Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
Chuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị HƯƠNG -MẠI VÀ DỊCH VỤ VÃN HÓA DINH TỊ TRÊN DỊ A BÀN HẤ NỘI.1.1.'l inh cốp thiêt nghiên cứu đê tàiĐánh giá lông quan lình hình thị trường hiện nay cho thây ihị trường ngày càng phái triên, đa dạng hóa vê sán phâm, chài lượng cùng như mẩu mả, không nh ừng thê ngành nghe kinh doanh cùng ngày càng đa dạ Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị ng và phong phú. các công ly lớn nhô đua nhau mọc lên lạo thành một nên kinh le sôi động và náy lữa. Sự cạnh tranh không ngừng giừa cãc ngành nghề, lĩHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
nh vực. giữa các doanh nghiệp lớn nho. giữa quốc gia nãy với quốc gia khác lã vò cùng khốc liệt. Do dó việc phát triển vã tồn tại cua mồi công ty phụ Chuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị n. Mọi hướng di cũa còng ty cuối cũng cùng lã dế hướng tói mục dich cuối cũng là tãng doanh thu. tăng lọi nhuận. Mã muốn tăng doanh thu thi còng thi phái dày mạnh tiêu thụ. dó lã một vần dề mang tính chất quyết dịnh dến sự phát triển cua rừng doanh nghiệp. Trên thực tề dè dầy mạnh tiêu thụ thi cần p Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị hai thực hiện tốt các còng việc như: xây dựng ke hoạch bán hàng, lô chức tuyển chọn và đào lạo lực lượng bán hàng, lò chức mạng lưới bán hàng,hoại độnHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
g marketing...Trong đó còng lác lô chức mạng lưới bán hàng được xem lã cồng lác quan trọng ảnh hướng trực liêp Un khâu bán hàng, quân Irị bán hàng cùnChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị đồng ihỡi cùng giúp cho các khách hàng thỏa màn được nhu càu lieu dùng của mình mà không khó khăn gì. Nhờ đó mà hàng hóa liều dùng nhanh hon. đồng thời sè giúp cho việc phối họp giữa các cấp. các đơn vị, các cơ sớ bán hãng của doanh nghiệp trớ nên dễ dàng,lừ đó nâng cao hiệu quá. giâm bớt các chi ph Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị í như: chi phí vận chuyền, chi phí di lại. chi phí lưu kho, chi phi bão quân, chi phí marketing... Thực hiện tốt còng tác tố chức mạng lưới bán hàng cHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
òn giúp cho doanh nghiệp duy tri được quan hệ giữa doanh nghiệp với các khách hàng. Khi đó việc quân lý bán hàng trờ nên dè dâng và thuận tiện hơn rấtChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị 0. nước ta đứng trước vò vàn những cơ hộiGVHI): ThS. Bùi Minh LýSỈ'TH: Nguyên Thị Tuyên - K43A1Chuyên đề tốt nghiệpTrường Đụi học Thương Mạimới cùng nhùng thách thức dầy cam go. Giống như một con tàu đứng giừa đại dương đầy cá bạc nhưng nhừng trận cuồng phong của biên cả cùng có thê nhấn chìm con th Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị uyền bất cứ lúc nào. Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang suy thoái Thoát khói cuộc khủng hoàng toàn cầu mà xuất phát lừ Hoa Kỳ nam 2007. Việt NamHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
đà dằn phục hồi trờ lại. tuy nhiên nền kinh tể nước ta vần còn nhiều khó khăn, các loại hàng hóa không thực sự thiêl yêu có sức mua giâm sút. Tuy nhiChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị ừa và cuỏi năm 2008, thị trường sách Việt Nam liên lục chao đáo Irong nhửng con bào giá. Và đà có một loại các NXB lởn cal giâm sô lượng sách xuàl bân. chi lập chung cho nhìmg đâu sách quan trọng nhâl hoặc những dầu sách có rãi trợ. Đầu năm 2009. tinh hình tuy có ve kha quan hơn cho những ngirởi làm Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị sách khi giá ca một số nguyên liệu tương dối binh ồn. Tuy nhiên, do giã ca hàng hóa nói chung vần ơ mức cao nèn nhiều ỷ kiến cho rang sách lã một mặtHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
hãng không phái lã nhu cầu thiết yếu sè vần có sức mua yếu. Chinh vi thế. thông tin về sức mua sách tăng cua Fahasa. nhà phát hành sách lớn nhất nướcChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị ăm 2010. tý giã vãng vã ty giá USD liên tục tăng mạnh trên thị trường, dẫn dến chi số giá riêu dũng rang 0.75% trong tháng 3.nàng chi sổ lạm phái Irong quý đầu năm 2010 lên 4.1%. Do đó. đề ihu hút được nhiều khách hàng doanh nghiệp cân có một hệ thông mạng lưiýi bán hãng phù hợp.Trong quá Irình thực Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị lập và lông hợp phiêu điêu tra, phóng vàn lại công ly TNHH thưong mại và dịch vụ Dinh TỊ, nhận thầy việc liêu thụ sách của công ty là chua cao, trongHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
