Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
MỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình am. Trài qua hơn 40 nãm xây dựng và trưởng thành, công ty đà có một bê dây truyền thống trong sản xuất và kinh doanh giầy dép, một trong nhừYig mặt hàng chủ lực của công ty chính là giây vải. Trong suốt quá trình hình thành và phát triên, công ty đà vượt qua biẽt bao thăng trâm của nhừYig khó khăn, Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình vất và cùng với công cuộc đấu tranh thõng nhất đất nước của dân tộc, cùng với sự chuyển đổi cơ cẫu nên kinh tế đất nước tù’ cơ chế quản lý tập trung qGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
uan liêu bao cấp sang nên kinh tê thị trường có sự quản lý của nhà nước. Song trong tình hình hiện nay, sự cạnh tranh gay gât cùa cơ chê thị trường đàMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt đẽ có thẽ chiêm lình được thị trường đế tôn tại và phát triển. Sự chiếm lình phân thị trường thẽ hiện ở mức bán ra, mức chãi lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sàn phãm của mình tới tay người tiêu dùng.Đê giải quyết vấn đê này doanh ng Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình hiệp lập trung mọi nỏ lực vào hoạt động bán hàng, tù’ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định các điêu kiện ưGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
u đãi của người cung ứng, các phương tiện hồ trợ đẽ đàm bào hàng của mình tới được tay người tiêu dùng với chãi lượng tối ưu, giá cà hợp lý. Có bán đưMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình h hàng từ dó nâng cao vị thiê và uy tín cuả doanh nghiệp trên thương trường, tăng khà năng cạnh tranh đế tồn tại và phát triển lâu dài. Nhu’ vậy hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát triến cùa doanh nghiệp.1Xuất phát từ nhận thức vê tâm quan trọng của bệnh n Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình hân, cùng với sụ* tìm hiểu về thực trạng hoạt động sàn xuất kinh doanh, cùng như sự giúp đờ của các cô chú trong công ty, cùng thây giáo hướng dần, đàGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
cho tôi ý tưởng viẽt chuyên đê tỗt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện vê tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khá năng cạnh tranh và mớ rộng thị trMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình t cãu cùa chuyên dê bao gồm 3 chương:Chương I: Cơ sở lý luận vê quàn trị bán hàng trong hoạt động marketing cùa doanh nghiệp.Chương II : Kết quá sán xuất kinh doanh thực trạng tố chức và lực luựng bán hàng ờ công ty Giây vài Thượng Đình.Chương III: Giải pháp hoàn thiện về mặt tố chức và lực lượng bá Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình n hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng tì phân thị trường nội dịa trong thời gian tới.2CHƯƠNG Icơ sớ LÝ LUẬN VỀ QUÂN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠTGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP.I-/ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUÃT KINH DOANH:1. Khái niệm về quàn trị bán hàng.-Bán hàng nhờ sự hô trMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình -Bán hàng theo cách tự chọn: ở đây khách hàng tự chọn lây sản phẩm mà họ ưng ý. Người bán chỉ ngôi ở quây đẽ tính tiến và thu tiên. Phương thức này gây tính tự chủ cho người mua. Họ tụ’ lựa chọn lãy sản phâm mà họ u*a thích. Nhutag nó có hạn chê là khách hàng không biết hết được công dụng của sản ph Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình ârn.-Bán hàng theo cách tự phục vụ: Theo phương pháp này thì khách hàng được tận mât nhìn, được tiếp xúc với hàng hoá, trên hàng hoá có ghi sần giá tiGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
ền. Khách hàng tự chọn và lấy hàng, có phương tiện đê khách hàng chuyển hàng. Nhân viên thu tiên với các trang thiết bị máy tính đàm bảo nhanh chóng vMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình khối lượng, thời gian và địa điểm giao hàng.-Bán hàng qua trung tâm (hương mại: ờ đây người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán và khách hàng có thế mua tại đó hay có thế ký kết hợp đồng mua hàng.e.Tó chức lực lượng bán hàng:3Ta hiếu lực lượng bán hàng là đội ngũ các nhân viên thực hiện nhi Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình ệm vụ bán hàng để thoả màn nhu cầu cho khách hàng hoặc người tiêu dùng đảm bào hoàn thành tốt nhiệm vụ hay mục tiếu mà doanh nghiệp đặt ra.Hoạt động bGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
án hàng là một trong nhừng hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng trực tiếp tới sự tồn tại và phát triến của doanh nghiệp. Mọi công việc bán hàMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình i với đội ngũ đó. Một đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ thì họ cân phải có khả năng thu nhận thông tin vê sản phẩm, hiếu biết về kỳ thuật của sản phẩm cũng như phải có một mức độ hiếu biết nhất định vê dõi thủ cạnh tranh của mình. Họ cân có một khả năng giao tiếp, hiểu biết tâm lý của khách hàn Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình g đê tù* đó có thế phát triển nhu câu hiện tại và tương lai của khách hàng.Đẽ tuyến dụng đội ngũ nhân viên bán hàng nhà quản trị bán hàng nên thông báGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
o tuyên dụng với nhiêu hình thức khác nhau đê lù* đó thu hút được nhiêu ứng củ' viên tham gia thi tuyến. Tù* đó đế có cơ sở lựa chọn được các nhân viêMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu quà, đảm bào lôi các mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, nhà quản trị cân phải xác định được nhùìig yêu câu gì ở họ đẽ hoàn thành tốt công việc và tù’ những yêu cầu đó mà tuyên dụng nhừng cá nhân phù hợp. Sau đó la tiến hành đào tạo họ, gắn họ với các công việc cụ Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình thế hàng ngày đẽ họ nắm được nội dung và yêu câu của công việc, từ đó có thể tìm mọi cách làm tốt chúng.Í.TÓ chức mạng lưới phân phôi:Hoạt động bán hGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình
àng có thế được thực hiện bằng nhiêu cách với nhiêu hình thức khác nhau. Tuỳ thuộc mõi quan hệ giữa doanh nghiệp với khách4hàng, khoảng cách tù* nơi xMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty giầy thượng đình án trực tiếp cho khách hàng, không qua trung gian:SƠĐÒI: MẠNG TIÊU THỤ TRỰC TIẾPNhà sản xuất ------------------ -ỊNgười môi giờiNgười tiêu dùngMỚ ĐẦUCông ty Giày vái Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sờ Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt NaGọi ngay
Chat zalo
Facebook