Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGTài liệu học tậpĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUÓC TÉChủ biên: TI1S. Tạ Hoàng Thùy TrangTP. HÒ CHÍ MINH - Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế 12/20201INTRODUCTIONGlobalization equals opportunity. Companies are expanding into international markets for growth and profitability. Developed and developing countries offer tremendous business potential. However, international business is complex. Every country has unique political, economic, le Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế gal social and cultural systems. Business practices can vary dramatically. This book aims at introducing theory of international business negotiation.Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
Students will be introduced to cross-cultural communication styles, national business expectations that may diverge from the familiar and can often iBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGTài liệu học tậpĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUÓC TÉChủ biên: TI1S. Tạ Hoàng Thùy TrangTP. HÒ CHÍ MINH - Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế tions, language skills, and distinct etiquette and negotiation styles for different countries.The book is divided into six chapters. Chapter 1 gives an overview of international business negotiations and proposes a model that is used further in the text. Culture is a major determinant of strategies Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế and tactics in international business negotiation, because negotiations involve communication, time, and power and these variables differ across cultuĐàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
res. Chapter 2 deals with various aspects of culture that have an impact on the negotiation of business at international level, starting with a case sBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGTài liệu học tậpĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUÓC TÉChủ biên: TI1S. Tạ Hoàng Thùy TrangTP. HÒ CHÍ MINH - Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế owing chapter (chapter 4) discusses how to negotiate, step by step to successfully achive the negotiation target. A discussion of multilateral negotiations is presented in Chapter 5. The chapter presents the agreements to be discussed by the parties: international sales and export transactions and l Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế icensing agreements and international alliances and deals with merger & acquisition. Chapter 6 is illustrative and shows the kind of mismatch that mayĐàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
occur in international business negotiations, when business people coming from various countries interact with each other.2ContentsCHAPTER 1: A FRAMEBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGTài liệu học tậpĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUÓC TÉChủ biên: TI1S. Tạ Hoàng Thùy TrangTP. HÒ CHÍ MINH - Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế ion.........................................................61.2.1Distributive Negotiation.................................................61.2.2Integrative negotiation..................................................71.3Negotiation principles.......................................................9 Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế 1.4Strategies and Tactics in International business negotiation................121.4.1Strategy and Tactics............................................Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
........121.4.2Positions in the Conflict...............................................121.4.3Competition.............................................BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGTài liệu học tậpĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUÓC TÉChủ biên: TI1S. Tạ Hoàng Thùy TrangTP. HÒ CHÍ MINH - Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế ........................141.4.6Avoidance...............................................................151.4.7Accommodation...........................................................161.5Dos and Donis in Negotiation................................................161.5.1The dos....................... Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế ..........................................161.5.2Thedon'ts...............................................................161.6A Framework for InternatĐàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế
ional Business Negotiation..........................171.6.1Background laclors: objectives, environment, third parlies, negotiators.171.6.2The asmospheBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGTài liệu học tậpĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUÓC TÉChủ biên: TI1S. Tạ Hoàng Thùy TrangTP. HÒ CHÍ MINH - Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế : VIS-A-VIS: INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONS ANDCROSS-CULTURAL COMMUNICATION..............................................................222.1A Case study - The Russian Kiss (Moscow) written by John L. Graham..........22 Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGTài liệu học tậpĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUÓC TÉChủ biên: TI1S. Tạ Hoàng Thùy TrangTP. HÒ CHÍ MINH -Gọi ngay
Chat zalo
Facebook