ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
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ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
CPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesiona ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS al encargado de realizarla cuente con un amplio conocimlento del funclonamlento gerenclai y administrative bdslco de las distintas areas que confcrman las empresas. Como sabemos. el tamaho y compiejldad de ellas depende de diversos factores como por ejemplo: el rubro del negocio, el capital disponib ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS le, el volumen de las operaciones, el estilo de gerencia, etc., pero mediante el presente texto realizamos un intento por brlndar desde el punto de viADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
sta mas practice poslbie los elementos principales de las areas fundamentales de toda empresa. para que asi el Auditor Operative cuente con conoclmienCPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesiona ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS presa donde etectuará su labor.CONĨENIDO:I.VentasII.ComprasIII.LogisticaIV.MarketingV.SistemasVI.Recursos HumanosVII.CostosVIII.Finanzas y ContabilidadIX.Las GerenciasX.La Auditoria OperativeI.VENTASAdministración do vontasLa administracidn de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS supervision, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la funclon de la administracidn de ventas de una organizacion o empresa.El procoso doADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
la administración do vontasEs la base para perseguir el desarrollo. La buena adminisĩraclõn de la fuerza de ventas de una Campania incluye tres seriesCPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesiona ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS no que enfrenta la empresa. Los ejecutrvos de ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los demds elementos de la estrategia de marketing de la empresa.2 Aplicaclón del programa de venfas. La fase de la aplicación implica seleccionar al personal de v ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS entas adecuado, asi camo disehar e impiantar las politicos y los procedimientos que drigran SUS esfuerzos hacia los objetivos deseados.3. Evaluación yADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
Control dol programa do vontas. La fase de evaluaclon Implied elaborar metodos para observer y evaluar, (supervisor), el desempeno de la fuerza de veCPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesiona ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS ntas, "es un arte", y la adminlstraclõn de las ventas. es "vlsuailzar el arte antes que va a ser realizado", por Io que se debe de fener "mdrgenes de manlobra" y/o "espaclos para ajustes", para lograr cumpl'r con todos los objetivos.La administración do vontas facilita los procesos de segulmlento y ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS clerre de las oportunidades de negoclo. Ademds permite mantener al did ranto a los vendedores como a los clientes.La administración de ventas es un coADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
ncepto que es manejado por la mayorid de las aplicaciones intormáticas CRM (Chain Resource Management), por ejempto vcc, open £RP. OoenBravo. etc. lasCPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesiona ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS n deben de generar reportes e Indicadores que faciiltan la medicion del desempeho bajo estãndares claros y concretos, para todos los miembros del equipo de ventas.El embudo de ventas permite evaluar la eficiencia del proceso de ventas y analizar qué paso puede estar generando cuellos de botella en e ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS l flujo de trabajo.ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENĨAS iQUÉ ES UN GERENĨE DE VENTAS?Un vice preside nte de Mead Johnson & Company describe al gerenteADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
de ventas de la siguiente manera; un gerente de ventas es muchas cosasCPC CÉSAR FENA OXCCCNADMINISTRACION PRÁCĨ1CA PARA EFECT1para muchas personas! ECPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesiona ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS politicos, planes y programas de la compania, es un tomador de decisiones, un compariero de equipo. un ãrbitro y un juez. es un consejero, un supervisor y un amigo, desarrollador y soporte de su personal pero en ocasiones tambien debe ser un ejecutador.Los gerentes de ventas planeen, dirijan y cont ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS roien las actividades del personal de ventas de una organizacion.Al llevar a cabo estas responsabBidades, los gerentes de ventas Ì) preparan planes yADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
presupuestos de ventas: 2) establecen las metas y objetivos de la fuerza de ventas; 3) calculan la demanda y pronostican las ventas; 4} determinan el CPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesiona ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS e ventas, estabiecen cuotas de ventas y definen estdndares de desempeno: 7J compensan, motivan y guian a la fuerza de ventas : 81 conducen el andlisls del volumen de ventas. su costo y utilidades; 9) evalúan el desempeho de la fuerza de ventas; y 10) monitorean la conducta ética y social de la fuerz ADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS a de ventas.QUE SE NECESIĨA PARA SER GERENTE DE VENTASDe ben ser admlnistradores de personas fisicas, buenos tomadores de decisiones, que resuelvan loADMINISTRACION BASICA DE NEGOCIOS
s probiemas creatrvamente y comunicadores sobresalientes. También deben trabajar muy cerca con otras discipiinas. camo parte de todo equipo de marketiCPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesionaCPC CÉSAR PEto OXOLCNADMINISTRACION PRÁCTICA PARA EFECT1INTRODUCCIÓNCuando se realizan auditories operatives es de vital importancia que el profesionaGọi ngay
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