QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạm

Loại tài liệu: PDF

Số trang: 169 Trang

Tài liệu: ✅ ĐÃ ĐƯỢC PHÊ DUYỆT

TẢI VỀ

Nội dung chi tiết: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHÓ HỎ CHÍ .MINHTÀI L/ẸL HƯỞNG DÂN HỌC TẠPQUẢN TRỊ BÁN HÀNGKiên soạn: ThS. TÔN THẢT HÀIThS. HÀ THỊ THÌ'Y

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Y DƯƠNGTHÀNH PHÓ HÒ CHÍ MINH - 2009MỤC LỤCTrangGiới thiệu inôn học...................................2Chương 1 : Khái quát về quân trị bán hàng.......

.7Chương 2 : Ban chất cùa nghe bán hàng............25(Hiương 3 : Giám doe bán hàng chuyên nghiệp..........48Chương 4 : Lành đạo phàn lích dự báo hạn n QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

gạchlập ngân sách bán hàng......................63('hương 5 : Quản lý năng suất cũa lực lương bán hàng.87Chương 6 : Xây dựng đội ngừ bán hàng: (liven

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

dụng và lựa chọn. 104Chirơng 7 : Thực hiện chương trinh huấn luyện....1 19Chương 8 : Quan lý đội ngũ bán hàng .............141Hướng dẫn trà lời câu hò

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG đoàn lớn hàng dầu trên the giới như: Intel, Wall Mart, Ford Motors, General Electric... dà quan lâm hơn đến thị trường này. Thị trường sôi động, hàng

hóa đa dạng, người tiêu dùng có nhiêu lựa chọn về sản phẩm hom dể đáp ứng chơ nhu cầu cua mình. Dicu này cũng có nghĩa cạnh tranh trớ nên gay gat hom QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

giừa các nhà cung cấp trong việc tim kiêm thị trường cho thương hiệu cua mình. Các doanh nghiệp no lực tơi đa đê gia lãng tính cạnh tranh thông qua v

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

iệc định hưởng, phát triền chiên lược kinh doanh dài hạn, cai liền lờ chức san xuất, kinh doanh chuyên nghiệp hơn và dương nhiên con người dược xem lả

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG p cao, được nhiều nhà tuyên dụng san lùng. Các lập đoàn đa quốc gia tim kicm nhùng Giám doc bán hàng là người trong nước dể hoạch dinh chiến lược, thự

c hiện các công việc kinh doanh, các doanh nghiệp trong nước can nhùng Giám doc kinh doanh giói có khá năng to chức bộ máy bán hàng hiệu quả, có thê c QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

ạnh tranh lốt trên thị trường, tòi ưu hóa chi phi. lợi nhuận... Họ có che độ dài ngộ thích dáng nhưng hiên nhiên yêu can VC năng lực, sự chuyên nghiệp

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

trong quan trị bán hàng và ca nhửng áp lực rat lớn doi với các Giám doc bán hãng. Kinh nghiệm, kiên thức chuyên môn về các công việc quan trị bán hàn

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG lã tài liệu tham khao phù hợp với sinh viên ngành Quăn trị kinh doanh, nhân viên bán hàng có mong muôn phát triên sự nghiệp, Giám đốc bán hàng.Quyên

sách này được thiết ke nhám cung cap các kiến thức CƯ bân, tư duy trong việc thực hiện công việc quản trị bán hàng: giới thiệu vê công viộc bán hàng v QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

à quan trị bán hàng, nhùng kỳ năng can thiết doi với Giám doc bán hãng như lành dạo, phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn ngạch, tô chức đội ngũ bán hà

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

ng, quàn lý và làm lảng năng suất của lực lượng bán hãng, quân trị dội ngũ bán hảng... Các kiến thức này được sap xép thành 8 chương theo trinh lự như

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG êu hướng vào con người vã hướng vào lợi nhuận, các yeu to môi trường và nội bộ ảnh hưởng đen hoạt động bán hàng, chiên lược và cư cấu lô chức trong mộ

l doanh nghiệp, (’hương nảy cùng trình bày một cách cụ the các tru và nhược điêni cua các mô hình lô chức lực lượng bán hàng.Chương 2: Bán chất của ng QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

hề bán hàngChương này sè giúp sinh viên làm quen với khái niệm ve nghề bán hàng, lịch sứ của nghề bán hãng, những chức năng vả nhiệm vụ cua đại diện b

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

án hàng, nhưng phâm chất và kỳ năng cân có của một đại diện bán hàng.Chương 3: Giám dốc bán hàng chuyên nghiệp3Phần này cung cấp những kiến thức đê hi

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 4: Lãnh đạo, phát triền các kỹ nâng, dự báo bán hàng, đề ra hạn ngạch và ngân sách