Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
LÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà cua xà hội. Trong nen kinh tế thị trưởng với xu the toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mè như hiện nay đâ tạo điểu kiện cho mồi chúng ta được tiếp cận với các san phàm dịch vụ không ngừng đôi mới cùng sự phát triển của khoa học công nghệ, vi vậy người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn 11011 đê tim được sâ Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàn phàm thỏa màn tot nhu cầu bán thân, làm cho hoạt động bán hàng càng ngày càng có cơ hội phát triển và củng gặp phai không it khó khăn. Đoi với mọi dNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
oanh nghiệp thì bán hàng là khâu quan trọng nhất, chi có bán được hàng doanh nghiệp mới có thê thu hoi được von kinh doanh, thu đưực lợi nhuận tiếp tụLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà the nào đê có được hệ thống bán hàng tốt thích ứng kịp thời với nhừng thay đôi của thị hiếu người tiêu dùng và làm tàng sức cạnh tranh trong quá trình phân phoi. Cho nên đè tồn tại được trong cơ che thị trường các doanh nghiệp can quản lý tốt hệ thong bán hàng giúp doanh nghiệp nàng cao vị thế và c Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàhiêm lình thị trường đạt được mục tiêu mà các doanh nghiệp đề ra.Với ý nghĩa đó. bài viết khóa luận tot nghiệp đi sâu tim hiêu về đề tài: “Nâng cao hiNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
ệu quà hoạt động bán hàng tại Công ty Cô Phần Nước Khoáng Khánh Hoà”.Mục đích chu yếu cua đề tài cung cap nhưng lý luận cơ bàn về bán hàng và nghiên cLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàCòng ty.Trang 1CHƯƠNG 1: MÔT số VAN ĐÊ LÝ LUẬN v'Ê HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆPHQAir NŨÃNG BAÙN HA0NG CUÙA DOANH NGHIEÃP1.1.Khái niệm, vai trò và mục tiêu của hoạt động bán hàng.1.1.1.Khái niệm về hoạt dộng bán hàng.Quan điểm trước đây về bán hàng chính là bán sàn phàm, còn bán hàng ngày nay Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàchính lả bán iợi ích của sàn phẩm nhẩm dáp ứng tốt nhất nhu cầu củaTrang 2khách hàng. Hoạt động bán hàng là quá trinh tông hợp nhiều hoạt động liên quNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
an kế tiếp nhau ớ nhiều bộ phận khác nhau ớ doanh nghiệp thương mại ớ tat cà các cap. các thành phan từ trong hệ thống doanh nghiệp nham tạo điểu kiệnLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàất, mau chốt nhất trong hoạt động kinh doanh cũa doanh nghiệp, nó quyết định sự ton tại và phát triển của doanh nghiệp.Từ kill sàn xuất hàng hoá ra đời thi xuất hiện cùng với nó là quá trinh trao đòi hàng hoá nhưng quá trinh trao đòi mới chi diễn ra dưới hình thức trao đôi hàng lay hàng. Nhưng ngay Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàkhi tiền tệ ra đời thi trao đòi hàng hoá mới thực sự phát triển dưới hình thức hàng-tiền-hàng tạo lèn quá trinh lưu thòng hàng hoá. Giai đoạn hàng hóaNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
được chuyên từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị đó là hình thái bán hàng.Bán hàng là một hoạt động vừa mang tính nghệ thuật vừa mang tinh khLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàg hoá cho khách hàng đong thời thu tiền hoặc quyển được thu tiền bán hàng. Xét về mặt nghệ thuật bân hàng ỉà quá trình tìm hiểu khám phó gợi mờ và dóp ứng nhu cầu hay ước muốn cùa người mua nhám thoá màn nhu cầu một tô chức trên cơ sớ thoá màn nhu can của khách hàng về một giã trị sư dụng nhất định. Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàHoạt động bán hàng là một hoạt động trung gian thực hiện moi giao lưu giừa các ngành kinh doanh quốc dân. giừa các nhà sân xuất, các nhà phân phối vớiNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
tò chức đoi tượng tiêu dùng khác nhau. Nó đâm bao cho quá trinh tái sản xuất và liên tục. thúc đày quá trinh phát triển kinh tế. Trong nen kinh tế thLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàế thị trường mồi doanh nghiệp phái tiến hành rat nhiêu hoạt động khác nhau như tạo nguồn, nghiên cứu thị trường, quân lý dự trử... trong đó bán hàng là khâu quan trọng nhất, chì có bán được hàng doanh nghiệp mới có thể thu hồi được vốn kinh doanh, thu được lợi nhuận tiếp tục tái đầu tưTrang 3mỡ rộng Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà thị trường sân xuất kinh doanh.Dù doanh nghiệp có san xuất ra san phàm với chi phí rè chat lượng tốt mà hoạt dộng của hệ thong bán hàng yếu kém. lảmNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
