Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
LỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMcũng liém tàng không ít những nguy cư. Một trong những nguy cư dó là các doanh nghiệp dang phải đối mạt với một mỏi trường cạnh tranh khỏe liệt cùng những biến hoá khõn lường và các mói quan hẹ vô cùng phức tạp cùa nó.Điẻu dó đòi hỏi các doanh nghiộp ngày càng phải tập trung vào các hoạt dộng .Marke Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMting hơn nữa. Đạc biệt là hoạt động Marketing cúa hê thống kônh phân phỏi cùa doanh nghiẹp. Vì nếu kênh phản phối cùa cống ty hoạt đông thông suốt sẽHoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
thúc đẩy quá trình tiỏu thụ sản phẩm, làm giàm giá thành sản phẩm, giám chi phí phân phôi, tang cường sức cạnh tranh trẽn thị trường.Do tám quan trọngLỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMương Mại VCOMCõng ty TNỈỈỈỈ Cóng Nghệ và Thưong Mại VCOM là một cõng ty ho«ạt dộng trên nhiéu rình vực kinh doanh khác nhau như: cung cẵp máy tinh và các thiỄí bị ngoại vi, cung cấp các dịch vu kỹ thuật, bào trì các thiết bị đión tử. tin hoe, các thiết bị văn phòng...Công ty có mạng lưới phản phối t Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMương đối rộng khắp. Tuy nhiên, với môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, công ty cũng gặp khống ít những khó khăn, hiệu quà hoạt động của cóngHoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
ty bị ảnh hưởng bởi nhiều nguyên nhân, trong dó có những bất cập do hoạt dộng phân phối cùa cống ty gây ra. Trong bài viốt này em xin trình bày một sLỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM diêm trong hoạt động phân phới của cõng ly. Từ đó, em cũng xin mạnh dạn dưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hộ thống phàn phối này.Bài viâ này dược hoàn thành dưới sự giúp dữ nhiệt lình cùa PGS.TS Trương Đình Chiến và cùa các tháy cổ trong khoa .Marketing cũng như của các anh chị trong công ty. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM Do kiến thức thực tố và kinh nghiệm có hạn, bài viết cùa em khỏng tránh khỏi nhũng thiêu sót. F.m rất mong nhận đưực sự chì bào cùa các tháy, các cô.Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
Em xin chân thành cảm ơní1CHƯƠNG INHŨNG LÝ LUẬN CHƯNG vê KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨMI/ KHÁI NIỆM, BẢN CHẤT, VAI TRÒ CÙA KÊNH PHÂN PHOI1.Khái niệm về kênh LỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM trung gian khác nhau.*Đ0i với các trung gian thương mại ( các nhà bán buôn, bán lè): kủnh phân phối là dòng chuyến giao quyén sở hữu.♦Đối vớỉ người tiêu dùng: Kênh phân phối bao góm nhiêu trung gian giữa họ và người sản xuảt.♦Đối với các nhà quản trị Marketing: Kônh phân phôi là một sự tổ chức hô t Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMhống các quan họ bên ngoài doanh nghiệp dè quàn lý các hoạt dộng phân phối sản phẩm nhảm đại mục tiêu cùa doanh nghiệp trên thị trưởngMột cách tổng quHoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
át, kônh phân phói là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhản độc lâp và phụ thuộc lẫn nhau mà qua (16 doanh nghiệp thực hiện sàn xuất thực hiện việc LỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMt số ý cơ bàn vé bản chất của kênh phân phối . Qua dó ta có thể phân biệt dược một cách rõ ràng giữa kênh phân phối sàn phàm và kênh phàn phối vật chất.Trước hết, dó là kcnh phân phối sàn phẩm lổn tại bên ngoài doanh nghiệp, nó không phài là một phần câii trúc tổ chức nội bộ cùa doanh nghiệp, vì vậy Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM việc tổ chức hay quản lý kcnh cũng phải xuất phát từ những dặc diem ben ngoài doanh nghiệp như: đặc điểm cùa thị trường, dặc diém cùa các trung gian.Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
