Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạm

Loại tài liệu: PDF

Số trang: 140 Trang

Tài liệu: ✅ ĐÃ ĐƯỢC PHÊ DUYỆT

TẢI VỀ

Nội dung chi tiết: Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

IVGIÁM SẤT KÉT QUẢ BẮH HÀNGNều khong 91am sat thuong xuyCnTCó thé da quá rồ ràng nên không cAn dột van đô tụi sao cân phái cAp nhật và giám sát kỏl qu

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2 uá ban hang một each thuong xuyên và liCn tục. Nhưng nô'u công V1ỘC nay chưa đuọc coi trọng và ban khổng có nhung each thuc giám .rát kftt qua thì thô

ng thuỡng phát sinh ba "rác rỏi” sau dây:1.Bạn sê không còn thời gian dé cai thiện tinh hình. Ví dụ, khi thục hiện khào sát tại một. sỗ chi nhanh, tôi Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

thây ràng nhièu don vj áp dụng chưong trinh danh gia két quả hai lân trong nam. Một lòn vào lúc giũa nam va lan khốc cho cã nam - va duơi day la copy

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

một bán báo cáo két quà tói nhân dược. Sáu thúng ban hàng, tưc lá hét 50% chậng dường, một bạn chuyổn vién khách hang kha "thâm niôn” chí mđi đạt:• 2

IVGIÁM SẤT KÉT QUẢ BẮH HÀNGNều khong 91am sat thuong xuyCnTCó thé da quá rồ ràng nên không cAn dột van đô tụi sao cân phái cAp nhật và giám sát kỏl qu

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2 em ra cúng khó lồng đống góp đuọc. Quan trọng là khi nhìn chi tiêu còn xa vậy, có khi câc chuyên vién khách hàng đa bõ cuộc sứm.N6u bạn phát hiện ra d

iêu nay kíp thoi hon - háng tháng, hàng tuân, hang ngày hãn ban đa cớ nhièu giai pháp hố trợ và can thiệp nhàm giúp chuyên vion cùa mình cải thiện kốt Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

quả... Giò mói danh giá thì sáu tháng qua đa lá l|ch sù rồi - co hội xoay chuyển tình hlnh hau nhu rát mong manh. Tuong tự, giao dịch viôn cung dược

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

danh giá môi 06 thang - nhu vậy thì răt khó dám báo dạt tien dộ chi tiỡu - và khi dó kôt quã kinh doanh cua chi nhanh lại quá phụ thuộc váo sụ may nu

IVGIÁM SẤT KÉT QUẢ BẮH HÀNGNều khong 91am sat thuong xuyCnTCó thé da quá rồ ràng nên không cAn dột van đô tụi sao cân phái cAp nhật và giám sát kỏl qu

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2 H/KtN Y \GAfiTin dụng (lý)2461 25% ’18-2Huy Dong (ty)41.21 20%483SL ĨK (CÓI)2002011804Thà Tin dụng (cái)2031 \ 15% /17Tp.HCM. ngày thàng nỏm 2015 Chuy

ên viên Khách bàng (ký. tẻn)I3ỖTrmh Minh Tháo2.N6u khổng dược giám vù đánh giá thuong xuyOn, nhàn viòn sô khổng có dộng lực dổ bán hang vú lồng nhiột Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

thánh cung dAn nguội lụnh. Chuyổn viôn khúch hừng chua lùm tôt thì cung chảng có ly đo gi dó him tổt hon. Còn bạn da làm tỗt rôi cung sủ chóng buông v

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

ì biỗt ròng chảng ai quan tâm, ghi nhận nô lục của cá nhân minh. Không khó dẻ nhộn ra nhung chi nhánh thế này V1 mọi người thuong hoac thiôu sinh khí

IVGIÁM SẤT KÉT QUẢ BẮH HÀNGNều khong 91am sat thuong xuyCnTCó thé da quá rồ ràng nên không cAn dột van đô tụi sao cân phái cAp nhật và giám sát kỏl qu

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2 u crti thu viộn một huyộn miên nili burti chiOu mua dAm!3.Ngoài ra, nêu không giám sứt một cilch chi tiờt va thường xuyên, bọn khó biôt dược cac một m

anh, diổm yếu cùa các chuyên viên khach hang dó thuc dáy hoặc cài thiện. Ti nhu chỉ nhln váo báo cáo bán hang giua nam nhu ví dụ trcn bạn chi biôt la Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

chuyôn vion khách hàng Y mđi dat 25% chi tióu tin dung nhung rát khó dua ra duợc két luận vè nguyên nhAn, ly do:•Các thống số bán chưa dụt yêu cAu: Kh

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

ông có khách hang'? Không dũ cuộc họn? Khổng chốt dược deal?..,•Ho$c chi số vè ti lệ thành công thể hiộn hiộu quả tháp như: Ti lộ hồ so ta chrti cao?

IVGIÁM SẤT KÉT QUẢ BẮH HÀNGNều khong 91am sat thuong xuyCnTCó thé da quá rồ ràng nên không cAn dột van đô tụi sao cân phái cAp nhật và giám sát kỏl qu

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2 t quả giũa các chuyên viên khách hàng cùng chi nhánh, cùng khu vực và toàn hàng bạn sẻ biét 10 các giải pháp cần thiết dd cải thiộn tinh hình,139Mổ HI

NH BAN HANG TỔNG Lựcbao gòm: kem cAp 1-1 đổ giùp thay đói thái độ, huán hiyộn các kỹ nâng bán hoộc dao tao về sán phàm, quy trinh, hộ thổng...Thông nh Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

át cac tieu chi đanh giaTnidc hết, ò góc do quân ly bạn cân thiot kể vá định nghía cúc tieu chí dánh giá. Truyền thông và giãi thích ro ràng cho cà ch

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

i nhanh, dén tùng cđ nhan: bọ phân náo se đuọc giám sát và danh gia dựa tren nhung tiêu chí gi? Các hlnh thuc thuc hién nhu: ghi nhận hang ngáy, giám

IVGIÁM SẤT KÉT QUẢ BẮH HÀNGNều khong 91am sat thuong xuyCnTCó thé da quá rồ ràng nên không cAn dột van đô tụi sao cân phái cAp nhật và giám sát kỏl qu

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2 ..Chung ta củng nón thống nhât vđi nhau lá dối vdi chuyên vicn khách hang thl vice do luông ket quả thục hiộn KPI cu«i cung la việc quun trong (sỗ (ỉu

giãi ngùn, huy dộng, sổ lượng thủ mô mời....). Tuy nhiOn, trong thục tê lá do tinh chuyên nghiộp chua cao. khá nâng chú động thục hiện chi tiôu cá nh Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

an cua chuyên vion khách hàng còn thâp, nôn can bo quăn ly rrtt cân phái quan tAin chi liời don ké hoạch cùng nhu các hoạt dộng ban hang cu thó hang n

Nghiên cứu mô hình bán hàng trong thực tế (Tái bản lần thứ 2): Phần 2

gay của tung chuyên viên. Nhu vộy, có 4 tiủu chí Hau nón duợc sù dụng dó giam sát va danh gia kổt quả va hiệu quả ban:140

IVGIÁM SẤT KÉT QUẢ BẮH HÀNGNều khong 91am sat thuong xuyCnTCó thé da quá rồ ràng nên không cAn dột van đô tụi sao cân phái cAp nhật và giám sát kỏl qu