Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
CHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doa Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk anh thu. lợi nhuận, chinh lã cơ sơ dam bão sự phát triền bền vững cua doanh nghiệp. Trong doanh nghiệp lực lượng bán hàng Là một bộ phận quan trọng vi họ là người trực lièp thực hiện các giao dịch với khách hãng, dáp ứng yêu cầu. thoa màn cùa khách hàng . Cỡ khá nhiều nghiên cứu về còng lác quân lý Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk lực lượng bán hàng đa sô đi theo hướng ứng dụng công nghe trong quan lý. Sự xuất hiện cùa bán hãng tự dộng - hoạt dộng bán hàng qua Internet, hoạt dộnLuận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
g bán hàng qua diện thoại và các giao dịch diện tữ khác dang dặt ra câu hoi với các nhà doanh nghiệp: liệu doanh nghiệp có côn cần dội ngữ bán hàng nừCHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doa Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk u, họ còn là những người truyền lái hình ánh và bộ mặt cùa doanh nghiệp.Trong bối cành thị trưởng khi mã sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hon. lực lượng bán hàng cần phái được lồ chức chặt chè hon. người bán hàng cần phái dược dào tạo cao hon thì mới du khà năng dam dương và hoàn thảnh tốt nhiệm vụ Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk bán hàng. Dặc biệt khi mà thị trường cạnh tranh ngày càng gay găl và chất lượng san phẩm ít có sự khác biệt thi kỳ năng bán hãng dóng một vai trò manLuận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
g tính quyết định. Tuy nhiên trên thực lể, hầu het các công ly kinh doanh chi chú trọng dào tạo cãc nhàn viên quán lý cấp cao. Chinh vi vậy, việc nghiCHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doa Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk thiết cùa đề tàiMức độ cạnh tranh trên thị trường dược phẩm và vật tư V tề ở Đãk Lãk khá khốc liệt với khoáng 40 Công ty lớn nhó có mặt. Mặc dù có một số lợi thế về mặt địa lý và mạng lưới phân phổi song Công ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Đấk Lắk (Bamepharm) buộc phai thay đoi để thích nghi với sức Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk cạnh tranh ngày càng mạnh hơn từ các còng ty ngoại tinh và các Công ty nội tinh. Thực tế1trong thời gian qua. Bamepharm đà đạt được những kết qua caoLuận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
trong kinh doanh trong đó có sự đóng góp của lực lượng bán hãng. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh khốc liệt và ngày càng tâng trên tin trường như hiện nayCHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doa Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk cùa doanh nghiệp.Chính vi vậy. tác giã chọn dể tài: 'Hoàn thiện công tác quan lý lực lượng bán hàng cua Công ty cồ phần Dược - Vật tư y tế Dắk Lắk” dê lãm luận văn thạc sĩ quân lý kinh doanh của mình, lừ đó lim ra hạn chê Irong hoại dộng quan lý lực lượng bán hàng dể lãm cơ sơ cho việc dưa ra cãc g Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk iai pháp hoàn thiện công lác quân lý lực lượng bán hàng của Bamcpharm.1.3VIục liêu nghiên cứu1.3.1.Mục tiêu chungĐề tãi tập trung nghiên cứu dể hoàn tLuận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
hiện còng tác quán lý lực lượng bán hàng của công ly Cồ phân Dược Vậl lư Y lê Dâk l.àk .1.3.2Mục tiêu cụ thế1.3.2.1-rồng quan các vấn đề về lý luận vàCHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doa Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk cổ phần Dược - Vật tư y tế Đẩk Lẩk;1.3.2.3-('ác ycu lồ ành hường đen quán lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Đẩk Lẩk;1.3.2.4-Dưa ra các hàm ý quàn lộ nhàm hoàn thiện công lác quàn lý lực lượng bán hàng cua Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Đẩk Lẩk.1.4Câu hỏi nghiên cứu1.4 Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk .1-Thực trạng hoạt dộng lực lượng bán hàng cùa Bamepharmhiện nay như the nào ?1.4.2-Nhùng yếu tố não ảnh hương đến công tác quân lý lực lượng bán hàngLuận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
cùa Bamcpharm?1.4.3-Đưa ra các hàm ý quản trị nhẩm nâng cao hiệu quà còng tác quan lý lực lượng bán hàng cùa Bamepharm?21.5Đối tượng và phạm vi nghiêCHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doa Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk thê nghiên cứu: lành đạo đon vị, cán bộ quân lý, nhàn viên bán hàng.1.5.2Phạm vi nghiên cửuvề không gian nghiên cứu: Còng ự cổ phần Dược - Vật nr y tế Đẩk Lẩk Vè thời gian nghiên cửu: l ù nàm 2013 đèn năm 2015.1.6Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp định tinh:1.6.1.Thu thập dữ liệu1.6.1.1-Dừ liệu thứ Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk cấp: tài liệu nghiên cứu có liên quan dến luận vãn bằng các tòng kết dãnli giá tại dơn vị nghiên cứu.1.6.1.2-Dừ liệu sơ cắp: Phong vắn chuyên gia. làLuận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk
nh dạo công ty. cán bộ quán lý, lực lượng bán hàng.1.7Ý nghĩa nghiên cứu-Dê lài phân tích và đánh giá thực Irạng hoại động công lác quán lý cúa lực lưCHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doa Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk yên nhân cua những hạn chế cần khắc phục.-De lài đưa ra một số hàm ý quân trị chú yếu đề hoàn thiện công tác quân lý lực lượng bán háng cua Công ụ- cò phần Dược - Vật tư y tế Dẳk Lẩk. Luận văn hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược vật tư y tế đắk lắk CHƯƠNG 1: MỞ ĐÀU1. ĐẠT VẤN ĐẺ1.1.Nhận diện vân đê nghiên cứuTrong nên kinh tê thị trường, đáp ứng nhu câu cùa khách hàng, mờ rông thị trường, tăng doaGọi ngay
Chat zalo
Facebook