Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
LIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3dổi này dà dạt d-ợc những thành tựu nhất định. Nen kinh tẽ' phát triổn nhanh, lý lệ lãng Ir-ởng cao. lạm phát giâm, nền kinh lê dần đi vào ổn định. Nền kinli lê’ U1Ị ir-ờng đà hình thành theo cư chế mới. Các doanh nghiệp đã lững b-ớc chuyển đổi để thích Ling với môi tr-ờng kinh (ioanli mới. Đặc biệl Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 là sau Nghị quyết Trung - ong Đáng lán thứ VII. VIII. Nền kinh lẻ Việl Nam đã dạl nhiều thành tựu. N- ớc la Irớ thành quốc gia xuất khẩu gạo đứng lìiPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
ír ba trên lliếgiời Irong những nâm 1997-2001 và hiện nay là n- ớc xuất khấu gạo dứng thú 2. Việt Nam dã tham gia vào các tổ chức kinh tố quốc te. thaLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 quan hệ với Mỹ, chuẩn bị tham gia vào tò chức th-ưng mại quốc to (WTO). Thành tựu dối mới d- ực the giới cõng nhận, nhiéu quốc gia và các tò chức quốc tế ký cam kết viện trợ hay hổ trợ cho quá trình đổi mời. Nền kinh tế lliị ir-ừng ngày càng đi vào hoàn thiện lion, hoại động marketing d- ực đánh gi Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3á đúng vị Irí cùa nó. Việc sứ dụng các công cụ marketing dể liến hành các hoại dộng kinh doanh của các doanh nghiệp dã giúp họ dạl những thành lựu rãiPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
khá quan. Việc nghiên cứu và thực hiện các hoạt dộng marketing dã d- ực quan tâm nhiổu hơn trong các doanh nghiệp trong thời gian gần dây.Marketing gLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3- a ra những dịch vụ nham thoà mãn những nhu cầu cua ng- ơi tiêu dùng dạt d- ợc mục tiêu kinh doanh cùa mình. Nh- ng cơ chế thị tr- ờng cũng đặt cổng ty vào môi tr- ờng cạnh tranh khóc liệt hơn.Công ty Dệt 8-3 là Công ty thuộc doanh nghiệp Nhà n- ớc. chuyến sang hoạt dộng theo cơ chẻ' tự quàn lý thu Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 chi. Mặc dù trong thời gian qua dã gạp rất nhiều khó khan nh- ng Công ty dã dần từng b- ớc khác phục và d i lên. Tuy nhiên những hoạt động marketingPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
cùa Cõng ty không mạnh, điềunày lain hạn chế rất nhiều khá nâng cùa Công ly. hạn chế về mạt phát íriển thị ir- ờng và đạc biệt ch- a đáp ứng đ- ực so LIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3nh- là một gợi ý cho việc phát triển một Chien I- ợc cạnh tranh nham d«ạt d- ợc mục tiêu kinh doanh.Với đề lãi "Phái iriển chiến lược marketing cạnh tranh lại Công ly Dệl 8-3”. với mục dích xây dựng và phát then một Chien I- ợc cạnh tranh từ bời cành thực lê' cùa Cõng ty trẽn thị tr- ờng. Bài viết d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3- ợc kết cấu thành ba phán chính:-Phần thứ nhất: Những vấn dể vẻ marketing cạnh tranh.-Phần thứ hai: Thực trạng hoạt dộng marketing tại Cõng ty Dệt 8Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
-3.-Phần 111 ứ ba :Pìiát triển chiến I- ực marketing cạnh tranh lại cõng ly.Bài viết đ-ợc hoàn (hành nhờ sự h- óng dân nhiệt (ình cua PGS.PTS Trần MinLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3tài lieu và hoàn thành bài viẽt này.** *PHÀN THÚ NHẤT: NHỮNG VÁN ĐỂ MARKETING CẠNH TRANH.V NHŨNG KHÁI NIỆM cơ BÁN VỂ CHIẾN L- Ợc MAKE UNG CẠNH TRANH.1-Nhừng khái niệm chien I- ợc.Thuật ngữ Chien 1- ợc xuất phát từ lĩnh vực quân sự với ý nghĩa “khoa học VC hoạch định và diều khiển các hoạt dộng quân Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3sụ ”, Hiện nay thuật ngừ này d-ợc áp dụng trong rất nhiéu lĩnh vực. Tuy nhiên trong mỗi lĩnh vực thì d- ực hiểu theo các cách khácnhau và cớ râì nhiềuPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
định nghĩa khái niệm, quan niệm vế nó. Trong linh vực kinh lẻ Ihì chiên I- ực đ- ợcìiiểu theo nhiều cách khác nhau mặc (lù về mật bán chất không có sLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3ghiệp đồng thời lựa chọn cách 11 lức hoặc liến Irìnìi hãnh dộng và phân bố các lài nguyên Ihièì yếu để lìiực hiện các mục liêu (tó Dây là một irong những (tịnh nghĩa đ- ợcdùng phổ biến nhài hiện nay.Ilieo .lames B.Quinn thuộc đại học Dartmouth, chiến I- ực là một dạng Ihức hoặc một kế hoạch phối hợp Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 mục liêu chính, các chính sách và các Hình lự hành dộng mội cách lổng tìiể kết dính lại với nhau.Theo William J.GIueck till chiến l-ực là một kế hoạcPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
