Bai giang thuong luong dam phan
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Bai giang thuong luong dam phan
Bai giang thuong luong dam phan
Bài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.Phân Bai giang thuong luong dam phan biệt được đàm phán dựa trên lợi ích và đàm phán dựa trên lập trường3.Giải thích được năm nguyên tâc đê cùng thắng trong đàm phán4.Mô tà 5 giai đoạn co* bàn cùa một cuộc đàm phán1.1Định nghĩa đàm phán1.1.1Vì sao phải đàm phán?Theo bạn, điêu gì khiến người ta đà và đang dành nhiêu thời gian và công s Bai giang thuong luong dam phan ức cho các cuộc đàm phán?Những lý do có thế bao gồm:•Người ta muốn có được điều mình muốn với mức chi phí hợp lý•Không có cách nào khác đẽ có được điềBai giang thuong luong dam phan
u mình muôn•Người ta tin rang đàm phán có thê mang lại những kẽt quá tổt hơn•Giải quyết những điểm bãt đồng đê đạt được lợi ích chung•Đẽ bảo vệ lợi ícBài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.Phân Bai giang thuong luong dam phan hi muôn không thôi thì chưa đù. Chúng ta bât đâu nghi xem minh sè mang cái gì mình có đẽ đói lấy điều đó hoặc vật đó. Vật trao đối đương nhiên phải là thứ có giá trị đối với bên kia, có thế đáp ứng được nhu cầu nào đó của họ.Thường thì người ta không thống nhất được với nhau ngay về cách thức trao đ Bai giang thuong luong dam phan ói. Nguyên nhân là do nhùng khác biệt về quan điẽm, những lợi ích đối lập (châng hạn như người mua muôn giá thấp, người bán muôn giá cao). Đàm phán chBai giang thuong luong dam phan
ính là đê xác định một phương thức trao đổi mà các bên cùng chấp nhận. Như vậy, lý do cơ bản khiến người ta đàm phán là đẽ thoà màn nhu cầu cùa mình mBài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.Phân Bai giang thuong luong dam phan thông nhát một giải pháp dẻ giãi quyẽt vãn đêBài giảng môn thương lượng đàm phánĐàm phán là quá trình đòi hỏi sự tham gia một cách tự nguyện của tãt cả các bên liênquan. Các bên tham gia đàm phán vì họ muôn vãn đề được giái quyết và tin rằng đàm phán có thể giúp họ đạt được nhiêu lợi ích hơn.“Cùng c Bai giang thuong luong dam phan ó lợi" là yếu tố cõt lõi cùa đàm phán. Một sõ người đàm phán cho rằng mục tiêu quan trọng nhất cùa họ là lợi dụng nhùìig sơ hờ của đối tác. Làm như vậBai giang thuong luong dam phan
y là tự chuộc lấy thất bại vì nếu quyền lợi cũa một bên đàm phán không được quan tâm. bên đó sè rút lui. Mặc dù, trong quá trình đàm phán, các bên luôBài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.Phân Bai giang thuong luong dam phan cùa mình một cách tốt nhất chứ không phài là bào vệ lập trường hay chiến thắng đôi tác. Điêu này có nghía là trong đàm phán chúng ta muôn kêt quá tõt nhất cho bản thân nhưng không phải nhảm đánh bại đôi tác, chúng ta theo đuõi lợi ích của mình và các dõi tác khác cùng vậy.Mồi bên dõi tác khi bước v Bai giang thuong luong dam phan ào đàm phán đều đặt ra nhửng mục tiêu cho minh. Giá cà đương nhiên là một mục tiêu quan trọng nhưng không phài là mục tiêu duy nhất. Vì thê. nêu các bBai giang thuong luong dam phan
ên đàm phán có thê thõng nhất được một giải pháp thì tãt cã các bên có liên quan ít nhiêu đều có được lợi từ giải pháp đó. Nẽu giãi pháp đạt được là dBài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.Phân Bai giang thuong luong dam phan (ẽ. chúng ta vần gặp nhừng cuộc đàm phán trong đó các bên tham gia cạnh tranh với nhau đẽ giành chiến thắng và kết quà là thoả thuận đạt được chi mang lại lợi ích cho một (hoặc một số) bên. Điêu này thường xảy ra khi các bên đàm phán không quan tâm đến mối quan hệ hợp tác lâu dài. hoặc một vài đối t Bai giang thuong luong dam phan ác đàm phán không có thời gian hay cho ràng kêt quà đàm phán không quan trọng lắm nên sần sàng nhượng bộ. Nhưng ờ đây chúng ta chi xem xét nhừng cuộcBai giang thuong luong dam phan
đàm phán có các đặc điểm sau:■ Các bên tham gia đêu muôn báo vệ môi quan hệ hợp lác lâu dài■Các bên tham gia sần sàng dành thời gian cho đàm phán■Kết Bài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.Phân Bai giang thuong luong dam phan qua một giãi pháp được tãt cà các bên chấp nhậnBài giảng môn thương lưựng đàm phán1.2Đàm phán trên lập trường và dàm phán trên lợi ích1.2.1Đàm phán trên lập trường:Đàm phán trên lập trường, các bên dàm phán chi lập trung vào nhừng mâu thuân trực tiếp mà không tim hiếu nguyên nhân phía sau nhìmg mâu Bai giang thuong luong dam phan thuần đó: nhu cầu thực sự. Kết qúa là các bôn không tim ra được cách giãi quyết sáng tạo. cõ the đáp ứng được nhu cầu cúa tất cà các bên. Ngoài rd cáBai giang thuong luong dam phan
ch tiếp cận này khiên cuộc dàm phán mang tính cạnh trdnh và nó ành hưởng xâu dền mồi quan hệ giừa các bên.Nếu chí nhìn vào mâu thuần lập nường. hẳn bạBài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.Phân Bai giang thuong luong dam phan rọng vào nhu c ầu thực sự dâng sau mỗi lập trường - nghĩa là lợi ích chứ không phài sự dõi lập vẻ lập trường.Bài giáng môn thương lượng đàm phánCHƯƠNG 1: TÌM HIẼU ĐÀM PHÁNMỤC ĐÍCHSan khi học xong phân này. bạn sè:1.Giài thích được bàn chất cùa đàm phán2.PhânGọi ngay
Chat zalo
Facebook