(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
Trường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnTƯ THI ONG MẠI VÀ ĐIỆN TƯ HÀNG HAI MY SON1.1.l inh cap Ihiél cùa đề lãiViệt Nam gia nhập tô chức thương mại thố giới WTO giúp các doanh nghiệp Việl Nam có nhiều cư hội được cạnh tranh lành mạnh với các doanh nghiệp lớn irên thố giới. Bèn cạnh cơ hội thi thách thức chơ các doanh nghiệp Việt Nam cũng (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnkhông nho vì thương hiệu các công ly nước ngoài đà rất mạnh, do đó buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải thật sự chú trọng trong hoạt dộng sản xuất kinh(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
doanh cua mình đề không ngừng nâng cao chất lượng nhằm khẳng định mình và đứng vừng tròn thị trường.Trong bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào till lựcTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn, là lực lượng tiếp xúc trực tiếp vói khách hàng nén thòng qua lực lượng bán hàng doanh nghiệp có thề thỏa màn nhu cầu thị trường lốt hơn. Lực lượng bán hàng chính là bộ một cùa doanh nghiệp trong mắt khách hàng, họ có thê tạo lập dược mối quan hệ tốt đẹp của khách hãng. Vì vậy. các doanh nghiệp thư (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnơng mại cần phai chú trọng hoàn thiện công lác 10 chức lực lượng bán hãng nhẩm thỏa màn tốt nhất nhu cầu thị trường tăng sán lượng bán đạt được các mụ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
c liêu kinh doanh trong dài hạn và ngày càng khang định thương hiệu trôn thị trường.Việc tạo lập vã phát triển lực lượng bân hãng lã một công việc khôTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnsự quan tâm phát triển lực lượng bán hàng. Nhưng các doanh nghiệp nước ngoài thi lum hán các doanh nghiệp Việt Nam trong việc quan tàm phát triển lực lượng bán hãng nên hình ành cua họ trong mắt khách hàng rấl lốt. Đây chinh là khó khăn cua các doanh nghiệp Việt Nam khi trong xu thố hội nhập kinh tế (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn với sân chơi chung.SƯ Lê Thị Quyên1Lóp: K5HQ1BTrường Đọi học Thương MạiChuyên dê tôt nghiệpTrong những nảm gần đây, hoại động san xuất kinh doanh cùa(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
công ly CP dầu tư thương mại vả điện tứ hãng hãi My Sơn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt và chưa thể khai thác lối đa liêm năng thị (rường, công ly chưTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn trưởng ngày câng gay gal; ihưong hiệu của còng ty chưa dược khăng định; doanh thu bán hãng côn thấp.1.2.Xác lập và tuyên bố vấn dề trong dẻ tàìQua thòi gian thực lập lại công ly CP đau lư thương mại và điện từ hàng hai My Sơn. F.m nhận thấy, doanh thu và lợi nhuận bán hàng cúa còng ty vần cỏn thấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnso với tiềm năng thị trường là do cóng ly chưa thật sự quan làm phái triền lực lượng bán hàng, chưa có các biện pháp phát triển vã khai thác các uu đi(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
ểm cùa đội ngũ bán hàng. Đe lài nhằm giai quyết công tác xác định quy mò. định mức cùa lực lượng bân hàng, công tác tuyển dụng, đàơ tạơ, huấn luyện vàTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn thiện công rác tố chức lực lượng bán hàng của Còng ty. Xuất phát từ tính cấp thiết trên và qua thời gian thực tập tại Công ly CP đầu tư thương mại và diện lừ hàng hai My Sơn, em xin chọn dề lãi: " Hoàn thiện công tác tô chức lực tượng bán hàng tụi Công ty CP đàu tư thương mại và diện từ hàng hãi My (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn Sơn” lãm chuyên dề tốt nghiệp cùa minh.1.3.Các mục liêu nghiên cứu-Dồ tài SC đi sâu nghiên cửu lãm rò những vấn dẻ cơ bân về mặt lý thuyết như: doanh(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
nghiệp thương mại. bán hàng, lực lượng bân hàng và lố chức lực lượng bán hãng. Vai trô, chức năng và nhiệm vụ dối với doanh nghiệp.-ĩ.àtn rõ công tácTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnết.-Đe xuất các giãi pháp nhằm hoàn thiện công lác lổ chức lực lượng bán hàng lại Còng ty CP đẩu tư thương mại và diện tử hàng hài My Sơn.SV: Lê Thị Quyên2Lóp: K5HQ1BTrường Đọi học Thương MạiChuyên dê tôt nghiệp1.4.Phạm vi nghiên cứu- Vồ không gian: Đồ tài nghiên cứu về cóng tác tò chức lực lượng bá (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnn hãng tại Còng ly CP đầu lư thương mại và điện lư hàng hai My Sem. Bộ phận nghiên cứu là phòng kinh doanh, bộ phận bán hàng, dồi tượng nghiên cửu lả(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
lực lượng bán hàng.-Ve thời gian: Nghiên cứu các dừ liệu trong 3 năm từ 2008 - 2010.1.5.MỘI số khái niệm vã phân định nội (lung lô chức lực lượng bán Trường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnng quan trị liên quan đến việc tạo ra, duy trì, phát triển và sứ dụng hiệu quá yếu tố con người trong tố chức nhằm đạt được mục tiêu chung cua doanh nghiệp.Bán hàng là hoạt động đặc trung, chủ yếu của doanh nghiệp thương mại, là khâu cuối cùng cùa hoạt động kiiiỉi doanh hàng hóa. Do đó ban chất của (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnbán hàng là một quá trinh trong đó người bán lìm hiếu, khám phá, gợi tạo và thoa màn nhùng nhu cầu hay ước muốn cùa người mua đế đáp ứng quyền lợi thỏ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
a đáng, lâu dài cúa cà hai bên.Quàn trị bán hàng là quá trình bao gồm các hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tố chức triền khai bán hảng và kiếm soTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU T (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnlực lượng bân hàng.ĩ.ực lượng bán hàng cúa doanh nghiệp bao gồm nhưng cả nhàn, tô chức tham gia trực liểpvào quá trinh bân hàng cua doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng là lực lượng chú you thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng cúa doanh nghiệp, là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng.Tổ chức l (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơnực lượng bán hàng lả một thành phần cấu thành cúa tổ chức triển khai bán hàng trong quy trinh quan trị bán hàng. Tồ chức lực lượng bán hàng bao gồm mộ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cp đầu tư thương mại và điện tử hàng hải my sơn
t số công việc chủ dạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, xác địnhSV: Lê Thị Quyên3Lóp: K5HQ1BTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU TTrường Đọi học Thương MạiChuyên đê tôt nghiệpCHƯƠNG 1: TÒNG QUAN NGHIÊN cí t HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỎ CHỨC T.ực LƯỢNG BẤN HÀNG TẠI CÔNG TY co PHÁN DẢU TGọi ngay
Chat zalo
Facebook