(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
Luận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long thiết nghiên cứu ciia dể tàiTĩiện nay, trong sự toàn cầu hóa ngây càng sâu rộng, mức dộ cạnh tranh ngày càng gay gắt thi các doanh nghiệp luôn phải tìm cách dổ cỏ thê tồn tại và phát triền. Đè lãm dược diều dó thi các sân phẩm của doanh nghiệp phải dua tời tay nguôi tiêu dùng một cách nhanh chỏng v (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longới chi phí hợp lý, dáp ứng dược yêu cẩu phát triền cứa doanh nghiệp - hay nòi cách khác thì doanh nghiệp phải nâng cao dược hiệu quả bán hàng. Và việc(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
tồ chức mạng lưới bán hãng hợp lý, phủ họp với ngành hàng, khách hàng và với nhu cầu phát triền cúa doanh nghiệp có ỷ nghĩa quan trọng giúp doanh nghLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longp duy trì các mối quan hệ giừa doanh nghiệp với khách hàng, với các đối tác kinh doanh và thị trường. Mục đích cùa việc hình thành mạng lưới là tạo ra nhóm khách hàng và nguồn thông tin mà có thê trực tiếp làm tăng chất lượng của sân phàm hay dịch vụ của doanh nghiệp, làm giâm sự mệt mói của khách h (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longàng trong quá trinh tìm kiếm, mua và tiêu dùng sân phẩm của doanh nghiệp. Một mạng lưới bán hàng được xây dựng có cơ sờ khoa học, thực tiền và hiệu qu(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
a sẻ giúp cãc doanh nghiệp sứ dụng triệt đế các nguồn lực về vốn, cơ sớ vật chất kỳ thuật, nguồn nhân lực... góp phần nàng cao hiệu quá hoạt động kinhLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longg trên thị trưởng, qua đó doanh nghiệp có thê nhanh chóng phán ứng đê giam thiêu rui ro. nâng cao hiệu qua kinh doanh, đáp ứng lol nhu cầu thị trường...Từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cùa doanh nghiệp trên thị trường.Công ly cô phần thương mại Hoàng Long là còng ly cồ phan, với 51% so cô phần do (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longcông ty cồ phần bia - rượu Sài Gòn Đồng Xuân nắm giừ. Công ty dược diều hành bời ông ĩĩoàng Anh nồng - Chú tịch hội dồng quán trị giảm dốc. Còng ty dư(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
ợc thành lập nhẩm dáp ứng nhu cẩu mờ rộng hoạt dộng kinh doanh và dáp ứng nhu cẩu ngày cảng tăng cao cúa khách hàng. Công ty thành lặp theo giấy phép Luận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longanh rượu bia, nước giãi khát. Kinh doanh dịch vụ nhà nghi, khách sạn, nhà hàng ãn uống. Ngoải ra, công ty' côn tham gia lĩnh vực vận tái hành khách, hàng hoá đường bộSVTH: Phạm Thị Tâm1Lởp:K5-HQỈALuận vân tốt nghiệp(jl'HL): ThS Hoàng Cao Cườngbang ò ló. điều hành du lịch Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long quang bá và lô chức lour du lịch . Lắp ráp máy móc, thiết bị nhà xướng Xây dựng công trình dân dụng, giao thông dường bộ. thuỷ lợi. công nghiệp, dườn(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
g dây diện và trạm biến ãp den 35KV.Trong quá trinh thực tập tại Công ty, em dà dược tiếp xúc, lãm việc và nhận dược sự hướng dần nhiệt tình từ phía cLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longệm vụ và vai trò. chức năng của các phông ban chức năng trong công ty. dồng thời nắm dược phần nào tình hình kinh doanh tại công ty. Quá trinh thực tập dà giúp em bô sung, hoãn thiện hơn các kiến thúc dà học trên ghe nhà trường vả tích lũy thêm kinh nghiệm thực tế và nhừng kĩ năng mềm nhẩm phục vụ c (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longho còng việc cùa ban lliân sau khi ra trường. Cùng trong quá trình lliực lập lại phòng Kinh doanh cùa còng ty, qua quan sál, tìm hiểu và đánh giá em c(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
ùng đà xác định được một số mật còn yếu kém trong quá trinh kinh doanh của doanh nghiệp. Và vấn đề nồi cộm nhất là công lác tố chức mạng lưới bán hàngLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long dự trù hàng hóa. Nguyên nhân quan trọng nhất làm cho việc bán hàng còn yếu kém là do mạng lưới bán hãng: tiếp theo là công tác xây dựng kế hoạch bán hàng, cuối cùng lã lực lượng bán.Với lình vực hoại động chú yếu cùa doanh nghiệp là kinh doanh Bia - Rượu, nước giai khái ihì mạng lưới bán hàng cúa C (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longòng ty cố phần ihưong mại Hoàng Long hiện nay được lố chức theo mô binh mạng lưới bán hàng theo khách hàng, dựa vào đặc diêm cua khách hàng: quy mò kh(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