cho hàng hoá hay dịch vụ của doanh nghiệp không đến được với người tiêu dùng thi doanh nghiệp không thè ton tại và phát triển dược trong nền kinh tế tLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàanh khác.Bán hàng là nghiệp vụ CƯ ban nhất thực hiện mục đích kinh doanh cua doanh nghiệp là lợi nhuận vì the nó quyết dịnh và chi phoi các hoạt dộng nghiệp vụ khác cùa doanh nghiệp như nghiên cứu thị trường, dự trừ. quan lý hàng... hoạt dộng bán hàng mả không hiệu quả thì dù các bộ phận khác có co Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàgang den đàu thi kết qua kinh doanh vẫn kém. vẫn ứ đọng hàng hoá dẫn đen thua lồ. Trong nền kinh tế thị trường việc thu hút dược khách hàng, có quan hNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
ệ tốt với khách hàng là yeu to quan trọng quyết định khá năng chiên thang cua doanh nghiệp trong cuộc cạnh tranh nám giừ thị phan.Hoạt động bán hàng lLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà doanh nghiệp vói khách hàng. Từ đó giúp doanh nghiệp nam bat cập nhật dược thông tin một cách chinh xác về nhu cầu. thị hiểu của khách hàng cùng như mức cung ứng cua các đôi thu cạnh tranh. Hoạt động cùa hệ thông bán hàng càng hoãn thiện thi doanh nghiệp thu dược càng nhiều lợi nhuận, nỏ dam bao ch Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoào doanh nghiệp có thè thực hiện dược các mục liêu cư ban cua minh như lợi nhuận, thị phần vả an toàn.1.1.3.Mục tiêu cùa hoạt dộng bán hàng.Mục liêu báNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
n hàng có thê chia thành hai loại cư ban là mục liêu hướng vào con người và mục tiêu hướng vào lợi nhuận. Nhừng công ty thành công dều có những mục tiLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoành doanh sau khi đánh giá càn thận những cơ hội kinh doanh cùng như những nguồn lực cùa công ty. Thông thường nhũng mục tiêu ấy được cụ thè hóa thành nhưng chi tiêu tăng trưởng về lợi nhuận và doanh sổ. sau đó được chi tiết hóa theo hệ thong tô chức cua còng ty đen từng định mức cho từng vùng, địa l Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàý.Mục tiêu bán hàng của các doanh nghiệp trong từng giai đoạn, từng thời kỳ phụ thuộc vào chiến lưực và mục tiêu tông thê cúa doanh nghiệp trong thờiNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
kỳ đó. Trong từng thời diêm, từng giai đoạn thi bán hàng lại thê hiện một chiên lược kinh doanh có thê là nhăm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, đay mạnhLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà mục tiêu.Mục tiêu bán hàng hướng vào doanh số là mục tiêu thòng thường của các doanh nghiệp. Mục tiêu doanh so được thê hiện tùy thuộc vào từng doanh nghiệp, có thè thê hiện bang giá trị tiêu thụ. có thê thê hiện bang số sân phàm bán ra như lô, tá. thùng, tấn.Mục tiêu bán hàng hướng vào con người n Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàhâm xây dựng, đào tạo, bồi dường lực lượng bán hàng có chất lượng cao. năng động nhiệt tinh...đê họ có thê bán được hàng nhiều nhất có thê. Dù trước hNâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoà
ay sau thì mục tiêu cùa hoạt dộng bán hàng đối với các doanh nghiệp sân xuất này đều là lợi nhuận.1.2. Nội dung và các phương thức bán hàng của doanh LÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triên Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàrọng. Các doanh nghiệp can tập trung các yếu tố như dữ liệu khách hàng, các van de về chính phủ. pháp lý, kinh te, cấu trúc thị trường, hạ tang còng nghệ thòng tin. mỏi trường vãn hóa xà hội.1.2.1.1.Hoạt động nghiên cứu thị trường. Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần nước khoáng khánh hoàLÒỈMỜĐÁưHoạt động bán hàng đà diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đà trái qua quá phát triển trong nhiều the kỹ cùng với sự phát triênGọi ngay
Chat zalo
Facebook