K h o a q u n t r k i n h d o a n h

➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạm

Loại tài liệu: PDF

Số trang: 108 Trang

Tài liệu: ✅ ĐÃ ĐƯỢC PHÊ DUYỆT

TẢI VỀ

Nội dung chi tiết: K h o a q u n t r k i n h d o a n h

K h o a q u n t r k i n h d o a n h

ĐH Tài chính - MarketingNGHIỆP VỤ BÁN HÀNGKhoa Quản trị kinh doanhMỤC LỤCMỤC LỤC..........................................................iCHƯƠNG 1. T

K h o a q u n t r k i n h d o a n h TỎNG QUAN VẺ BÁN HÀNG..................................11.1KHÁI NIẸM VÀ VAI TRỜ CỦA NGƯỜI BÁN IIÀNG..................11.1.1Khái niệm bán hãng.........

............................11.1.2Khái niệm hán hàng cá nhân.............................21.1.3Vai trò................................................ K h o a q u n t r k i n h d o a n h

21.2PHÀN LOẠI BÁN HÀNG........................................21.2.1 Các hình thức bán hàng..................................21.2.2Phân loại đội ngũ b

K h o a q u n t r k i n h d o a n h

án hãng..............................61.3CHỨC NÀNG. NHIỆM vụ CƯA NGƯỜI BÁN HÀNG....................81.3.1Bán hàng.....................................

ĐH Tài chính - MarketingNGHIỆP VỤ BÁN HÀNGKhoa Quản trị kinh doanhMỤC LỤCMỤC LỤC..........................................................iCHƯƠNG 1. T

K h o a q u n t r k i n h d o a n h ng tin thị trường.........................101.3.5Thi hà nil nhìrng chương trinh marketing..............101.4NIIỪNG TÓ CHAT CỦA MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG.....

...............121.4.1Các tiêu chuẩn cơ ban cua người bán hàng..............121.4.2Nhừng tính cách của người bán hàng giói...............131.4.3Nhùng K h o a q u n t r k i n h d o a n h

kiên thức cơ hán của người hán hàng.............13CHƯƠNG 2. TÀM LÝ VÀ HÀNH VI MƯA HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG . 172.1PHÀN LOẠI KHÁCH HÀNG.....................

K h o a q u n t r k i n h d o a n h

................17TS. Phạm Quốc Luyếnỉ2.1.1Khách hàng là các tồ chức.....................................172.1.2Khách hàng là người tiên dùng.........

ĐH Tài chính - MarketingNGHIỆP VỤ BÁN HÀNGKhoa Quản trị kinh doanhMỤC LỤCMỤC LỤC..........................................................iCHƯƠNG 1. T

K h o a q u n t r k i n h d o a n h .............182.2.2Phân tích nhu cầu của khách hàng..............................192.3ĐỘNG Cơ MƯA HÀNG...............................................

..212.3.1Khái niệm.....................................................212.3.2Cơ sở hình thành động cơ......................................222.3.3Các K h o a q u n t r k i n h d o a n h

loại động cơ mua hàng chú yếu.............................22

ĐH Tài chính - MarketingNGHIỆP VỤ BÁN HÀNGKhoa Quản trị kinh doanhMỤC LỤCMỤC LỤC..........................................................iCHƯƠNG 1. T