Ban chat cua dam phan chuan chuong 5
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ban chat cua dam phan chuan chuong 5
Ban chat cua dam phan chuan chuong 5
Global Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5BÂN CHẤT CỦA ĐÀM PHÁN“fz(Ậ- dày! l.ạĩ thè nừa! (’ới ò lõ nãy chẽt loi rõi.'" Chang Yang hét lèn, dập vào tay lái và flap rữa chiếc Toysun 10 tuòi cua minh dóng sàm lại. Chiếc õtõ không khởi dộng lại, và Chang lai dang bi muộn học! Chang dã không họe tồt trong lớp hoe về quàn /Ệ và anh không thể hoe Ban chat cua dam phan chuan chuong 5tiểp dươc nền tiếp tục bò một buổi hoe nữa. Cho rằng dó là thời điềm cuối cùng dè làm gì dó với chiếc xe, vồn dã có rát nhiều vần dẻ về máy trong hơnBan chat cua dam phan chuan chuong 5
ba tháng qua, Chang quyết dịnh bàn chiếc Toysan dè mua một chiếc xe cù khác, một chiếc xe anh ta có thè di cho dền hìc tot nghiệp Sau biiỏi học hòm dóGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5là anh ta cán phái biết — rat cá những gì anh càn là một phương Hèn di lai dáng tin cáv dề sư dung trong 1S tháng tới.Aíột còng ly hàng không quoc ré bl dóng cứa vì phá sán. Nỏi lo sợ về khung bo, so lương các hàng hàng khàng già rè mới xuất hiện, và chi phi nhiên liệu tảng, tất ca dã dạt cõng ly dư Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ới áp hrc nghiêm trọng về kinh tế. Cõng ty tìm kiềm khà năng cắt giâm 800 triệu dò-ỉa tiền lương và phúc lọi từ cõng đoàn phi còng, khoản cat giảm lầnBan chat cua dam phan chuan chuong 5
thứ ỉ n ong hai năm. dè ngàn chận việc phá san. ỉỉi trưởng doàtt dâm phán cua nghiệp doàn cãc phi cõng khirức từ, công ty này trực tièp đèn gap cãc qGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ác chiêu dãi viên, thơ máy. v.v...) sẽ dồng ý, và phá sàn là diều không thề tránh khôi.Janet và Jocelyn ỉà hai người ban cùng phòng. Hộ cùng sống trong một càn hộ một phòng ngủ rai một thành phổ lớn nơi cà hai dang làm vièc. Janet ỉà kế toàn viên với mòi vị trí chác chắc ớ mòĩ công ty ĩồĩ, nhưng cò Ban chat cua dam phan chuan chuong 5quyết dinh dã dền lúc phải tiếp tịic học dề lầy bang M/Ỉ.4 Cò dà dăng kỹ và hiện dang theo học tại khóa MUA /mõi lòi ỡ írirừìig dại học lỉig City. JocBan chat cua dam phan chuan chuong 5
elyn tàm việc cho một còng ly quãng cào và dang tháng liên ràl nhanh. Cõng việc cùa cò không chi dõi hôi phải di lại nhiêu, mã còn phái dành nhiều thiGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5oe bài. Tuy nhiên, khi Jocelyn ờ nhà, cò phôi nôi chuyênQUẤN TRỊ GIAO TIẾPChương I. BÁN CHẤT CỦA ĐẢM PHẢN3I ( Global Advanced Master Bussiness Aministrationnhiều qua điện thoai, mời ban bè dền ân rối và hocìc là di ra ngoài chơi rồi trớ vè nhà rất muộn (vờ rat ầm ì!f. Janet không thè chịu dựng noi s Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ự làm phiền này nữa vỏ chuẩn bị nói chuyên với JocelynHàng ngàn người phán dồi các chinh sách cùa chinh phủ dang tìm cách ró chức biền rình chồng lọiBan chat cua dam phan chuan chuong 5
mỏl kỳ họp quác hội nhám bỏ nhiêm người lành dạo chinh phú trong việc lái bầu cíẹ Cánh sát trong thành pho cầm nhừng người biêu rình diêu hành ớ khu vGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5u càu cho phép tỏ chức một cuộc mít tinh lớn tợi một trong nhừỉig cõng viên chinh cùa thành pho Thành pho thì co gang cam biêu tình bởi vì nhùng còng vièn này gần dày vừa dược chinh trang lợi với một số tiền dáng kè cùa thành phố và người ta sợ rằng dám dòng dàn chúng biêu tinh sẽ phá hỏng các còng Ban chat cua dam phan chuan chuong 5trình này. Moi bèn dêu có gàng dâm phán nhưng cũng theo duòi những chiên thuột pháp lý phức rợp dè giành thang lọi ve minhTrong việc tim kiềm hòa bìnhBan chat cua dam phan chuan chuong 5
tợì Trung Đóng và thiết lập nhà nước Palestine, người đứng dầu nhà nước Israel tuyên bò ý dinh riu quân khói Gaza. Sư rút quàn này dồng nghía với việGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5u nhà mới ờ khu vục gan Jerusalem, nhưng ngòi nhà này có thể xám làn sang phần dát hiên tại Palestine dang chiếm dóng. Hai bên kèt tội lấn nhau về cuộc dâm phán không máy thiện chi. Người Palestine nói ràng Israel dang vi phạm lien trinh hóa binh hai nảm trước dây do hai bèn .rrh’ dựng, trong dó nêu Ban chat cua dam phan chuan chuong 5 rỏ ràng phan dmh cư hiện tại sẽ không dược mờ rông. Israel lại cho rằng những hành dõng bạo lực liên tục và khung bồ chóng lợi người Israel cùa ngirửBan chat cua dam phan chuan chuong 5
