Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan
Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan
Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan nhiều thế kỹ qua (xem Hopmarm. 1995). nhưng số lượng của đàm phán quốc tế mới chi tăng nhanh trong 20 năm gần đây. Ngày nay, mọi người di chuyển thường xuyên hơn. xa hơn và việc kinh doanh mang tính toàn cầu hơn vè mặt quy mô và mớ rộng hơn bao giờ hét. Đổ) VỚI nhiều người và các tó chức, đàm phán Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan quốc té đà trớ nên thõng dung, phổ biển hon chứ không phải Lã một hành động xa lạ não hiểm khi xảy ra. Rat nhiều sách. bão. từ cả lình vực thuộc về hàBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
n lãm lan các hoạt động mang tinh thực tiền, đả đề càp đến sư phức tap cua đàm phán xuyên biên giới, việc đám phán VỚI một người ùr một đầt nước, vãn Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan a sẽ ciia mót nhỏm người. Các đất nước có thẻ có hơn một nền vãn hoá. và các nền văn hoá có thề trái rộng ngoài biên giới cùa quốc gia. Như chúng ta đà thào luân trong chương 1 vã chương 10. đám phân là một quá trinh xà hôi. nó được bao hàm trong một bối cảnh rông lớn hơn rất nhiều. Bối cảnh này mớ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan rộng trong sư phức tạp khi có hơn một nền vãn hoá hay đầt nước liên quan, điều này làm cho đám phán quốc té trờ thành một quá trinh rất lắc rối (SebenBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
ius, 2002a).Có rất nhiều điều được đề càp đến trong chu đề này mà chúng tòi kliòng thè tồng két tất cà chì trong một chương và những ai đang tim kiếm Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan h vực nãy bao gồm cã các nghiên cứu về đàm phán diều ra ỡ những nền kinh tế đang phát triền mới đây. sir so sánh nắm trong vãn hoã của nhùng nhã đâm phán đến từ các nước khác nhau, đàm phán ớ Tiling Quốc (kiêm chứng bới nhiều nhà nghiên cứu); và đám phân thương mai. ngoại giao quốc tế. Mục đích của Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan chúng tôi hong chương nãy là dưa ra một cãi nliin tổng thề về lình vực đàm phán quổc té và giừa các nền văn hoá. cũng như nhấn manh và thào luận một sBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
ố nghiên cửu thú vi và gần đây nhất được đề cãp đến hong chú để nãy.Cằn chú ý là quyển sách nãy được viết theo quan điếm của Bắc Mỹ, vã sư chon loc vãGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan N GlỪA CÁC NÉN VĂN HOÁ487Global Advanced Master Bussiness Aministrationcanli quan trọng trong đàm phán, vả lời khuyên cùa chúng tôi làm thể não đè trờ thành một nhà đàm phân thành cõng hơn (Brett và Gelfand. 2004). Chương nãy cùng phan ánh cách quan niêm về vãn hoá cùa riêng chúng tôi. bao gồm cả sư Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan lưa chọn của chủng tói về nhùng gi chủng ta tlião luận vả bởi chủng tôi sử dung nhùng người Mỳ Lãm nền tâng đế từ đỏ đira ra các so sánh với những nềBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
n văn hoã khác. Điều này không cô nghía là tẫt cà người Mỳ có cùng chung một nến vãn hoá (xem mục 16.1). Thực tế Lã. có mini) chửng lẳng mọi người từ Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan uìng sư khác biệt thuộc về lành thó và văn hoá mang tính hê thống (ví dụ. giữa những người Canada gốc Aiú> và Pháp, vả giữa nhũng người gốc Tây Ban Nha. Bồ Đcào Nha. người Mỳ gốc Phi. người miền Nam. người NewYork vã cãc nhóm người khác trên nước Mỳ). ỡ một mức độ não đỏ. người Mỳ cỏ nhùng đặc điếm Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan văn hoá chung không giống bất kỳ nước mào khác. Trong kin chúng ta nhìn nhận sự khác biệt náy trong nòi bô nước Mỳ. chúng ra sè sứ dung một sổ khia cạBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
nh chung cùa vãn hoá Mỹ trong đâm luận về đâm phán quốc tế vả đàm phân xuyên vãn hoã.Chương mày được cấu tao như sau Đầu tiên, chúng ta nghiên cứu mộtGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan mò). Sau đó chủng ta chuyên sang đàm thoai về kliía cạnli hay đươc nhắc đền nhiều nhất cùa đảm phán quốc tế: tác đông của vãn hoá. có thể vãn hoá quốc gia. vàn hoã khu vưc. hay vân hoã tổ chức. Chúng ta xem văn hoá được hiếu như thề não. vã 4 cách đế tiếp cận văn hoá trong các giới hoc thuật vã thự Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan c tiền. Tiếp đến. chúng ta nghiên cứu tác động cùa văn hoá tới đàm phân, thảo luân kliía canh này trên phương diện quân lý và nghiên cứu. Cuối chươngBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
