Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
MỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình am. Trái qua hơn 40 năm xây dựng và trướng thành, công ty đà có một be day truyền thống trong sân xuất và kinh doanh giầy dép, một trong những mặt hàng chu lực của công ty chính là giầy vài. Trong suốt quá trinh hình thành và phát triển, công ty đà vượt qua biết bao thăng trầm cùa những khó khăn, vấ Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình t vả cùng với công cuộc đau tranh thống nhất đất nước của dân tộc. cùng với sự chuyên đôi cơ cấu nen kinh tế đất nước từ cơ che quán lý tập trung quanChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
liêu bao cap sang nen kinh te thị trường cớ sự quân lý của nhà nước. Song trong tinh hình hiện nay, sự cạnh tranh gay gat cùa cơ chế thị trường đã làMỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt đè có thê chiêm lĩnh được thị trưởng đê ton tại và phát triển. Sự chiếm lình phan thị trường thè hiện ơ mức bán ra. mức chất lượng phục \ỊI khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bảng mọi giá đưa san phẩm cùa mình tới tay người tiêu dùng.Đê giãi quyết van đê này doanh nghiệ Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình p tập tiling mọi nỗ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng dội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định các điêu kiện ưu đChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
ài cùa người cung ứng, các phương tiện hồ trợ đê dam bão hàng cua minh tới được tay người tiêu dùng với chất lượng toi ưu, giá cá hợp lý. Có bán được MỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình àng từ đó nâng cao vị thiể và uy tin cuả doanh nghiệp trên thương trường, tăng khà năng cạnh tranh đê tồn tại và phát triển lâu dài. Như vậy hoạt động bán hàng có vai trò rat quan trọng, quyết định tới sự ton tại và phát triên của doanh nghiệp.Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng cùa bệnh nhân, Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình cùng với sự tim hiêu về thực trạng hoạt động san xuất kinh doanh, cùng như sự giúp đờ cùa các cô chú trong công ty, cùng thay giáo hướng dẫn, đà cho tChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
ỏi ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tô chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mớ rộng thị trương nMỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình ủa chuyên đe bao gồm 3 chương:Chương I: Cơ sờ lý luận về quán trị bán hàng trong hoạt động marketing cùa doanh nghiệp.Chương II : Kết quà Síìn xuất kinh doanh thực trạng tồ chức và lực lượng bán hàng ờ công ty Giầy vài Thượng Đình.Chương III: Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lưựng bán hàng Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình nham nâng cao khả năng cạnh tranh mờ rộng tỉ phần thị trường nội địa trong thòi gian tới.CHƯƠNG ICơ SỜ LÝ LUẬN VÉ QUẢN TRỊ BẤN HÀNG TRONG HOẠT ĐỌNG MChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
ARKETING CỦA DOANH NGHIỆP .I-/ QUẤN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẤN XUẤT KINH DOANH:1. Khái niệm về quàn trị bán hàng.-Ban hàng, nhờ sự hồ trợ bănMỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình hàng theo cách tự chọn: ờ đày khách hàng tự chọn lay san phẩm mà họ ưng ý. Người bán chi ngoi ở quay đẻ tinh tiên và thu tiền. Phương thức nãy gày tinh tự chu cho người mua. Họ tự lựa chọn lay san phàm mà họ ưa thích. Nhưng nó có hạn che là khách hàng không biet het được công dụng của san phàm.-Bán Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình hàng theo cách tự phục vụ: Theo phương pháp này thi khách hàng được tận mat nhìn, được tiếp xúc với hãng hoá. trên hàng hoá có ghi săn giá tiền. KháchChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
hàng tự chọn và lay hãng, có phương tiện đè khách hàng chuyên hãng. Nhàn viên thu tiền với các trang thiết bị máy tinh đâm bao nhanh chóng và chinh xMỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình g, thời gian và địa điếm giao hàng.-Bán hàng qua trung tám thương mại: ở đây người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại dê bán và khách hàng có thè mua tại đó hay có thê ký kết hợp đổng mua háng.e.Tô chức lực lượng bán hàng:3Ta hicu lực lượng bán hàng là đội ngũ các nhân viên thực hiện nhiệm vụ bán Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình hàng đe thoa màn nhu cầu cho khách hàng hoặc người lieu dùng đảm báo hoàn thành tot nhiệm vụ hay mục tiêu mà doanh nghiệp dặt ra.Hoạt dộng bán hàng lChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
à một trong nhưng hoạt dộng vô cùng quan trọng, nó có anh hường trực liếp lới sự lon lại và phái Iriên cùa doanh nghiệp. Mọi công việc bán hàng dều doMỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình ngũ dó. Một dội ngũ nhàn viên bán hàng có trình độ thỉ họ càn phai có kha năng thu nhận thông tin về san pham, hiểu biết về kỳ thuật của sản phẩm cùng như phải có một mức dộ hiêu biết nhất định về đoi thù cạnh tranh cùa mình. Họ cần có một kha năng giao tiếp, hicu biết lâm lý cũa khách hàng đê lừ đ Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình ó có thể phái tricn nhu cầu hiện tại và tương lai của khách hàng.Đê tuyên dụng đội ngũ nhân viên bán hàng nhà quân trị bán hàng nên thông báo luyến dụChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
ng với nhiều hình thức khác nhau đè tù' đó thu hút đtrợc nhiêu ứng cử viên tham gia thi tuyên. Từ đó đê có cơ sỡ lựa chọn được các nhàn viên có triền MỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình ân viên bán hàng có hiệu qua. dam bao tốt các mục liêu bán hàng cùa doanh nghiệp, nhà quan trị can phai xác định dược những yêu cầu gi ớ họ dê hoãn thành tot công việc và ừr nhưng yêu câu đó mà tuyên dụng những cá nhân phù hợp. Sau đó la tiên hành đào tạo họ, gan họ vời các công việc cụ the hàng ngâ Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình y de họ nam dược nội dung và yêu cầu của còng \ iệc. từ đỏ có the lim mọi cách làm lol chúng.t*. Tô chức mạng lưới phân phoi'.I loạt dộng bán hàng cóChuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình
thế dược thực biện bang nhiều cách với nhiều hình thức khác nhau. Tuỳ thuộc môi quan hệ giừa doanh nghiệp với khách4hàng, khoảng cách từ nơi xuất hàngMỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt Na Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình iểp cho khách hãng, không qua Hung gian:SO ĐÓ 1: MẠNG TIÊU THỊ TRựC TIÉPNhà sân xuấtNgười môi giớiNgười tiêu dùng ________________________cuối cùng•Tiêu thụ gián tiếp: Là kênh tiêu thụ dài, người sân xuất bán sân phâm cho người tiêu dùng cuối cùng thòng qua các trung gian, bán buôn, dại lý... Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình MỞ ĐẲUCòng ty Giày vái Thượng Đinh lã một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quàn lý của Sơ Công nghiệp Hà nội và là thành viền của ngành da giầy Việt NaGọi ngay
Chat zalo
Facebook