h mang lính thống nhất, loàn diện, lính phổi hợp. d- ợclhiél kế dể bảo dám các mục tiêu cơ bán cua doanh nghiệp sẽ d- ợc thực hiện.Trôn thực tố ta thấLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 chinh sách chu yếu cần d-ợc tuân theo (cách thức hoặc đ- ờng lói) trong khi sử dụng nhữngd- ờng lối này. Do dó Chien 1-ợc cần d-ợc định ra nh- là kế hoạch hoác sơ đổ tác nghiệp tổng quát chi 11- ớng cho cõng ty di đến mức trên mong muốn.2-Những khái niẹm ve marketing.3Có rất nhiều cách định nghía k Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3hác nhau về marketing. Theo Philip Kotler "Marketing là một quá trình quản lý mang tinh xã hội. nhờ đó mà các cá nhân và tập thể có đ-ợcnhĩrnggìhọ cầnPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
và mong muốn thông qua việc lạo ra chào bán và trao đổi nhùng sân phẩm có giá trị với nhưng ng- ời khác". Định nghĩa này dựa trên nhiều khái niệm cótLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3ting. Đáy là dinh nghĩa chung nhát về marketing. Việc tiến hành hoạt dộng marketing dể cân dổi giữa3 nhân tố chủ yếu dó là quyền lợi cùa công ly, khách hàng và xã hội. nhiêu góc dộ khác nhau sự xem trọng vấn dó này hơn vấn dổ khác làm này sinh ra 5 quan diêm marketing mà các tổ chức dã từng sử dụng Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3trong hoạt dộng kinh doanh của mình.-Quan diổm sàn xuất: Đây là quan diổm ra dời sớm và nó chi phối ng- ời bán trong thời gian dài và hiộn nay vẫn cònPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
không ít nglìành nghổchi phôi bơi quan diõm này.Quan diếm này cho ràng "Người tiêu dùng se ưa thích những sán phám d- ợc bán rộng rãi và hạ giá. NhữnLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3dụng một cách triệt dê lợi thè về qui mô sán xuất. Nó áp dụng trong nhiều ngliành nghề. Nil- ng 111- ờng bị phê phán vì thái độ thiếu quan lãm đến con ng- ời và chài I- ợng phục vụ kém.-Quan điểm sán phẩm: Quan điểm sán phẩm kháng định ràng ng-ời liêu dùng sè - a thích những sán phẩm có dial I- ợng Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3cao nhài, công dụng nhiều hay có lính nâng mới. Những ng-ời lãnh đạo của các lổ chức theo quan điểm sán phẩm, Ih-ờng lập trung sức lực vào việc làm raPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
sán phẩm 111- ợng hạng và 111- ờng xuyên cải liến chúng. Nhữngng- ời quán lý hiện nay cho rằng ng- ời mua th- ờng mẽ những san phẩm dẹp. có thế đánh LIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 ví dụ nh- các sàn phẩm n- ớc hoa nói tiêng của của Pháp, công ty sân xuất xe ô tô Rolle Roya, hàng sán xuất dóng hổ Rolex. Nh- ng cung không ít cõng ty thất bại khi di theo con quan niệm này. Họ thất bại vì th- ờng không tính đến những ý kiến của khách hàng khi thiết kế sán phẩm cua mình. Ill ậm ch Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3í còn không nghiên cứu sàn phẩm cúa đỏi thủ cạnh tranh. Quan điểm sàn4phẩm này dản đến cân bệnh “thiển cặn trong marketing” chi chú trọng trong sản phPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
ẩm mà không tính đến nhu cầu của khách hãng. Điểu này (ỉản đên việc sán phẩm sãn xuất ra không biết liêu thụ cho ai và áp (lụng thú thuật nài ép trongLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3h ràng, nếu cứ dể yên thì ng- ời liêu dùng sẽ không mua các sán phẩm cùa công ly với sô’ I- ựng khá lớn. Vì vậy tổ chức cần phái có nhiều nỏ lực trẽn tiêu thụ và khuyên mài.Quan điểm này cho rang ng- ời tiêu dùng th- ờng tó ra có sức ỳ hay thái dộ ngần ngại trong việc mua hàng và cán d- ợc thuyết ph Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3ục nhẹ nhàng thì mới mua hàng nên cõng ty cần có dầy dù các cõng cụ bán hàng và khuyến mãi dố kích thích mua hàng nhiêu hơn.Quan diem bán hàng d- ợc vPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
ận dụng dạc biệt thích hợp với những thứ hàng có nhu cầu thụ dộng, dó là những thứ hàng mà ng- ời mua th- ờng không nghĩdến chuyện mua bán nó. nh- bàoLIM uTừ nam 1989 dất n- ớc ra chuyên từ nen kinh tẽ' từ kê' hoạch hoá tập trung sang nen kinh tê' thị tr- ờng có sự quán lý của Nhà n- ớc. Sự chuyên d Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 nài ép dổ bán hàng cho họ bâng cách thuyết phục những lợi ích sán phẩm. Ngoài ra pli- oìig pháp này còn áp dụngchonhiều Ihứhàng và nhiều lĩnli vực nil- hàng có nhu cầu 111 ụ dộng nil- ô lò. trong lỉnh vực phi lợi nhuận nh- việc gây quỹ, chiêu sinh vào các ir- ờng dại học, và các đảng phái chính lộ. Phát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3 Quan điểm bán hàng th- ờng dấy ng- ời mua vào thê' bị dộng nhióu khi gáy nõn những hiỌu ứng không mong muốn hay là các tác dụng xấu hơn ng- ời ta monPhát triển chiến lược marketing cạnh tranh tại công ty dệt 8 3
g dợi nhióu khách hàng có thể nhân ra sự không thích thú dôi với sàn phẩm này. nhiều khi ng- Ờ1 khách hàng có cảm giác mình bị lùa và hậu quà có thế dGọi ngay
Chat zalo
Facebook