Cobertura de la clientela

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Nội dung chi tiết: Cobertura de la clientela

Cobertura de la clientela

jnaust'jas Adatos. S.A. Anáilsis Estratégco y Estraiegla CompeuwaPara situarnos, iqué es un canal de distribución?Es decir, es la forma de hacer Hegar

Cobertura de la clientela r el producto desde el productor al cliente final.La distribution tiene diferentes funciones, como pueden ser transporter los productos, fraccionarlos

, almacenarlos 0 financiarlos.Aquí tenemos que analizar, principalmente, 2 puntos: la cobertura de la clientele y la cobertura de los puntos de venta. Cobertura de la clientela

Cobertura de la clientela•Cuántos de los clientes potenciales son cubiertos por nosotros.En el análisis externo, concretamente cuendotuvimos que anali

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zar quiénes eran nuestros clientes potenciales: que características demograficas y psicográíicas tenían, por qué compran nuestro producto en vez de ot

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Cobertura de la clientela ue sería estupendo). Muchos de ellos no lo harán porque yo no estoy donde están ellos.Eso es lo que tenemos que ver.•Qué tipo de distribución suponen.

Aquí tenemos que ver con qué tipo de intermediarios (distribuidores) trabajamos y qué nivel tiene nuestro canal de distribución.1.Tipos de intermediar Cobertura de la clientela

ios:- Mayoristas: venden a otros mayoristas, minoristas o fabricantes, pero nunca al cliente final.Ide 57/nđusf/.as Aflatas, SA. Anállsis Estratégreo

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y Estrategia Compemrva- Minoristas: Venden al cliente final.CANALES DE DISTRIBUTIONCANAL DIRECTOCANAL INDIRECTPRODUCTORCANAL CORTŨ CAN.PRODUCTOR PRCI

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Cobertura de la clientela tamente y que porcentaje suponen del total.Es decir, a cuantos clientes finales llegamos sin necesidad de intermediaries mayoristas.2 de 57Jnd»sfz.Bs

Aflados, SA. Anállsls Estratégtco y Esirategla CompetKtva• Qué puntos de venta no cubrimos directamente por la intervención de mayoristas.Y poco más. Cobertura de la clientela

Lo importante de este apartado es ver cómo conseguimos hacer Hegar nuestro producto a nuestros clientes finales y, por supuesto, analizar si es rentab

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le en cada una de las formas que lo hacemos.1.- Producto que lleva a cabo una estrategia de distribución intensiva: MarlboroSi seguimos esta estrategi

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Cobertura de la clientela r número de puntos de venta. Por ejemplo, Marlboro intenta que su tabaco esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. En esta est

rategia la empresa trata de impulsar las ventas íacilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone Cobertura de la clientela

llevar el producto hasta la ultima tienda del ultimo pueblo.Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que:

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