quá trình bán hàng còn nhicu bâl cập và khó khăn. Như trong khâu vận chuyền hàng mâl nhiêu nhân lực và tồn thời gian, không nam băl được sâu sál lìnhChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị tình hĩnh kinh tế thị trường có nhiêu biền động như hiện nay. chi phí đâu vảo lãng cao, trong khi đó giá sách không thế tăng kịp vì mối lo ngại mất khách hãng, nên dè tăng doanh thu chi có cách duy nhất là san phẩm bán ra phải tăng. Do dó cần duy tri được lượng khách hàng hiện tại vã không ngừng mở Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị rộng hệ thống khách hàng cũa minh. Chính vi vậy. còng ty TNIIH thương mại vã dịch vụ vãn hóa Đinh TỊ cằn có các giãi pháp hoãn thiện còng tác tố chứcHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
mạng lưới bán hàng nhằm thúc dầy tiêu thụ sàn phẩm và nâng cao sức cạnh tranh.GVHD: ThS. Bùi Minh LýSĩ’TH: Nguyên Thị Tuyên -K43A1Chuyên đề tất nghiệpChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị phát triển của còng ty. cụ thể hon là van đề đây mạnh liêu thụ sán phầm. do đó mỏi còng ly cần phái xây dựng cho minh một mạng lưới bán hàng phủ hợp nhai, hiệu quã nhất. Qua thực lề tim hiểu lại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa Đinh TỊ trong thời gian thực lập lại đây. em càng nhận thày sự Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị cân thiêt cùa cồng lác lồ chức mạng lưới bán hãng. Nhùng tôn tại và hạn chè trong việc tô chức mạng lưới bán hàng tại công ty đà lãm ãnh hướng khôngHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
lồl tới công tác quán trị bán hàng và công lác bán hàng của các nhân V icn.Nhận thức được linh lâl yếu cân có một mạng lưới bán hàng đúng và phù hc.ypChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị iệp thương mại. em xin xác dinh và tuyên bố vấn dề nghiên cữu cua dề tài là: *■ Iloàu thiệu công tác tổ chức mạng lưới báu hàng tại côug ty TNTIII thưong mại và dịch vụ văn hóa Điuh Tị”.1.3.Mục tiêu ughỉên cứu•Ilệ thống hóa cơ sớ lý luận về công tác tố chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp lãm Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị cơ so khoa học cho việc phân tích thực trạng nhằm dề ra các giai pháp dê hoàn thiện còng tác tò chức mạng lưới bán hãng.•Phàn tích và dành giá thực trHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
ạng còng tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNini thương mại vã dịch vụ vãn hóa Đinh TỊ. nhằm phát hiện nhưng tồn tại và khó khăn, làm co so tChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị mạng lưới bán hãng tại công ty TNim thương mại và dịch vụ vãn hóa Đinh Tị trong thời gian tới.1.4.Phạm vi nghiên cứuvề không gian: Đề tãi tập trung nghiên cứu công tác tố chức mạng lưới bán hàng đòi với sàn phàm sách tại còng ly TNHH thương mại và dịch vụ vãn hóa Dinh Tị trên địa bàn Hà Nội.về thời Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị gian: Đe tài lập trung nghiên cứu. khào sát, thu thập số liệu, dừ liệu đề phân tích, đánh giá thực trạng công tác tò chức mạng lưới bán hàng tại côngHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa Dinh TỊ trong thời gian 3 năm từ năm 2008 đến năm 2010.(ĩ ỉ HI). ThS. Bùi Minh LýSì 'TH: Nguyên Thị Tuyên - K43Chuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị đên tô chức mạng lưới hán hàng•Bán hùng:-Dưới góc dộ kinh tế: Bán hãng dược hièu là hoạt dộng nhẩm thực hiện giá trị của sán phâm hàng hóa (thay đôi từ hĩnh thái sờ hừu thành tiền) trên ca sã thỏa màn nhu cầu của người liêu dùng về giá trị sứ dụng.nhờ đó mà người bán đạt được mục tiêu của mình.-Dưởi Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị góc độ là mộl hoại động thương mại: Bán hàng là một mai xích trong chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp, bán hàng là việc dịch chuyên quyên sờhừu hàngHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
hóa cho người mua. đông thòi thu được lien hàng. Hay nói cách khác, bán hàng là một mặt cũa hành vi thương mại. theo đó người bán có nghía vụ giao hànChuyên đề tốt nghiệpTrường Đại học Thương MạiCHƯƠNG 1TỎNG QUAN NGHIÊN cừu ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TẤC TỎ CHỨC .MẠNG LƯỚI BẤN HÀNG TẠI C ÔNG TY r.NHH TH Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị dược xem là khâu cuối cũng trong hoạt dộng sán xuất kinh doanh. Quá trinh bán hàng dược xem như lã quá trinh chuyền hãng hóa từ tay người sân xuất dến tay người tiêu dùng. Mặt khác, bán hàng là một nghề, một công việc rất thú vị.Như vậy quá trinh bán hãng dược hièu là quá trình trao dòi vật chất gi Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị ừa hai bên nhẩm thoa màn nhu cầu cua các bẽn theo thoa thuận. Đây lã một hoạt dộng mạng tính thiết yếu trong cuộc sống hãng ngây, quyết dịnh sự tồn tạHoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa đinh tị
i là phát triển cua loài người.Gọi ngay
Chat zalo
Facebook