Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng hững nãni dầu nền kinh tè' n-ớc ta vận hành theo cơ chế tlìị tr-ờng. Cùng với sự mớ cửa nền kinh tẻ' là sự gia tang không ngừng cùa các doanh nghiệp n-ớc ngoai. các doanh nghiệp da quốc gia. toan cầu dầu t- vào Việt Nam ơ tất cả các lĩnh vực. Các cóng ty đó đã vận dụng sâu sác triết lý kinh doanh ma Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng rketing vào trong hoạt dộng sản xuất kinh doanh của họ và dã dạt d-ực những thành cóng lỏn. trừ thanh dối thù cạnh (ranh lớn nhất của cấc doanh nghiệpMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
trong n-ớc. Trong môi tr-ờng cạnh tranh gay gát. đế có thể tổn tại và phất triển (lù không còn con d-ờng nào khúc là phải gán kinh doanh cùa cóng ty 1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng Ngày nay. sàn xuất ra sàn phẩm chi lù một khâu trong một chuỗi các hoạt động sán xuất kinh doanh của họ. Các doanh nghiệp không chí bán những gì mình có mà phâi bán những gì có the thoà mãn nhu cầu của khách hàng và thang lựi chi thuộc VC những doanh nghiệp nào biết lùm thoà mãn nhu cầu cùa khách h Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng àng.Thanh tích nổi bật trong hon 40 nám lổn lại và phát triển cùa công ly Cao Su Sao Vàng là không ngừng phấn đấu khác phục mọi khó khan trờ ngại đê tMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
iếp lục tồn tại và khang dịnh vị ni cùa mình trên thị tr-ờng sâm lóp. Tuy nhiên. còn tổiì tại một sò hạn chế nên hoạt động marketing của còng ty mà đạ1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng nhu cầu di lại cúa còn ng-ời, vào các ph-ơng tiện giao thông. Hiện nay thị tr-ờng này đang có những biến dộng lỏn và cạnh tranh rát gay gắt. sàn phẩm nhập ngoại dang dần chiếm linh thị tr-ờng. 'Trong hai nam gần dãy. cõng ty dã bị mất một sô' đoạn thị tr-ờng và bị tụt giam vị trí trên thị tr-ờng. Vì Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng vây, mục tiêu mà cõng ty dề ra kì củng cô thị tr- ờng cũ và phát triển thị tr- ờng , nâng cao thị phân trên thị tr-ờng công nghiệp, (liiến l-ợc mà cõMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
ng ty đang sử dụng là chiến l-ợc đẩy do dó mọi nỏ lực cùa lực l-ợng bán chu yếu giành cho khách hàng công nghiệp, song do ch- a thực sự hiểu và vận dụ1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng ụ trách về liêu thụ vần dang cố gắng đế hoàn thiện việc tổ chức và thực hiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị tr- ờng công nghiệp.Chính vì lí do đó, trong thời gian thực tập tại công ty ('ao Su Sao Vàng, d-ợc sự 11-óng dần nhiệt tình của thầy giáo - thạc sỹ Vũ Huy Thông và các cô chú công tác tạ Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng i công ty tác già dà chọn dề tài nghiên cứu là: “Một sò giai pháp marketing nhàm phát triển rà hoàn thiện hoạt dộng bán hàng cá nhãn trong thị tr ờngMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
cõng nghiệp cua cóng ty Cao Su Sao Vàng” mong muốn góp phấn nâng cao hiệu quả của hoạt dộng bán hàng nói riêng và nàng cao hiệu quâ sàn xuất kinh doan1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng NG B N HÀNG c NHÃN TRONG TH TR NG c NG NGHI p.Ch ng II: T NH H NH HO T NG s N XUÔT KINH DOANH VÀ HO T NG T CH c B N HÀNG c NHÂN c AC NG TY CAO su SAO VÀNG.Ch ng III: MTS Bl N PH p MARKETING NH M HOÀN THI N HO T NG B N HÀNG c NHÂN TRONG TH TR NG c NG NGHI PC AC NG TY CAO SU SAO VÀNG.1)0 thời gian thự Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng c tập có hạn và b-ớc đầu làm quen với công tác nghiên cứu khoa học, tiếp cận với thực tế. chắc chán bài viết còn nhiều thiếu sót, tác già rat mong nhậMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
n d- ực sự góp ý phô bình của các thầy cô, cấc cô chú cóng lác tại công ty Cao Su Sao Vàng và toàn thế các bạn đế bài viết đ-ợc hoàn thiện hon.Hà N i,1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng ịTR ÒNG cóng nghiệpBán hàng tiực tiếp là một nghệ thuật lâu đời. nó đã xuất hiện từ hàng mấy trảm nàm tr-ớc vù ngày càng phút triển. Lực Lựng bán hùng có mật ờ hầu hết các lĩnh vực cùa xã hội từ các tố chức phi lợi nhuận nh- các tr- ờng học. các bệnh viện đến cúc lổ chức kiêm lời. Trong môi tr-ờng k Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng inh doanh cạnh tranh gay gát các còng ty ngày càng quan tâm nhiều hơn và chi nhiều tiền hơn cho các hoạt động này. Bán hàng cá nhãn đó là một hình thứMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