..Vẩn đế thứ hai. kênh phân phoi sản phẩm cũng là một sự tó chức các quan họ nghĩa lã kénh phân phối sản phẩm góm các cống ty hay tổ chức, những ngườiLỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMmua và bán hàng chuyển quyển sở hữu hàng hoá và dịch vụ. Họ dược gọi là các thành vièn cúa kênh phân phối.Vấn đề thứ ba là hoạt dộng trong kênh phân phối sân phẩm, tức là các doanh nghiệp trực tiếp tham gia vào các hoạt dộng trong kênh, từ việc xây dựng, tố chức, phát triển kẻnh cho đến việc triến k Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMênh sao cho có hiệu quà nhất. Kênh chi thực sự hoạt động tốt khi doanh nghiệp tổ chức được các hoạt động trong kénh một cách thông SUỐI và hợp lýCuốiHoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
cùng, kônli phân phối sàn phẩm lổn lại nhầm đạl dược các mục liêu Marketing . Mà các mục lieu dó lại phụ thuộc vào các mục liêu kinh doanh cùa doanh nLỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMu kinh doanh của doanh nghiệp.2.1. Các dòng chày trong kênhKênh phân phôi hoạt động thõng qua các dòng chày trong kẻnh. Các dòng chày nãy nôì các thành viên kénh với nhau. Mồi dòng chảy là một tập hợp các chức nâng được thực hiện thường xuyên bời các Ihành viên cùa kônh, sau dây là một số đòng chày Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMquan irọng trong kủnli:o Dòng chày quyền sờ hữu: thể hiện sự chuyển quyền sở hữu sân phẩm lừ thành vicn này sang thành viôn khác trong kẻnh. Mỗi hànhHoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
vi mua bán xáy ra trong kdnh là một lán hàng hoá chuyển quyén sớ hữu từ người bán sang người mua.o Dòng chây dàm phán: biếu hiện sự tác dộng qua lại lLỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMy hai chiều vì nó có liên quan đến sự trao đòi song phưong giữa người mua và người bán ờ tất cà các cấp độ cúa kênh phân phôi.o Dòng vận dộng vật chất của sàn phầm : thó hiện sự di chuyến vật chất thực sự cùa sãn phẩm vé không gian và thời gian qua tất cá các thành vicn tham gia vào quá trinh nãy tử Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM địa điểm người sản xuất dén người tiêu dùng cuối cùng. Đày là dòng chảy chiếm ti trọng chi phí lớn nhát trong tống chi phí phân phối.3o Dòng thông tiHoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
n: thể hiện sự tác động, thu tháp thông tin qua lại vé tình hình thị trường, khách hàng... giữa các thành viên kenh với nhau. Đây là dòng hai chiêu. NLỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng c Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOMphân phôi.o Dòng thanh toán: Mô tả sự vận dộng cùa tién tộ và các chứng từ thanh toán ngược từ người tiêu dùng qua các trung gian thương mại trứ lại người sàn xuấi. Mỏi hẹ thống kênh phân phổi có một cơ chế và phưtmg thức thanh toán khác nhau. Trên thực tế. các kẽnh phản phối hiện đại có dặc diem là Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM tách rời dòng chuyền giao quyền SỪ hừu và dòng hàng hoá vặt chãi.o Dòng xúc tiến: thể hiện sự hó trợ vé truyén tin sản phẩm cùa người sản xuất cho cáHoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH công nghệ và thương mại VCOM
c thành viên kênh dưới hình thúc: quảng cáo, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân...LỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng cLỜI NÓI ĐẨUNgày nay, các doanh nghiộp sàn xuái và kinh doanh đang hoại động trong một nền kinh 16' thị trường hết sức sôi độngvới nhiêu CƯ hội nhưng cGọi ngay
Chat zalo
Facebook