ách hàng, ihói quen mua sam. liêu dung săn phàm...Cụ ihê là công ly đà chia khách hàng ra lâm ba nhóm chính: nhóm siêu ihị. nhóm các đại lý lớn(keyshoLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longùa cồng ly còn chưa họp lý: Cụ thể là các dại lý bán buôn cùa doanh nghiệp côn khá ít, chú you lả các dại lý bán lé và các cứa hảng nhô lé. Dồng thời hiệu quả mạng lưới bản hãng còn thấp trong khi chi phi về nguồn lực côn cao, không dảp ứng dược mục tiêu dề ra là phát triển, mô rộng tiêu thụ hãng hó (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longa thị trường ở các tinh Miền Bắc. dặc biệt là thị trường Vĩnh Phúc và các vùng phụ cận: Phủ Thọ, Thái Nguyên, Bắc Giang... Do dặc điềm khí hậu nhiệt d(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
ới giỏ mùa nông ẩm nên mặt hãng kinh doanh của còng ty có mùa vụ riêng, dà ảnh hường không nhỏ tới công tác tổ chức mạng lưới bán hàng như: không khaiLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longG'ỉ HD: ThS Hoàng Cao Cườngđược việc mua hàng cùa khách hàng... Ngoài ra. khu vực thị irường cua công ly mới chi tập tiling chủ yếu ở Vĩnh Phúc, ờ các vùng phụ cận mạng lưới côn bị mỏng hầu như lã chưa có. mạng lưới bán hãng côn tô chức chưa tốt trong nhừng khu \Ị1C thị trường nảy. Vi thế, nó đà tạo (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long ra một số diem trồng trong mạng lưới bán hàng cứa doanh nghiệp trong mãng thị trường nãy.Dựa trên nhũng mục tiêu của công ty dề ra nhưng chưa dạt dượ(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
c, nhận thấy rang nguyên nhân chủ yếu từ còng tác tò chức mạng lưới bán hãng của còng ty chưa hiệu quá. Nên việc hoàn thiện công tác tò chức mạng lướiLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longác từ dỏ tăng doanh số bán hãng, tâng lợi nhuận cho còng ty ,làng thu nhập cho cồng nhân viên, nâng cao khà năng canh tranh, giúp doanh nghiệp có vị thế cao hơn trên thị trường.1.2Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tàiĐe tài tập trung nghiên cứu đê tim ra nhùng thành công, hạn chế. nhùng thuận lợi (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longvà khó khăn trong còng tác tỏ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại Hoàng Long, từ đó đưa ra nhùng giai pháp nhằm khác phục khó khăn(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
và hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty.Tên đề tài cụ thê “Hoàn thiện còng tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại Luận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longng" hương tới đạt được nhùng mục đích sau:-Làm rò một so li thuyết cơ ban về công lác lò chức mạng lưới bán hàng như: Các mô hình lổ chức mạng lưới bán hàng, điểm bán hàng, luyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạng lưới bán hàng...-Phân lích, đánh giá ihực trạng công lác lô chức mạng lưới bán hàng lại (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long công ty- cổ phần thương mại Tĩoàng Long trân thị trường.-Dề xuất một sỗ giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tô chức mạng lười bán hãng tại công ty cò(Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng long
phần thương mại ĨTơảng Long.1.4Phạm vi nghiên cứuNội dung chủ yếu của luận vãn là tim hiểu và nghiên cửu nhừng lý luận cơ bân và thực tiền vồ công tácLuận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấp (Luận văn tốt nghiệp) hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại hoàng longâmLớp: K5 - HQỈALuận vãn tốt nghiệpGVHD: ThS Hoàng Cao CườngHoàng Long. Để việc nghiên cứu có hiệu quã . đề là chì nghiên cửu tập trung trong phạm vi:Luận vỉtn tốt nghiệp(jl'HL): ỉ 'hS Hoàng Cao CườngCHI ONG 1: TỎNG QUAN CÒNG TÁC lồ CHÍ c MẠNG LƯỚI BẢN TTÃNG TẠI CÔNG TY CP TM TTOÀNG LONG1.1Tính cấpGọi ngay
Chat zalo
Facebook