Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạm

Loại tài liệu: PDF

Số trang: 146 Trang

Tài liệu: ✅ ĐÃ ĐƯỢC PHÊ DUYỆT

TẢI VỀ

Nội dung chi tiết: Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng) nghiệp vừa và nhỏ Mã môn học: MH 22Năm 2017MỤC LỤCTrangGiới thiệu môn học..............................2Chương 1 : Khái quát về quan trị bán hàng....

...7Chương 2 : Ban chat cùa nghề bán hàng...........25Chương 3 : Giâm đốc bán hàng chuyên nghiệp......48Chương 4 : Lành đạo - phàn tích - dự báo - hạn Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

ngạch -lập ngàn sách bán hàng.....................63Chương 5 : Quân lý năng suất của lực lương bán hàng.87Chương 6 : Xây dựng đội ngũ bán hàng: tuyển

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

dụng và lựa chọn. 104Chương 7 : Thực hiện chương trinh huân luyện.......119Chương 8 : Quán lý đội ngũ bán hàng.............141Hướng dẫn trá lời câu h

ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng) hàng đau trên the giới như: Intel, Wall Mart. Ford Motors. General Electric... đà quan tàm hơn đen thị trường này. Thị trường sôi động, hàng hóa đa dạ

ng, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn về sàn phàm hơn đê đáp ứng cho nhu cẩu của mình. Điều này cùng có nghía cạnh tranh trờ nên gay gắt hơn giừa các Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

nhà cung cap trong việc tim kiếm thị trường cho thương hiệu của minh. Các doanh nghiệp nỗ lực tối đa đè gia tăng tinh cạnh tranh thông qua việc định h

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

ướng, phát triển chiến lược kinh doanh dài hạn. cãi tiến tô chức sản xuất, kinh doanh chuyên nghiệp hơn và đương nhiên con người được xem là yeu tố th

ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng) c nhiều nhà tuyên dụng săn lùng. Các tập đoàn đa quốc gia tim kiêm nhùng Giám đổc bán hàng là người trong nước đè hoạch định chiên lược, thực hiện các

công việc kinh doanh, các doanh nghiệp trong nước can nhừng Giám đốc kinh doanh giỏi có khả năng tô chức bộ máy bán hàng hiệu quá. có thê cạnh tranh Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

tot trên thị trường, toi ưu hóa chi phi. lợi nhuận. Họ có che độ đài ngộ thích đáng nhưng hiên nhiên yêu cẩu về năng lực, sự chuyên nghiệp trong quán

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

trị bán hàng và cả nhùng áp lực rắt lớn đoi với các Giám đốc bán hàng. Kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn về các còng việc quân trị bán hàng là nen tàn

ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng) tham khảo phù hợp với sinh viên ngành Quan trị kinh doanh, nhàn viên bán hàng có mong muốn phát triển sự nghiệp. Giám đốc bán hàng.Giáo trinh nãy đượ

c thiết kế nhằm cung cấp các kiến thức cơ bán. tư duy trong việc thực hiện công việc quản trị bán hàng: giới thiệu vê công việc bán hàng và quân trị b Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

án hàng, nhừng kỳ- nâng can thiết doi với Giám doc bán hàng như lành đạo. phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn ngạch, lô chức dội ngũ bán hàng, quân lý

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

và làm tăng nàng suất của lực lượng bán hảng, quàn trị đội ngủ bán hàng... Các kiên thức này được sap xếp (hành 8 chương theo trình tự như sau:Chương

ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng) o con người và hướng vào lợi nhuận, các ycu to môi trường và nội bộ ảnh hường den hoạt dộng bán hàng, chiền lược và cơ cấu tô chức trong một doanh ngh

iệp. Chương này cũng trinh bày một cách cụ thể các ưu và nhược diêm cua các mò hình tổ chức lực lượng bán hàng.Chương 2: Bân chat của nghe bán hàngChư Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

ơng này sè giúp sinh viên làm quen với khái niệm về nghe bán hàng, lịch sử cùa nghề bán hàng, những chức nâng và nhiệm vụ cua đại diện bán hàng, nhưng

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

phàm chat và kỳ- năng can có của một dại diện bán hàng.Chương 3: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệpPhan này cung cap những kiên thức đê hièu vè công việ

ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh

Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng) phát iriên các kỷ nâng, dự báo bán hàng, đê ra hạn ngạch vả ngân sách.Giám doc bán hàng là nhà lãnh dạo. cẩn thiết phát triển nhừng kỳ năng lành đạo n

hư giao tiếp, chiên lược tạo ảnh hướng...Các kỳ năng vê phân tích, dự báo bán hãng từ dó dê ra hạn ngạch, lập ngàn sách chi liêu cùng là nhừng kỳ năng Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng (Nghề Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Trình độ Cao đẳng)

không thê thiểu cua Giám đốc bán hàng.

ÙY BAN NHÂN DÂN TÍNH LÀO CAI TRƯỜNG CAO ĐẤNG LẢO CAITRUÔNG CAOĐÀNGLẠOCAIGIÁO TRÌNHQUẢN TRỊ TIÊU THỤ VÀ BÁN HÀNGTrình độ: Cao đăngNghề: Quàn trị doanh