Những đòn tâm lý trong thuyết phục
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Những đòn tâm lý trong thuyết phục
Những đòn tâm lý trong thuyết phục
ROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu( Những đòn tâm lý trong thuyết phục ( hòng ãdu sư dung0NHA XUAT BANLAO DONG - XÀ HỌlLÀM CHI NGHL THUẬT THUYLT PHỤCLời Lác giaClurong 1, "VÙ KHÍ” GÂY .ÍNH HƯƠNGChương 2,NGUYÊN TÃC ĐÁP TRAChương 3. NGUYÊN TÁC CAM KLT VÀ NHÁT QUÁNChmmg-4â-NGUYÊN_TẮC-BÀNG-GHÚNG_XÃHQIChương NGUYÊN TÁC THIÊN CÂMChương 6. NGUYỀN TẤC UY QUYÊNChương 7, NGUYỀN Những đòn tâm lý trong thuyết phục TẢC KHAN HIẾMPhần kếtản đã có lúc bạn gặp những người có lời nói và hành động đầy sức Hmê hoặc khiến bạn như rơi vào vòng xoáy ánh hường, bị dần dắtthNhững đòn tâm lý trong thuyết phục
eo những ý tưởng, niềm tin cùa họ. Có lỗ cùng không ít lần bạn băn khoăn tự hói điều gì làm nên quyền uy của những bậc thầy thuyết phục đó. Cấu tra lờROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu( Những đòn tâm lý trong thuyết phục nghệ thuật thuyết phục. Điều gây ấn tượng không chi ờ cách họ dễ dàng sú dụng sức thu hút và tài hùng biện đề thuyết phục người khác đồng thuận với mình, mà còn ở chồ họ khiến người khác câm thấy hào hứng khi làm vậy. Họ chính là nhừng chuyên gia thuyết phục.Không chi các chuyên gia thuyết phục mới Những đòn tâm lý trong thuyết phục biết và áp dụng các nguyên tăc của nghệ thuật thuyết phục. Trong các mòi quan hệ thường ngày với hàng xóm, bạn bè, người yêu, đồng nghiệp, khách hàng,Những đòn tâm lý trong thuyết phục
đối thu, chúng ta vẫn thường áp dụng những nguyên tăc tâm lý gây ánh hường lên người khác chi có điều, chúng ta chưa am hiêu tường tận đê có thê tận ROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu( Những đòn tâm lý trong thuyết phục h sáu nguyên tấc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như: sự nhất quán, sự dáp trã, bàng chửng xã hội, uy thế, thiện cám và sự khan hiếm. Đây là nhùng nguyên tắc tâm lý ánh hương và chi phối đến nhùng lựa chọn, quyết định cua con người. Minh chứng cho mồi nguyên tắc đó là nhùng ví dụ rất sinh động và Những đòn tâm lý trong thuyết phục thiết thực.Trong thời đại bùng nổ thóng tin, việc lĩnh hội nghệ thuật thuyết phục ngày càng ảnh hường tới thành công cá nhân. Dặc biệt, nó trờ nên vôNhững đòn tâm lý trong thuyết phục
cùng quan trọng đối với những người mà sức thu hút và khả năng diễn thuyết là yếu tố căn bàn, không thê thiếu như các nhà lành đạo, giám đốc, nhà quànROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu( Những đòn tâm lý trong thuyết phục mua ban quyền của Nhà xuất bán Harper Collins và xuất bán cuốn sách này của Robert Cialdini. Đây là một trong những cuốn sách được đánh giá rắt cao trên thể giới: nẳm trong danh sách bestseller cúa tạp chí New York Times, và danh sách “75 cuốn sách kinh doanh trí tuệ nhất" cúa tạp chí Fortune. Cùng Những đòn tâm lý trong thuyết phục một số cuốn sách khác đà xuất bàn về chu đề này như: Bạn có thê đàm phán bất cứ điều gì của Herb Cohen, Sức mạnh thuyết phục của Kurt w. Mortensen, LờNhững đòn tâm lý trong thuyết phục
i Từ chồi hoàn hào cùa William Ury, Phong thái của bậc thầy thuyết phục cua Dave Lakhani, chúng tôi tin rang Những đòn tâm ỉý trong thuyết phục là mộtROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu( Những đòn tâm lý trong thuyết phục iâ!Tháng 12/2011 CÔNG TY SÁCH ALPHALời tác giảây giờ tôi có thè tự do thú nhận mình chảng khác nào một thảng Bkhờ. Theo những gì tôi nhớ được thì tôi rất dề trở thành mục tiêu cho những người bán hàng, nhừng người gây quỳ, nhừng nhân viên hoạt ngôn của các công ty. Thực tê, chi một sô ít người có mụ Những đòn tâm lý trong thuyết phục c đích xấu. Còn nhừng người như đại diện cho các tổ chức từ thiện đều có mục đích tổt. Và thường thì cuối cùng tôi đã đặt mua dài hạn những tạp chí màNhững đòn tâm lý trong thuyết phục
tôi không hề cần hay vé tham dự buổi khiêu vũ cua công nhân vệ sinh. Có lè việc làm chàng khờ trong thời gian dài đà khiển tôi có câm hứng nghiên cứuROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu( Những đòn tâm lý trong thuyết phục i tự hói tại sao một lời đề nghị được nói theo cách này bị từ chối, nhưng khi nói theo cách khác lại thành công.Vì vậy, với vai trò nhà tâm lý xà hội thực nghiệm, tôi bắt đẩu nghiên cứu về tâm lý của sự đồng thuận. Ban đầu, phần lớn thời gian tôi thực hiện nghiên cửu trong phòng thí nghiệm với sự cộ Những đòn tâm lý trong thuyết phục ng tác cũa các sinh viên. Tôi mong muốn tìm ra các yếu tố tâm lý cơ bân hay các nguyên tắc tâm lý có ảnh hường đến người khác khiển họ phải tuân theoNhững đòn tâm lý trong thuyết phục
yêu cẩu nào đó. Đến nay, các nhà tâm lý học cũng đà biết về nhừng nguyên tắc này - chúng là gì và có tác dụng như thế nào? Tôi coi nhùng nguyên tắc tâROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu( Những đòn tâm lý trong thuyết phục nhưng chưa đu cho nghiên cứu này. Bời các thí nghiệm không giúp tôi đánh giá được tẩm quan trọng cua nhùng nguyên lý trong thé giới bên ngoài phòng nghiên cứu hay trường học, nơi tôi đang kháo sát chúng. Nếu muốn hiếu đầy đủ các nguyên tắc của nghệ thuật thuyết phục, tôi cần mờ rộng phạm vi kháo sá Những đòn tâm lý trong thuyết phục t. Tôi cần phái nghiên cửu và học hỏi từ những “chuyên gia" thuyết phục - những người đà áp dụng các nguyên tắc đó với tôi trong suỏt cuộc đời tôi. HọNhững đòn tâm lý trong thuyết phục
biêt cái gì hiệu quã và cái gì không; quy luật tồn tại của cái phù hợp nhất đâm bào cho điều đó. Công việc của họ là khiển chúng ta phái tuân theo vàROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu(ROBERT B. (IAIDINIInfluence: The Psychology of PersuasionNHUNG ĐON TAM IÝ THUYETPHUCổ “vũ khi” gáy ánh hưởng hiên quá fluoc các (huyên gio thuyet phu(Gọi ngay
Chat zalo
Facebook