GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
ĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ NGHỆI.MARKETING KỲ NGHỆ1Khái niệmCó nhiều định nghĩa khác nhau về marketing. Theo cách định nghĩa chung nhất, marketing là một dạng hoạt dộng cùa con người nhâm thoát mỏn những nhu cầu và mong muôn cùa con người.Nếu xem marketing như một chút năng quàn trị, đó là quá trình lập và thực hiện kê hoạch GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ , định giá, khuyên mãi và phân phôi những ý tường, sàn phãm và dịch vụ dê tạo ra sự ưao dôi, thoà mủn những mục tiêu cũa khách hàng. Khách hàng ở đâyGIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
có thẽ là cá nhân hay tô chức. Nêu khách hàng là các tõ chức và nhu cầu sản phãm hay dịch vụ của họ là đẽ làm đầu vào cho các hoạt động và quá trình sĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ keting kỹ nghệ dựa trên cơ sờ định nghĩa tương ứng trong lý luận marketing nói chung và sự phân biệt chính là ởchô khách hàng trong marketing kỳ nghệ là khách hàng tõ chức, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ phục vụ cho các hoạt động đầu vào cùa họ.Giáo sư Bob McDonald định nghĩa marketing kỹ nghệ là việc GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ tạo lập và quán trị các mồi quan hệ đôi bên cùng có lợi cùa các nhà cung câp và các khách hàng tố chức. Định nghĩa này phù hợp với nhiều quan điẽm nhGIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
ấn mạnh đến tăm quan trọng cùa mối quan hệ khách hàng trong marketing kỹ nghệ.Các cá nhân và hộ giá đình có nhu cầu tiêu dùng cá nhân hay gia đình gọiĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ cá nhân hiện tại và tiêm năng lập thành thị trường tiêu2 - MARKETING KỶ NGHỆdùng. Các khách hàng tó chức hiện tại và liềm nâng lập thành thị trường lõ chức.Trong thực tế, môi chúng Id thương xuyên chịu ánh hướng ở mức độ nào đõ nhận thức đưực cúc hoạt động, cúc chinh sách của cúc nhà liếp thị. hoạt GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ dộng nong thị trường riêu dùng, có thê bạn dã từng cân nhắc de quyết định chọn mud một loại sán phẩm nào đó và các quyết định này đà từng chịu ành hưởGIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
ng cùa các hoạt dộng marketing. Hoặc có những người nào đó xem một chưoYig trình quáng cáo và xem nó như một Ihông điệp liên quan don diều họ quan tâmĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ arketing kỹ nghệ không phài lúc nào cũng dược nhiều người chúng ta chứng kiẽn hay chịu tác dộng. Diều dó không có nghía giá trị trao dõi trên thị trường marketing công nghiệp không đú lờn, tầm quan trọng cúđ marketing kỳ nghệ không đáng kế. Trong thị trường công nghiệp, các doanh nghiệp mua bán nguy GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ ên vật liệu, các chi tiết, bộ phận và cùng có thế là các thành phấm. Điêu giãi thích cho việc công chúng ít có cơ hội tiêp cận với các thông điệp mà cGIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
ác nhà làm marketing kỹ nghệ chính là do khách hàng ở đây là các lõ chức, người mua là đại diện cho tõ chức và có trình độ chuyên môn và nhu cầu sản pĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ c biệt giừd marketing kỳ nghệ và marketing tiêu dùng.2Khách hàng công nghiệp và nhu cầu trong thị trường công nghiệpCác nhà tiẽp thị phân chia khách hàng tô chức thanh 3 loại: các doanh nghiệp, ló chút chính phú và các viện, các lố chức phi chính phũ.a)Các doanh nghiệpDựa vào cách thức sử dụng sàn p GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ hàm hay dịch vụ nong quá trình hoại động, các doanh nghiệp trong thị trương công nghiệp được phân thành cát loại:2MARKETING KỶ NGHẸ 3-Nhà sàn xuất thiGIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
ết bị gõc: Đó là các doanh nghiệp mua sàn phãin hay dịch vụ đẽ kẽt hợp thành sân phâm cùa mình, rõi bán cho thị trường công nghiệp hay thị trường tiếuĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ người sừ dụng: Đó là doanh nghiệp mua sân phấm hay dịch vụ đê làm phương tiện sân xuất ra hàng hoá hay dịch vụ khác, ròi bán ra thị trường công nghiệp hay liêu dùng. Các công ty sàn xuất các mặt hàng đô gỏ mua các loại máy cưa, máy khoan và các máy tương lự khác đẽ thực hiện sân xuất.-Nhà phân phôi GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ công nghiệp: Đó là các trung gian mua sân phâm hay dịch vụ trong thị trường công nghiệp và bán lại chính sán phâm hay dịch vụ đó cho những nhà phân phGIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
ôi khác, cho các nhà sân xuất thiêt bị gõc hay khách hàng người sử dụng.b)Tô chức chinh phủKhách hàng tô chức chính phú là các cơ quan thuộc chính quyĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ n, các tó chức phi chính phũNhóm khách hàng còn lại là các tô chức không thuộc các doanh nghiệp hay là các lõ chức thuộc chính quyền. Họ lài các trường học, bệnh viện hay các lõ chút phi chính phù.Các khách hàng lõ chức mua hàng không phải đẽ sử dụng đẽ đáp ứng nhu câu trực tiẽp như trong trường hợp GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ các khách hàng trong thị trường liêu dùng, mà đẽ sừ dụng nó đáp ứng cúc hoạt động hay là đâu vào cho quá trình sân xuất. Nêu xét trên quan điếm hệ thGIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ
ống, sản phâm hay dịch vụ của ihị trường công nghiệp là đầu vào của các lõ chức thuộc khách hàng thị trường công nghiệp.2Đặc diêm của nhu câu trong thĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲ GIÁO TRÌNH MARKETING KỸ NGHỆ chi liẽt, các bộ phận lâp ráp sẽ trở thành thành phần thuộc sàn phãm hoàn chìnhĐẠI HỌC ĐÀ NẰNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẼTS. NGUYỀN QƯÔC TUẤNGIÁO TRÌNHMARKETING KỸ NGHỆĐà Nắng 2006MARKETING KỶ NGHẸ 1CHƯƠNG IKHÁI QUÁT VỀ MARKETING KỲGọi ngay
Chat zalo
Facebook