lã phần tháo luận về các chiến lược vãn hoả sần cỏ cho các nhà đàm phán Các vi du trong suốt chương sè cho chúng ta nhũng nhân tó đế xem xét khi não đGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan ua hãng của tòi vãi năm trước. Anh ta kinh doanh hộ gia đình và đà bẳt đầu việc kinh doanh cùng với cha cùa minh tai một thi trấn nho và bây giờ đá trờ thành một óng chú lớn trong thi trần. Chúng tòi đá xây dung một mói quan hè khá thân thiết. Cứ vài tháng, tòi lai Từ miền Bấc Carolina đến thăm anh Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan ta. đề biết Lã anh ta có cần đặt một đơn hảng với tòi khi tỏi đến thăm anh ta không. Khi chủng tỏi gặp nhau, đầu tiên chúng tôi nói chuyện với nhau moBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
i chuyện về kinh doanh, nấm bắt thông tin của nhau. Tôi sè hói thăm về cuộc sống, kinh doanh, gia đình của anh ấy. về thị trần... và anh ta sè hôi tòiGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan mới dề cập dền488QUẤN trị giao tiếpChương XVI. ĐÀM PHÁN ÔUÔC ĨÉ VÀ ĐÀM PHÁN GIỪA CÁC NÉN VĂN HOÁi -*d Global Advanced Master Bussiness Aministrationcòng việc vã việc này thường dién ra san bữa trưa. Mói lần và lần nào cũng vậy. sẽ mất vài giờ về việc nãy, vice kia nhưng tôi thường ra về với một đon Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan hàng, vá đó luõu lã một thin gian nghi de chill, il nhai la đói với lõi. hong guồng quay vôi và háng ngây.Một ngáy no. lõi gọi điện đẻ sap xếp cho chuBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
yên đi lõi cua minh. đẻ xem liêu anh la có thê ứ đó. đề bó 111 mội ngáy thích hựp. vá anil la đà nói với lói lang, anil la muon lõi gáp một người ban Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan tòi nên gặp người dó. rất nhiên, tôi dã rất vui inừng và chúng tói sầp xếp một ngây thuận tiện cho cà ba chúng ròi.Khi lõi lới vân phông eũa người khách hàng, ban anh la. Call đà có măl ở dô. Chúng lói đà được giới illicit mòl cách thản mãi. vã khách hãng cua lõi bai đau giai thích cõng vice cũa Car Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan l, và anh ra nghi hàng hoá của cõng ty tòi bán có ích với anh ra như thế nào. Carl riếp lời vã nói mót chút về vice anil la đà lãm. và lõi nghi trongBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
phiu chốc, chúng tỏi dà đi thẳng vào cõng việc. Tuy nhiên, chi trong vãi phút, cuộc đỗi thoai giừa 3 chủng tỏi nhanh chóng quay lai chủ đề về cuộc sốnGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan bắt đầu làm cho tỏi thích thú với những câu chuyện về các chuyển đi săn. Tòi cũng từng đi săn và đã chia sẻ những chuyện của mình với họ. Từ chuyện này lại dân tới chuyện khác, và chăng may chốc chúng tòi chuyến sang cãc kỳ- nghi, nền kinh tế. bỏng rổ.Thinh thoáng, cluing tỏi mới đề cập ngắn gọn về Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan công viêc hiên nay vã dường như nó luôn lá một sư hèn kểt với cuộc nói chuyên ngắn, như các vật dụng mã chúng tòi sán xuất chinh xác hoặc không được cBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
hinh xác như cơ chế của khẩu súng mà chúng tỏi sử dung đế săn bẩn. những diếu như vậy. Tỏi nhận ra rang, có khá nhiêu thõng tin về công việc cùa chủngGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan dề cập trực tiếp. Tôi nhớ nlũnig lằn gặp đẩu tiên, giữa kliách lùng của tôi vã tôi trong nhiêu nãm trước dó - sau dó chúng tôi cũng dã tìm liiẽu về nhau như the nao theo each náy. Toi dà bi xúc dong với nhìmg gi minh cám nhan lúc dó. khác với cách mã tôi dã thường xuyên bán hàng và tôi rất yêu cóng Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan việc nãy như thế não.Cuộc thào luận của chúng tôi dã theo hướng này trong thôi gian côn lại buồi sáng, quay trờ lai vôi vài van đề kinh doanh roi laiBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
licp lục vôi phan lớn câu chuyên phicrn không nghiêm lúc về mối chung lõi vã cuộc song cùa chúng lôi. Trước bừa liưa. khách hang cùa lói mói đe cập trGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVI ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC NEN văn HOÁMặc dầu đâm phân quốc tế đã đươc quan tâm từ Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan là thứ mà Carl và còng ty cũa anh ta nêu sử dung. Call dà dồng ỷ. vã khách hãng của lõi dà hoi anh la. hau như với tư cách cùa tôi, anh ra muốn dặt hàng bao nhiên. và Carl nghi trong chốc lát rồi dặt tôi một dơn hàng lớn nhắt mã tôi lừng nhãn lữ láy Vữginia. "Bây giờ vice đà xong lỗi”, anh ta nôi.QU Ban chat cua dam phan chuong 16 chuan ÀN TRỊ GIAO TIẾPcnương XVI. ĐÀM PHÁN QUÔC ĨẾ VÀ ĐÀM PHÁN GIỪA CÁC NÉN VĂN HOÁ489( Global Advanced Master Bussiness AministrationĐiều gì làm đàm phán qBan chat cua dam phan chuong 16 chuan
uốc tể khác biệt?Phatak và Habibí 1996) cho rang có hai bối cảnh ảnh hưởng đến đâm phán quốc tể: Bối cành mòi trường vã hoãn cãnh trực tiếp. Môi trườnGọi ngay
Chat zalo
Facebook