Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
Cliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đích Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 h của giai đoạn chuẩn bị: Là chuân bị các điêu kiện cần thiết là tạo tiền đề thành công trong đàm phán băng việc lựa chọn cán bộ hoặc nhóm cán bộ tham gia đàm phán, nhóm này phải có chuyên môn, kinh nghiệm, ngoại ngữ để có thê chuẩn bị các ke hoạch, phương án đàm phán có hiệu quả nhất và lien hành t Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 ổ chức đàm phán thành công.De đảm bảo thành công thì giai đoạn này cần phải được I thực hiện một cách nghiêm túc, chu đáo, đầy đù. Tuy nhiên yêu cầu vGiáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
ề mức độ chu đáo phụ thuộc vào tính chất quan trọng của từng thương vụ và trình độ cũng như kinh nghiệm của trưởng đoàn đàm phán. Với những thương vụ Cliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đích Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 g vụ kín, chuẩn bị thiếu chu đáo, không đầy đủ cỏ thể gây nén nhùng thua thiệt lớn cà về mặt vật chất và tinh thằn..,ọi dung chuẩn bị: Ở giai đoạn chuẩn bị người ta phải tiến hành nghiên cứu các vấn đề sau:100sách thích hợp. Những thông tin này rất cần thiết, làm cơ sở đê ta cân nhắc các mục lieu, c Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 hiên lược, chiến thuật đàm phán.Thứ ba là nghicn cứu tình hình đội ngũ đàm phán của đôi tác. Năng lực sở trường, kinh nghiệm,‘tính cách, sở thích củaGiáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
từng người. Quan hệ giữa họ ra sao, có tồn tại mâu thuân không? Ai là người có quyền quyết định? Đàm phán là hoạt động giao tiép, do vậy nắm được thônCliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đích Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 C các trá ngại trong giao tiếpThứ tư là nghiên cứu hồ sơ nhân thân cán bộ tham gia đàm phán, nghiên cứu tính cách, quyền hạn thậm chí nghiên cứu sở thích của đối tác tham gia đàm phán.* Nghiên cứu thị trường+ Nghiên cứu về hàng hóa, dịch vụ hoặc đối tượng của hoạt động dàm phán. Người đàm phán phải Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 năm chắc được mình đang bán hoặc mua cái gì? Phục vụ cho mục đích nào? Công nghệ sàn xuất ra sao? Nguồn gốc xuất xứ như thế nào?+ Các thông tin về yêuGiáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
cầu đối vởí sản phẩm cùa khách hàng. Giá trị kinh té cùa sản phẩm này đối với khách hàng như thê nào? Các yếu tố về độ nhạy cảm giá cùa khách hàng? CCliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đích Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 ản lượng cung và cầu cho thời gian tới, xu hướng biến động giá cả ưên thị trường, những quy định về sàn phẩm tiêu dùng trên thị trường102đối tượng nói riêng (Thuế quan, chất lượng, bào vệ lọi ích người tiêu dùng, luật pháp, công nghệ...) và trên thị trường thế giới nói chung.+ Nghiên cứu về cạnh tra Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 nh. Neu là người bán nên lim hiẽu xem người mua có lựa chọn nhiều nhà cung cấp nùa không, giá cà, chất lượng, mẫu mà hàng hoá cùa đối thù cạnh tranh rGiáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
a sao? Neu là người mưa cũng cẩn kiểm tra xem người bán còn chào bán cho những ai nửa, nếu không mua thi liệu có bị mat cơ hội mua được những mặt hàngCliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đích Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 kiện kinh tế vĩ mỏ của thị trường: luật pháp, các chính sách thương mại, chính sách xuất nhập khẩu, các yếu tố về tinh hĩnh chính trị, lạm phát của nước ta và nước bạn hàng. Nghiên cứu các tập quán buôn bán của ngành hàng, các tập quán thương mại quốc tế, các tập quán của các cảng biển. Những nghiên Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 cứu này giúp ta đề phòng các thù đoạn cùa đối phương, tránh được việc ký kết hợp đồng sơ hở;+ Nghiên cứu nền văn hoá, phong tục tập quán, tín ngườngGiáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
cùa nước bạn hàng đê hiểu được phần nào cách suy nghĩ, cách biểu hiện tình cảm cùa đối tác, giúp ta có nhưng ứng xử lịch sự, thích hợp với nền văn hoáCliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đích Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 đồng xuất nhập khẩu, nếu không nám vững thì sổ không có được hợp đồng hiệu quà.103+ Nghiên cứu các điều kiện tài chính và thanh toán quóc tế, điều kiện giao dịch khác đô lựa chọn cho mình một điêu kiện giao dịch hợp lý.+ Nghiên cứu quy luật thời tiết, khí hậu các vấn đề liên quan đến bào quân hàng h Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 óa và dịch vụ.* Xảy dựng phương án giá:Đối với các hàng hóa chế tạo dài ngày, đề bảo đàm chính xác giá trong khi các ycu tố đầu vào sản xuất hàng hóaGiáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2
có sự biến động giá thì các nhà kinh doanh có thể sử dụng phương pháp tính giả di động. Phương pháp tính giá này được ùy ban kinh tế châu Âu thuộc LiêCliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đích Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 a thuận;Pq: Giá của hàng hóa thời điểm ký kết hợp đồng;A: Tỳ lệ khấu hao cố định;B: Tỷ lộ nguyên vật liệu tham gia vào quá trình sản xuất hàng hóa;C: Tỳ lệ chi phí lương nhân công tham gia vào sản xuất hàng hóa; Giáo trình Đàm phán thương mại quốc tế: Phần 2 Cliiroììg 5CÁC GIAI ĐOẠN VÀ KÉ HOẠCH ĐÀM PHẤN THƯƠNG MẠI QL'ỎC TÉ5.1.Các giai đoạn trong đàm phán thương mại quốc tế5.1.1.Giai đoạn chuẩn bị- Mục đíchGọi ngay
Chat zalo
Facebook