THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ TẠI CÔNG TY CỖ PHĂN THÉP MINH PHÚ- HÁI DƯƠNGChuyên ngành: Quản trị kinh doanh tông hợpMã số: 0510310359HƯNG YÊN - 2020BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QUÀN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THÁOLớp: QT5BKHÓA LUẬN TÓT NGHIỆPĐÈ TÀI:THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠICÔNG TY CỐ PHĂN THÉP MINH PHÚ- THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ HÁI DƯƠNGChuyên ngành: Quán trị kinh doanh tông hựpMã số: 52.34.01.01NGƯỜI HƯỚNG DẴN: TS LÊ MINH HẠNHHƯNG YÊN - 2020LỜI CAM ĐOANEm xin cam đoan đây làTHỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
công trình nghiên cứu của riêng em, các số liệu, kết quà nêu trong khóa luận tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế của đơn vị thựcBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ tại và phát triển cúa mòi doanh nghiệp. Đê tôn tại và phát triền trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt như vậy, đòi hỏi mỏi doanh nghiệp phài nỏ lực tìm cho mình hướng đi đúng đắn đẽ đứng vừng trên thưoììg trường. Mà hướng đi đó là việc lìm ra các biện pháp đấy mạnh và mở rộng thị trường tiêu thụ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ sàn phãm. Và đẽ thúc đây tiêu thụ sản phâm thì cân thực hiện tốt nhiêu công việc như: xây dựng kế hoạch bán hàng, tõ chức tuyến chọn và đào tạo lực lTHỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
ượng bán hàng, các hoạt động marketing...Các doanh nghiệp cần phái tìm ra các biện pháp đãy mạnh và mở rộng thị trường tiêu thụ sàn phãm. Và một việc BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ thách nên danh mục hàng hóa phài đa dạng và phong phú cùng hàng loạt các hình thức bao bì, mâu mà bắt mắt thu hút sự chú ý cùa người tiêu dùng thì cách tiếp cận khách hàng tức là mạng lưới bán hàng là một trong những yếu tô cạnh tranh hiệu quả đem lại thành công cho các doanh nghiệp. Việc tõ chức m THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ ạng lưới bán hàng hiệu quà sẽ làm cho hàng hóa dé dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn, việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng, giám các chi phí sừ dTHỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
ụng các nguồn lực.Công ty Cõ phần Thép Minh Phú là công ty chuyên cung cãp các loại thép xây dựng. Đã có mặt trên thị trường 10 năm nhưng hiện nay cônBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ ng cao, dân đến thu nhập nhân viên thấp. Có nhiều nguyên nhân dần đẽn thực trạng này nhưng nối cộm là xuất phát lừ công lác tõ chức mạng lưới bán hàng cùa công ty, mạng lưới bán hàng chưa được hoàn thiện, chồng chéo vê khu vực thị trường giừa các nhân viên kinh doanh và đại diện bán hàng cùa công ty THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ ; Chưa tố chức được các điếm bán hàng và tuyến bán hàng đẽ mở rộng mạng lưới bán hàng; Hoạt động quảng bá và giới thiệu sản phãm với khách hàng-còn nhTHỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
iều hạn chẽ. Đẽ giài quyết những khó khăn này thì trước hết cần tô chức tôt mạng lưới bán hàng. Hoàn mạng lưới bán hàng sè giúp đa dạng hóa hình thức BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ ựa chọn nghiên cứu đe tài: “Thực trạng tô chức mạng tưới bán hàng tại công ty Có phân Thép Minh Phú- Hỡi Dương”ở chương 1, tập trung nghiên cứu vẽ “ Một sô Ịý luận vẽ tô chức mạng lưới hán hàng trong doanh nghiệp”.Gồm ba nội dung chính: đầu tiên em đã khai thác được những lý luận vê tố chức mạng lướ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ i bán hàng. Bao gôm các khái niệm là bán hàng, mạng lưới bán hàng và tố chức mạng lưới bán hàng. Tiếp theo là ý nghĩa và tâm quan trọng của tỗ chức mạTHỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
ng lưới bán hàng đôi với doanh nghiệp. Gắn với khái niệm chính là nội dung, ở chương này đã trình bày được cách thức đẽ tố chức một mạng lưới bán hàngBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ vào các nhân tố ành hường bên trong và nhân tố bên ngoài, bao gôm: đặc diêm sản phâm dịch vụ, chiên lược kinh doanh, khả năng tài chính, nhân sự, đối (hù cạnh tranh, khách hàng, đối tác. Đẽ lừ nhừng tác động đó có chẽ lựa chọn cho doanh nghiệp các mô hình mạng lưới bán hàng phù hợp với từng ưu nhược THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ điẽm cùa mô hình đã được nẽu rõ ở chương này. Dựa trên sự tham khảo qua các cuôn giáo trình cùng như quan điểm riêng của các tác giả trước đó, kẽt hợTHỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
p với kiến thức mà em có dược trong khi học tập, em đă tóm gọn những lý thuyết cơ bàn về tõ chức mạng lưới bán hàng một cách xúc tích và dè hiếu nhất BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ ên lý thuyết đã xây dụng ở chương 1. Đâu tiên em đà nêu khái quát vẽ công ty Cố phân Thép Minh Phú: Lịch sù’ hình thành và phát triẽn cùa công ty, nhũng thành tựu công ty đà đạt được qua nhiêu nãm, lình vực kinh doanh và các sản phẩm phân phôi ra thị trường gâng liền với đối tác tùng khu vực khác nh THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ au, tố chức bộ máy và chức năng nhiệm vụ của tùng phòng ban trong công ty, tình hình kêt quả kinh doanh trong 3 năm gân đây (2017-2019), số lao động tTHỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ
rong công ty. Sau đó đánh giá các yếu lố ành hường đến tô chức mạng lưới bán hàng (bao gôm các nhân tõ bên ngoài và nhân tô bên trong doanh nghiệp). CBỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG T THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ n động cùa kênh phân phối như thế nào?, trình bày mô hình tõ chức mạng lưới bán hàng mà cong ty đà chọn , lý do tại sao công ty Cô phân Thép Minh Phú lựa chọn mô hình đó, các điẽm và tuyến bán hàng tại sao lại sâp xếp như vậy? THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP MINH PHÚ BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QƯẢN TRỊ KINH DOANHNGUYỄN PHƯƠNG THẢOLó’p: QT5BKHÓA LUẬN TỖT NGHIỆPĐỀ TÀI:THỰC TRẠNG TÕ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TGọi ngay
Chat zalo
Facebook