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Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

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Loại tài liệu:     WORD
Số trang:         51 Trang
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Nội dung chi tiết: Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

iREMERCIEMENTTout d'abord, je liens à exprimer lout mon profond respect à la Direction de rưniversite de Commerce du Vietnam, à la Falculte de Formati

Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy capion Internationale, à la Falculte de Gestion d‘ entreprise et à I'ensemble des professeurs qui ont de enseigné et m’ont soutenue au cours des 4 annes

universitaires.Je remercie sincèrement Madame Hoang Thi Hoa et Madame DAO Thi Phuong Mai ,qui m’ont indiqué et m’ont accordé une attention particulièr Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

es pendant que je realise el termine ce mémoire de fin d’etudes.Je voudrais aussi m’adresser à 1’ensemble des dirigeants, des cadres, des employes de

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la Sociéré par actions Tran Quy Cap Tourism des meilleurs sentiments; je vous remercie de m’avoir accordeé une bonne occasion de faire mon stage dans

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Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy capran Quy Cap ”.Pendant la pratique et I’ecriture du sujet, bien que j’aie beaucoup essayé, mais je ne peux pas éviter les erreurs, j’espere recevoir de

s commentaires pour completer la recherche.Je vous remercie sincèrement!Hanoi, le 22 avril 2018Etudiante PHAM Minh TungiiiLISTE DES TABLEAUXFigure 2.1 Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

. structure organisationnelle de..................................................15Société par actions de tourism Tran Quy Cap.......................

Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

..........................15Tableau 2.1. Résultats d'affaires pour la période 2015 - 2017...............................16Tableau 2.2: structure de la

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Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap........18Tableau 2.3: Performance des normes de vente de 2015 ã 2017 de la force de vente de la Société....20Figure 2.3:Evaluation de la pression de

la norme de vente chez la force de vente............20Tableau 2.4: Résultats du recrutement de la force de vente de la Sociétẽ....................21Ta Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

bleau 2.5: Causes du recrutement la force de vente........................................22..........................................................

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..................................23figure 2.4: Évaluation des critères de recrutement pour la force de vente...................23figure 2.5: Evaluati

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Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap..................26Tableau 2.6: Résultats de I’enquete sur les mesures de motivation pour le la force de vente de lasociété..........................

...........................................................26Tableau 2.7: Tableau de la force de vente de I’entreprise................................ Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

....27Tableau 3.1: Salaires attendus pour la force de ventede la Société...........................39ivLISTE DES FIGURESFigure 2.1. structure organisa

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tionnelle de..................................................15Société par actions de tourism Tran Quy Cap...........................................

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Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy capentreprise..................................17Figure 2.2: Les bases pour dẻterminer la taille de la force de vente........................18Tableau 2.

3: Performance des normes de vente de 2015 ã 2017 de la force de vente de la Sociẽté....20 Figure 2.3:Evaluation de la pression de la norme de vente C Perfectionnement de la gestion de force de vente à la société par actions tourism de tran quy cap

hez la force de vente............20

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