Ban chat cua dam phan chuan chuong 9
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ban chat cua dam phan chuan chuong 9
Ban chat cua dam phan chuan chuong 9
Global Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 ó nên tồn tai các tiêu chuẩn đao đức có thề chấp nhàn (tược trong đàm phán vấn đề này đà nhạn được ngày câng nhiều sư quan tàm từ phía các nhà nghiên cửu trong nhùng nãm gần đây. Theo chúng tỏi đà có sự gia tăng các càu hòi cơ bán về chuẩn mực đạo đức trong mói vụ đám phân Một nhà đàm phán thành côn Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 g phai biết được kill náo các càu hói trẽn liên quan vá những gi cần phái có đế trả lời được các câu hỏi nãy. Chủng tỏi muốn làm rò một điều chúng tôiBan chat cua dam phan chuan chuong 9
klióng định đua ra một vị thể đao đức cu thề nào cho moi nhà đàm phán hay kliia canh đao đức cua tẫt cá các cuộc đàm phán Nhiều nghiên cứu vè đao đứcGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 đích của chúng tôi ờ chương nãy là mó tã các vẩn đề đao đức phát sinh tai các cuõc đâm phán. Chủng ta sê xãc đinli các kliia cạnh đao (tức chính phát sinh trong các cuộc đàm plián. mò tã mọi người có klniynúi hướng ngliỉ về nhùng lựa chon đao đửc như thể nào. vã gơi ý mót tập hợp các yếu tố cơ băn g Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 iúp hĩnh thành các quyết định mang tinh đạo đức. Củng lúc, chúng tòi sê mô tá chi tiết nghiên cứu có những tim kiém giá tri trong lình vực này.Nhung tBan chat cua dam phan chuan chuong 9
nrởc khi chúng ta đi vảo nhùng vắn đề trên, hằy dành chút thòi gian cho một vài rắc rối hư cáu.Một mẫu các tinh trạng khó xứ mang tinh (lạo đứcSuy nghGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 . vã một người ban am hiếu về mảy nghe nhạc nói VỚI bạn anh ra sỗ trá cho ban 500 USD cho cliiéc máy này nếu anh ta cần mua (thực té anh ta không cần). Một vài ngày sau. người khách háng tiềm năng đầu tiên tới xem hàng. Người khách đó xem máy và hói một vài câu về cách dùng. Ban đâm bão với vị khách Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 về chát lượng cùa máy. Kill được hòi về giã cá. ban nói với vị khách ban đã nhân được lời đẻ nghi 500 USD cho chiếc máy đó. Người khách háng mua chiếBan chat cua dam phan chuan chuong 9
c máy với giá 550 USD.Đày có phái ỉà vần đề đạo cỉírc khi nói ràng bcm đà có một ìời đề nghị trước âó cho chiéc máy?ĐÀM PHÁN GIAO TIÊPChương IX. ĐAO ĐGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 ói thú canh tranh. Tuy nhiên, đổi thu không hề có ý đinh bán hay sát nháp VỚI cõng ty ban. Nhẩm thu tháp thòng tin nội bỏ cũa đối thủ. bạn thuê một cố vấn mả bạn biết đề gom các mối quan hê trong cóng ty của đối thủ và xem rang liêu cõng ty đó có vắn đề nghiêm trọng nào ánh hường đền sự tồn tai của Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 nó không. Néu có. ban có thè sứ (lụng thòng tin đó đề lói kéo nhân sự công ty hoặc khiến đối thủ phái bán nỏ.Đày cõ phôi là hành dộng có dợo đức? LiệuBan chat cua dam phan chuan chuong 9
bợn có lain vậy tiều bợn là doanh nhàn trên?3Ban là phó giám dóc phu trách nhân sự. đang phai đám phân với một đai diện cõng đoàn về mõt hợp đồng laoGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 ày nghi khoảng 220,000 USD và còng ty dự tính không đu klià năng tãi chinh đè đáp ứng nhu cầu này cua cõng đoản. Tuy nhiên, bạn biết về thực chắt tiền bạc không phải lã Vấn đề mã đơn giãn lã công ty không nghĩ yêu cầu cua công đoán là thòa đáng. Nhăm thuyết phục các lânli dao cõng đoàn nền rút lai y Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 êu càu cùa họ. ban có các lựa chọn sau: (a) nói với cóng đoàn đơn gián láng cóng ty không thề chi trả cho đòi hỏi cĩia họ. không giãi thích gi thêm: (Ban chat cua dam phan chuan chuong 9
b) chuNì bị các báo cáo tài chinh giã mạo chi ra lẳng cõng ty phái tốn tới 300.000 USD cho mòi ngây nghi, vã do vậy thát dẻ liiều kin cóng ty không thGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 u.Liệu giãi pháp nào có hèn quan tới vấn đề dợo dírc khóng° Giãi pháp nào? Tợi sao?4Ban sắp tót nghiệp khóa MBA tai một trường đai học hàng đàu. chuyên ngành quân lý hê thống thõng tin và sè bắt đẩu cõng việc tai một công ty chuyên phát triển các trang Web. Bạn có một chiếc máy tính cã nhân đã sừ du Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 ng dược hai năm và ban quyết đinh bán nó đi và dự định mua một chiếc mới cho phù hop với cóng việc mới ban sắp được giao. Do vậy. ban díĩn một tỡ bướmBan chat cua dam phan chuan chuong 9
