judge tin vào sản phẩm của mìChương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiuõi cùng của năm cù (ngày 31 tháng 12). Khi đông hô đà điếm 10 giờ 15 phút, Judge vần còn một cuộc hẹn gặp khách hàng. Với doanh thu trên 2.000 đô-la, Judge dà phá ký lục, tuy nhiên dẽ dạt dược dúng mục liêu dê ra, anh còn thiêu 140 dô-la nừa. Trong trường hựp này, nêu là bạn, bạn sê làm gì?Cặp vọ’ Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộichông tré mà Judge hẹn gặp sông trong cãn hộ nhó. Họ không có lò sưởi, không có tủ lạnh. Nhưng đến 11 giờ 30 phút tối hôm đó họ đà thật sự sờ hưu mộtEbook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
bộ thiết bị nhà bếp băng thép không gì, rãt bên, đẹp.Có rãt nhiều lý do khiên Judge làm việc chăm chỉ đê bán được hàng. Anh đà đặt ra mục tiêu bán đượChương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội bị nhà bếp da chức năng, truyền nhiệt tốt... Nhừng lợi ích này có thể giúp họ thu hôi nhanh sô tiên dà dâu tư trong buổi tôi dó.Nói tóm lại. Judge biết anh đang làm điêu dúng đắn cho dôi vợ chông, vì vậy anh không chút lường lự khi đê nghị họ mua hàng.Phong cách và quan điềm kết thúc bán hàng của b Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiạn có thề khác hoàn toàn cách kết thúc bán hàng của Judge. Tôi cũng vậy. Nhưng điêu quan trọng ờ đây không phải là bạn cố gắng như thê nào khi chào hàEbook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
ng mà là bạn phải thật sự đề nghị khách hàng mua hàng.Thòa mãn nhu cầuMọi hoạt động được nhâc tới trong chín chương đâu của cuôn sách này đều nhăm đưaChương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội sở thích của khách hàng. Chúng ta tiếp lục sử dụng nhừng dù’ liệu có được trong bước Nhận thức nhu câu đẽ đảm bảo cả chúng ta và khách hàng đêu hiếu rõ nhu câu cùng như sỏ’ thích của họ. Sau khi đã nhận thức rõ, chúng ta tiếp tục đến khâu Giải pháp cho nhu cầu, giài pháp này sè xuất hiện dưới dạng Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộisàn phâm/dịch vụ mà chúng ta chào bán. Và bây giờ là bước cuõi cùng. Thỏa màn nhu cầu.Khi đến bước này, có thê khách hàng sẽ hỏi: “Không phải anh/chịEbook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
đang tìm cách bán cho lôi thứ gì đó chú’?” và bạn trà lời: “Ô, không. Tất nhiên là không rồi”. Vậy bạn đang làm gì ở đây? Chi là một người khách chuyêChương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiức giá vừa phải và có mục đích đúng đắn, cà bạn và người mua đều có lợi. Đông nghĩa với việc kẽt thúc bán hàng vui vẻ và tích cực cho đôi bên.Luôn mời khách mua hàng?Có ai đó từng nói rang chúng ta bò lờ 100% co’ hội bán hàng khi chúng ta không mời khách mua hàng. Diêu này không hoàn toàn đúng bời v Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiì dù chúng ta có đề nghị khách mua hàng hay không, dôi khi chúng la vân gặp nhừng khách hàng quá quyết: “Hãy viết dơn hàng di! Tỏi SC mua”. Tại sao lạEbook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
i như vậy? Chúng ta hày cùng nghe câu chuyện dưới dây.Một buổi tôi, khi lang thang trong một trung tâm mua sắm. tôi nhìn thấy một chiếc áo len màu đò Chương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiây chán nàn. Sau 10 phút dạo quanh các quây mua sắm, tôi quay lại ngắm chiếc áo len thêm một lân nữa. Nêu họ không mời lôi mua, ít ra họ vân còn tử tế khi dể tôi dưực trông thấy nó.Nhưng lân này, trước sự ngạc nhiên cúa tôi, một người người bán hàng tiên lại gân. Đó là người phụ nữ làm việc cho quầy Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội hàng nhưng cô không có vé gì dịnh bán hàng. Cô nói diêu gì dó không rò ràng và không thề hiện húYig thú với việc mời tôi (ai khác) mua hàng, cô mienEbook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
cường cho tôi xem chiếc áo len và thê hiện thái độ “mua cũng được, không mua cũng không sao”. Tôi bực tức bỏ vê phòng khách sạn (khách sạn tôi ở cùng Chương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộig đê một người bán hàng thiêu chuyên nghiệp phá hỏng niêm vui khi được mặc chiếc áo đó. Và tôi quay trờ lại quây hàng.Với một chút thời gian và nồ lực, tôi đà vượt qua thái độ miên cưỡng và tự hào bước ra với chiếc áo len đỏ mới.Ghi chú: Trong trường hợp trên, tôi cổ gắng đẽ mua bâng được sàn phẩm v Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiì tôi rất thích nó. Nhưng trên thực tế, khi bán hàng, bạn không nên gây bât kỳ khó khăn nào cho khách hàng. Bạn vân có the bán được một hoặc hai sán pEbook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
hãm nhưng chắc chắn bạn sè không thổ kiêm sông dược nhờ nó.Phàn ứng chuỗiNếu bạn đã hoàn thành ba bước đâu tiên trong công thức bán hàng thành công, mChương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu c Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiđang nghi đến không?“Anh/chị có muốn mua không?”. Bạn hỏi với một chút sợ hài và hồi hộp.“Chắc chắn là không”. Khách hàng lớn tiêng đáp lại đây thô lồ.“Tại sao?”. Bạn nhận ra giọng mình cũng đang lên cao.“Bời vì sàn phârn của anh rất tệ và châng mang lại lợi ích nào cà”. Khách hàng trà lời.Trước câu Ebook Phong cách bán hàng Zig Ziglar: Phần 2 - NXB Lao động xã hội trà lời đó, bạn chi có thẽ phàn ứng lại bâng cách bỏ đi, giừ lại lòng tự trọng cho mình.Chương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu cChương 10. NHỮNG ĐIÈU cơ BẢN VÈ CÁC PHƯƠNG PHÁP KÉT THÚC BÁN HÀNGA.A.F.T.O. = Luôn đề nghị khách mua hàngNhiêu năm trước đây, báo Detroit kê lại câu cGọi ngay
Chat zalo
Facebook