Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
Chương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâ Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Họ chi được trả công khi kiếm được đơn đặt hàng từ phía khách hàng. Một người bân hàng bình thường sè hoàn thành công việc này ờ lần gặp thứ 5! Chính vì thế chúng ta phải có nhiều chiến lược để:•nâng cao cơ hội đê hoàn thành việc bán hàng;•hoàn thành nha Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hộinh chóng hơn.Việc làm cua chúng ta sè chảng có giá trị gì khi ta không hoàn thành được một vụ mua bán. Dưới đây là một số bước chiến lược đế cai thiệnEbook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
đáng kể cơ hội thành công:1.Trong suốt quá trình bán hàng, người bán phai thật thận trọng và khéo léo. Chỉ có như vậy, chúng ta mới đi đến được bước Chương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâ Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiđúng thời diêm mới quyết định tất cả. Cơ hội hoàn tẩt cuộc mua bán sè tăng cao nếu chúng ta biết chọn đúng lúc. Hãy quan sát nhừng tín hiệu cho biết sự sần sàng cùa người mua. Ví dụ:•sự thay đòi trong ngôn ngữ cơ thê như:-nhìn chăm chú;-mĩm cười;-gật đầu.•họ đặt những câu hòi rất thích hợp, kiều như Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội:-“Bao giờ tôi phai thanh toán?”;-“Bao giờ tôi nhận được hàng?”;-“Tôi có thể lấy cái màu này được không?".3.Quan sát kỳ dấu hiệu mua của khách hàng. CEbook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
ố gắng hoàn tất trước khi cụcdiện có thề bị chuyến sang hirớng khác như khách hàng bực bội hay tó ra thicu tin tường. Dấu hiện mua được the hiện ở nhiChương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâ Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội dó, họ còn không thèm dụng lới.4.Đe nghị dơn dặt hàng. Hãy dặt nhiìng câu hoi gợi V vói khách hàng kiêu nhu: “Dã đến lúc chúng ta viết một đơn đặt hàng rồi thưa chị!”, hay “Bây giờ chúng ta hây cùng xem xét các điều khoán trong đcm hàng, liệu có được không?”.5.Hãy the hiện mình. Neu khách hàng liềm Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội năng dang gập khó khăn khi dưa ra quyết dịnlì, hãy gọi ý họ làm theo nhưng gi chúng la mong muốn. Ví dụ như, “Tỏi sè cài đặt hệ thống này giúp anh vàEbook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
o thứ 6 tuần sau nhé?”.6.I lay tập trung vào các lợi ích chứ đừng đi phân tích các đặc điểm. I lãỵ bào dám rang lợi ích là rò ràng và thục sự liên quaChương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâ Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hộiến hành công việc vào hôm nay, tôi bảo đâm với anh rang anh SC dược thoả màn với mức ngân sách mà anh dành cho nó!”.7.Lợi ích trao dối. Hãy chi cho họ thấy lọi ích mà cá hai bên cùng dạt dược sau khi kí kết hợp đồng mua bán. Hãy nói: “Nếu anh mua thêm một tá nìra, chúng tỏi sẵn sàng giám giá 15% cho Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội anh. Chúng ta cứ thế mà làm nhé?”.8.Hãy đưa ra cho họ sự lựa chọn dể chúng ta có thế hoàn tất công việc. Hãy nói: “Anh muốn cái nào? Màu đo hay màu xEbook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
anh?".9.Tỏ ra nhượng bộ. Hãy cho thứ này đế nhận lại thứ khác. Hãy nói, “tỏi sè giao hàng nhanh, đôi lại anh có anh đồng ý mua hàng chứ?”10.Hoàn tất cChương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâ Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội không dược Irá công cho việc nói chuyện với khách hàng tiềm năng; họ chì đưực trà khi bán đưực hàng!Robert L. Shook, chuyên gia bán hàngCó nhiều cách hoàn lál việc bán hàng rấl Ihông dụng và hiệu qua. Người la SC ngày càng làm việc lốt hơn ờ nhung lần sau. Việc giãi quyết lối cóng việc cùa mồi ngườ Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hộii phụ thuộc vào tình huống cụ thê của công việc, vào khã năng thực hiện công việc này có hiệu qua.1.Kieu “chia dề trị”Nếu chúng la phai bán hàng cho hEbook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
ai nguôi cùng một lúc, trong dó một người tích cực hơn người kia. Trong tình thế này, hãy tập trung vào vị khách tích cực hơn, dồng thời coi như nguôiChương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâ Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hộin vào câng. Mồi lần, tàu kéo chi làm những con tàu kia dịch chuyên được rất ít. Bán hàng có lẻ cũng là một quá trình tưtmg tự. Mỗi lằn làm một ít. “Tích tiêu thành dại", góp nhặt dần nhừng Ihoa hiệp nho cùa khách hàng và ghcp chúng Lại với nhau chúng ta sẽ đạt được một thoâ hiệp lớn. Bán bão hiểm sè Ebook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội dễ dàng hơn nếu chúng ta thoâ hiệp được với khách hàng các vấn để về: sỗ tiền nộp định kỳ, kỳ hạn Ihanh loán, phương Ihức Ihanh loán và các lợi ích cEbook Bán hàng tức thì: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
ưa người dược bào hicm. Thoa hiệp được tất cả các vẩn để trên, tự khác kết quá sẽ là một hợp đồng bão hiểm trọn vẹn.Chương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâChương 7HOÀN TẤTHoàn tất việc bán hàngĐiều quan trọng nhất trong hán hàng là kiếm được đơn đật hàngJack CahanNgười bán không được trả tiền cho việc gâGọi ngay
Chat zalo
Facebook