c giao tiếp mang tính chọn lọc cao. cho phép các nhà hoạt dộng thị tr-ờng d-a các thõng diệp có lính thuyết phục đến các nhu cáu cụ thể của từng ng- ờ1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng ạn trong quá trình mua.Trong ch-ưng này, tỏi xin trình bay những khái niệm chung nhất VC hoạt dộng bán hàng cá nhân, quản trị bán hàng và nó d-ực úng dụng nil- the nào trong thị tr-ờng còng nghiệp.1. TỔNG QUAN VỂ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BẤN HÀNGI. Bán hàng cá nhãn, bán chát, vai trò cùa bán hàng cá nha Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng na. Đinh nghĩa hán hàng cá nhânBàn hàng cá nhân là hình thức giói thiệu trực tiếp bằng miệng về hàng hoá hay dịch vụ thòng qua sự trao đổi hay trò chuMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
yện với ng-ời mua tiềm nang nhầm mục đích bán d- ực hàng. Đây chi là khái niệm chung nhất về bán hàng nó ch-a nói lẻn đ-ợc hán chất cua hoạt dộng bán 1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng khám phá, gợi tạo và dáp ứng những nhu can hay - ớc muon cua ng- ời mua để dáp ứng quyền lợi thoà đáng, lâu dài của cà hai bên.Nh- vây, ớ đây hoạt dộng bán hàng không chi dem lại lợi ích cho ng-ời bán mà còn cho cà ng- ời mua, nó nhấn mạnh dêìi hoạt dộng giao liếp, tác dộng qua lại giữa ng-ời mua và Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng ng-ời bán đẽ cuối cùng cà hai bẽn đều đạt d-ợc mục đích của mình, ng-ời bán bán đ-ợc hàng còn ng-ời mua thì thoã mãn nhu cầu. Những ng-ời trong lực 1Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
-ợng bán hàng d-ực dật rát nhiều chức danh, nào là ng-ời bán hàng, đại diện bán hàng, đại diện nhà sàn xuất, giám đốc phụ trách khách hàng, nhân viên 1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng tiếp với khách hàng và có trách nhiệm trực tiếp về việc giới thiệu và bán sàn phẩm hay dịch vụ cùa cõng ty họ.Định nghĩa vè bán hàng cá nhân này chủ ý nói ràng, việc bán hàng là cà một chuỗi các hoạt động và các quan hệ. nó mang tính sáng tạo và nghệ thuật4~Khna /llurlttliiuiluận nản tiít nqhỉịprất Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng cao. Về Cơ bàn nó là hoạt dộng marketing tập trung vào từng ng-ời mua của thị tr-ờng mục tiêu sau đó nuôi d-ởng và khuyến khích một sự chuyển biến nhaMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
nh chóng từ nhận thức vấn đề đến quyết định mua.h. Bàn chất của bán hàng cá nhânBán hàng cá nhân là một bộ phận của hệ thông marketing mix cúa doanh n1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng nặng về giao hàng và thu tiền, thụ dộng và chờ dựi nhu cầu từ khách hàng, họ chi đáp ứng những nhu cầu định săn. thực hiện các hoạt động bán hàng một cách đơn điệu và máy móc. Trong khi đó hoạt động bán hàng cá nhãn là cã một quá trình mang lính sáng tạo cao. nặng về giao tiếp và bán hàng, lực 1-ợng Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng bán hàng sè chu động tiếp xúc và nám bát nhu cẩu cùa khách hàng và họ không chi dáp ứng những nhu câu dinh sần mà còn gợi tạo. dáp ứng những nhu cáuMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
và -ớc muốn mới. Hoạt dộng bán hùng trực tiếp nhấn mạnh vai trò cùa cá nhân nó dòi hói một sự nang động, sáng rạo và trí thõng minh của mồi cá nhân. M1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng sau đó mới bán dến sản phàm, những tính nâng công dụng, hình thức mầu mã và cuối cùng là họ bán chính họ từ cử chị điệu bộ, cách an mạc cho đến tác phong...Ví dụ một nhân viên bán hùng cùa cóng ty Cao Su Sao Vùng khi đốn tiếp xúc với khách hàng là môi doanh nghiệp ih-ơng mại kinh doanh trong lình v Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng ực sàm lớp thì tr- ớc hết nhân viên đó sẽ cung cấp cho khách hàng những thõng tin về cõng ly 1111- lĩnh vực kinh doanh, bề dày kinh nghiệm, uy tín vàMột số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng
hình ảnh cùa công ty, tiếp đến họ sẽ chào bán những sàn phẩm sam lốp cụ thế. đ-a ra nhừng sán phẩm có thế đáp ứng đ-ợc nhu cầu cùa khách hàng, trong q1ỵ/um filurlittimituậu t>àft tôt ItqlùỉpLÒI Mỏ ĐẨUTriết lý kinh doanli marketing dã d-ợc thâm nhập vào n-ớc ta từ những nãni 1990. dó cũng chính la nh Một số giải pháp marketing nhằm phát triển và hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp của công ty cao su sao vàng g đến quyết định mua sán phấm cùa khách hàng.Gọi ngay
Chat zalo
Facebook