i Palestine dồ phá vờ tiền trình hòa binh dó lừ lâu roi. Khung bo, bao lực và việc xây dựng các khu dinh cư vân cữ liếp diên.Ashley Johnson là một troGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ần thứ hai với một còng ty kinh doanh hàng tiêu dùng lớn, cõng ty tìày dờ mời cô tới trụ sở chinh cùa cõng ty và dật phòng cho cò tại một khách sợn bòn sao nòi tiếng thề giói về chất lượng cùa dịch vụ và trang thiết bị. Do mây bay bị trễ, cò di ngũ muộn và thức giấc vào 7 30 sàng hòm sau dè chuàn bị Ban chat cua dam phan chuan chuong 5 sẵn sàng cho buòi gặp mật vào bừa ăn sang lúc 8 giờ vỡi nhà tuyên dụng cao cap cùa còng ty. Cô bước vào phòng tắm và vặn vòi nước - chiếc nũm vận rơiBan chat cua dam phan chuan chuong 5
ngay vào tay cò! Không có một chút nước nào trong nhà tắm: rõ ràng người sữa dưỡng ồng nước dờ tiến hành sữa chừa, cat het nước mà chưa hoàn thành còGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ng trong 30 phút nừa.4QUÀN TRỊ GIAO TIỂPChương I. BẢN CHẤT CỦA OÀM PHÁNGlobal Advanced Master Bussiness AministrationNhùng câu chuyện trẽn nghe có quen không nhi? Đó lã những vi du về đảm phán • đàm phán sáp diễn ra. đang diên ra hoặc đà diễn ra trong quá khứ vã đã tao ra một hậu quá nào đó cho hiện Ban chat cua dam phan chuan chuong 5 tai. Vã chúng đều là nhừng vi du vè các vần đề. khô khăn vá động lực mà chúng ta sè đề càp đến trong quyền sách này.Lủc nào ta cùng đâm phán. Bạn bèBan chat cua dam phan chuan chuong 5
thương lượng để quyết định chon địa điếm đi ãn tối. Bon trẻ thương lương để quyết định xem chương trinh ti-vi nào. Các doanh nhân thương hrợng đè mua Global Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5 Các quốc gia đàm phán đế mờ cira thi trường cho thương mai tự do. Đâm phán không phải Lá một quá trinh chi dành liêng cho các nhà ngoai giao giói, những nlián viên bân háng cao cẫp hoặc các luât sư hăng hãi tổ chức vãn động hành lang: đàm phán lá một việc má mọi người đểu có thè làm. hầu như hàng n Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ày. Mặc dii cái đat được không phải lúc nào cũng lả hiẽp ước hòa binh hay các vụ sát nhập cõng ty lớn. mọi người đều đâm phán: đỏi khi người ta đâm phBan chat cua dam phan chuan chuong 5
án về những vấn đề lởn như mót cõng việc mới. lúc khác lại thương lượng về nlrừng việc nhô hơn như ai sè đi rìra bátĐâm phán xuất hiên do những nguyênGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ai bẽn đều không thê đạt được nếu Lãm một mình. (3) hoặc đê giai quyết một ván đề hay tranh chấp giữa các bên. Đôi khi con người thất bai trong đâm phán vi chinh họ không nhận ra đirợc rằng ho đang ờ trong hoàn cành đàm phán. Bằng cách lựa chon ra các giãi pháp thay cho đàm phán, ho có thè không đạt Ban chat cua dam phan chuan chuong 5 được mục tiêu của minh, không nhốn được cái minh cần hoặc không quan lý (tược vần đề cùa minh dẻ dàng như tiước. Con người có thè cùng nhận ra đrrơcBan chat cua dam phan chuan chuong 5
sự cằn thiết của đâm phán nhưng lại đảm phán không giỏi bời vi họ hiền nhầm quá tiinh và không có nhờng kỳ năng đàm phán tốt. Sau klii đọc cuốn sách nGlobal Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5 cãc cuỏc đâm phán, vã điều quan họng nhất lả phải tối đa hóa đươc kết quả thu được.ĐÔI (liều về cách tiếp cận cua chúng tôiTnrớc khi bắt đầu phàn tích quá trinh xã hội phức tap (được gọi là “đàm phán”) này. chúng tòi phái nói đòi lời về cách tiếp càn cùa mình.Thứ nhát, chúng tôi sè rất cán thân tro Ban chat cua dam phan chuan chuong 5ng việc sứ dung các thuật ngừ trong cuốn sách này. Đỗi với hau hết mọi người, thương htợng và đàm phàn lá như nhau; tuy nhiên. chúng tòi có phân biệtBan chat cua dam phan chuan chuong 5
hai thuật ngữ này. Chủng tói dùng thuật ngừ thương lương (bargaining/ để miêu tã nhùng tinh huống mang tinh cạnh tranh. đươc hoặc mất. vi du như việc Global Advanced Master Bussiness AministrationQUẢN TRỊ GIAO TIỂPChương I. 8ẢN CHẮT CÙA ĐẢM PHÁN2Global AdvancedMaster Bussiness AmỉnistrationCHƯƠNG IB Ban chat cua dam phan chuan chuong 5CỦA ĐÀM PHẢN5Ị ( xỊ Global Advanced Master Bussiness AministrationGọi ngay
Chat zalo
Facebook