ờ băng tin của trưởng lẳng ban muốn bán một chiếc mây tinh. Ban quyết đinh không nói cho những người tim mua lắng ổ cứng cũa chiếc máy nảy hình như sGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 hàng ha giá. Hóa dơn in ra lất lò làng điều khoán bạn không thề trả lại đôi giãy. Sau khi mang giây về nhã. ban thử đi đói giây dạo quanh nhà trong một ngày và nghỉ lăng dời giày không vừa với ban. Do đó ban mang dõi giãy đén trà lai cưa hàng Nhãn viên bán hàng chi ra điều khoản không thề trá lai g Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 iày trẽn hóa đơn cho ban xem nỉnmg điều đó chằng thề ngân cân ban. Ban bắt đầu lớn tiếng la thét rằng chắt lượng dịch vụ của cửa hảng quá kẽm. do đó mBan chat cua dam phan chuan chuong 9
oi người trong cữa hãng bắt đầu sợ hài. Nhân viên gọi quân lý cửa hàng tới. sau kill trao đòi một vài cáu. người quân lý đống ý trá lai tiền cho banĐtGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 Master Bussiness AministrationNliínig tình huống trên lã tinh huống giã định; tuy nhiên, các vấn đẽ họ gặp phái lã thục tể đối VỚI các nhá dám phán. Moi người 11 ong hay ngoài các lô chức thường phai doi mút với nhùng quyết dinh quan Họng về chiên hrục má ho sè sử dung dê giành lay nhùng mục tiẽu qu Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 an trọng, dặc biệt là khi có rất nhiều cách cho họ chọn. Các quyết định này thưởng có liên quan tới van dề dạo dức. (5 chương nãy. chúng ta sẽ chi raBan chat cua dam phan chuan chuong 9
nhũng câu hôi mang tính dạo dức chinh phái sinh trong quá ninh dám phán qua vice đề cãp loi các câu hoi:1.Các luân lỹ dao dửc la gi vã lai sao chúng aGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 nh 11 ong quá trinh dám phán?4.Diều gi thúc dN hãnh vi phi dao đức. vã hâu qua của nó?5.Điền gì tạo nên ý muốn sứ dụng các phương pháp phi dạo dức cùa nhà đàm phán?6.Các nhà dâm phán có thề Làm gì dế đói phó VỚI sụ lùa dổi của dịch thủ?“Dạo đức" được chúng ta hiểu nhu thế nào và tạl sao chúng lại àn Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 h hướng tớl việc đàm phán?Định nghĩa đạo đức. Đạo đức được áp dung lộng rãi đối với cãc chuNi mực xà hội trong việc phân đinh đâu là sai. đâu lã tráiBan chat cua dam phan chuan chuong 9
trong từng tinh huống cụ thề. hoặc đối với một quá trình hình thành nên nhùng chuNi mực đó. Nó khác với lương tâm. vốn là nhùng niềm tin cá nhãn hay mGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 ta đang sống, và (b) đinh ra luật lé dể mọi người sống clìimg với nhau. Các triết lý khác nhau đại diện cho những triển vọng riêng biệt VỚI các câu hoi nãy. điều trẽn thực lề có giá tri dan đển nhưng phán quyct khác nhau về dũng sai dói với nường hựp cụ thè bid 11 tróc. Sư “chàm chi” 11 ong dao đức Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 lieu thực tế sẽ chi ra rang các triềt lý dạo đức khác nhau như thế nào, quyết định xem các cách tiẽp cận nào dược ưa thích hơn. và áp dụng chúng vảoBan chat cua dam phan chuan chuong 9
các tình huống thực tế.Mục đích cùa chúng la la phân biụt giữa các chi liêu khác nhau, hoàc chuNi mực khác nhau, nhàm quyết đinh và dánli giá các hànhGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc có Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 t ra thực sự không khác biệt gi so với các tiêu chí dược dùng dề đánh giá dạo dức trong kinh doanh nói chung. MÔI vice khó xứ mang Imh dao đức trong kinh doanh tồn lai khi nha quan lý gãp phai mõl quyết dinh "Hong do thực trang lãi chinh (được do bang doanh thu. chi phí và lợi nhuận dược công ty rạo Ban chat cua dam phan chuan chuong 9 ra) và thực trạng xã hội (dược cam kết trong các diều khoan về nghía vu cua công ty dói với các cá nhãn hay lồ chức có liên quan lõi cõng ty) xung dõBan chat cua dam phan chuan chuong 9
t vôi nhau” (Hosmer. 2003. trang 85). Tương tư. Iiiôt van dề khó xữ về đao đức tồn lai đoi với290ĐÀM phán giao TIÊPGlobal Advanced Master Bussiness AministrationCHƯƠNG IXĐẠO BỬC TRONG ĐÀM PHÁNớ chương này. chúng ta tim liiều về càu hỏi liêu răng có tồn tại. hoặc cóGọi ngay
Chat zalo
Facebook