Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạm

Loại tài liệu: PDF

Số trang: 142 Trang

Tài liệu: ✅ ĐÃ ĐƯỢC PHÊ DUYỆT

TẢI VỀ

Nội dung chi tiết: Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

BUSINESS ESSENTIALS your Mentor & Guide to Doing Business EffectivelyCÁCGIÁI PHÁP KINH DOANHCẤM NANGKINH DOANHHARVARDFirst NewsKy N ăng Thương LượngNE

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng EGOTIATIONNHÃ XUẮT BÃN TÒNG HỢP TP. Hổ CHÍ MINHKỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNGNegotiationBiên dịch : Ban hiên dịch G.B.S Hiệu dính : Tiên sĩ Nguyễn Văn Qui (Ph.D

.jFIRST NEWSNHÀ XUẤT BẢN TÕNC HỢP TP. HÒ CHÍ MINHLời giới thiệuThương lượng là một phương cách đê con người thỏa thuận và trao đối những khác biệt. Ch Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

o dù những khác biệt này liên quan đẽn việc mu’a chiếc xe mới. tranh cãi vê họp đông lao động, các điêu khoản bán hàng, một liên minh phưc tap gìừa ha

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

i công ty, hay hiệp ước hòa binh giừa các quốc gia đang giao tranh, thì chúng đêu có thẽ giải quyết được thông qua thương lượng. Thương lượng cùng có

BUSINESS ESSENTIALS your Mentor & Guide to Doing Business EffectivelyCÁCGIÁI PHÁP KINH DOANHCẤM NANGKINH DOANHHARVARDFirst NewsKy N ăng Thương LượngNE

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng m việc. Cha mẹ và con cái thương lượng khi bàn vẽ cách cãi thiện điếm sô môn toán ờ trường. Tương tự như vậy, hai vợ chông thương lượng khi thỏa thuận

ai sẽ dọn dẹp nhà cửa còn ai sẽ đi mua hàng hóa cuối tuân. Tại nơi làm việc, thương lượng xảy ra thường xuyên hơn. Thực ra, gốc La tinh của từ này ne Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

gotiatus có nghía là “xúc tiên kinh doanh”. Trong liêng Tây Ban Nha hiện đại, nego-cios nghĩa là "kinh doanh”.Một cuộc thương lượng kinh doanh có thê

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

là một sự việc chính thức dièn ra bâng tranh luận bên bàn thương lượng, tại đó bạn tranh cài vẽ giá cà và cách thực hiện hoặc vê các điêu khoản phức t

BUSINESS ESSENTIALS your Mentor & Guide to Doing Business EffectivelyCÁCGIÁI PHÁP KINH DOANHCẤM NANGKINH DOANHHARVARDFirst NewsKy N ăng Thương LượngNE

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng p lác của hai bên cân thiết cho việc thực hiện công việc. Nêu bạn là người giám sát, quàn tý, hay điêu hành, có thế bạn đà dành phân lón thời gian của

ngày làm việc đê thưong lượng với nhiêu người trong nội bô và bên ngoài công ty - nhưng hiếm khi bạn nhận rađiêu dó. Thương lượng cũng là khi bạn kêt Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

thúc một thương vu hay yêu câu cap dưới nhãt trí các mục tiêu thực hiện nào dó.Thương lượng đóng vai trò quan trọng trong cuộc sông cà nhân và nghê n

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

ghiệp, vì vậy chúng ta cân phải cài thiện các kỳ năng thương lượng cùa mình. Ngay cà một cài thiện khiêm tõn nhất trong những kỳ năng này cùng có thê

BUSINESS ESSENTIALS your Mentor & Guide to Doing Business EffectivelyCÁCGIÁI PHÁP KINH DOANHCẤM NANGKINH DOANHHARVARDFirst NewsKy N ăng Thương LượngNE

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng sách “Kỳ năng thương lượng” này có thể giúp bạn cài thiện các kỹ năng thương lượng, giúp bạn trờ thành một người thương lượng hiệu quá hơn.Cuốn sách t

rình bày và giải thích các khái niệm cơ bản duơc các chuyên gia thương lượng và những người giài quyết ván đế sáng tạo áp dụng. Cuốn sách cùng tập hợp Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

những bí quyết thiết thực và ví dụ minh họa nhầm giúp bạn phát triển hơn nửa cuộc sống cá nhân và nghề, nghiệp của mình.1. CÁC HÌNH THỨC THƯƠNG LƯỢNG

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

"CÓ NHIỄU CON ĐƯỜNG ĐI ĐẾN THỎA THUẬN”•Nội dung chính:•Thương lượng phàn hô•Thương lượng kết hợp•Thương lượng nhiêu giai đoạn và nhiêu hên tham giaCó

BUSINESS ESSENTIALS your Mentor & Guide to Doing Business EffectivelyCÁCGIÁI PHÁP KINH DOANHCẤM NANGKINH DOANHHARVARDFirst NewsKy N ăng Thương LượngNE

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng hính trong kiêu thương lượng phân bố là “Ai sê đòi hòl giá trị cao nhất?” Trong các cuộc thương lu’ọ*ng phàn bố, lợi ích cùa một bén có được nhờ sự ph

í tôn cùa đối phương.Thương lượng họ’p nhất: Là kiểu thưong lượng mà các bên tham gia hợp tác đẽ đạt được lọi ích lối đa bâng cách họp nhất các quyên Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

lọi của họ thành một thỏa thuận. Đây là những thỏa thuận vê việc lạo ra giá trị và đòi hỏi giá trị.Rất ít khi cuộc thu’o'ng lu’o'ng của bạn thuộc kiêu

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

phân bố thuẫn túy. Mặc dù việc cạnh tranh trực tiếp giừa quyên lọi và mục tiêu của các bên là điêu bình thường, song khá nâng hợp nhất quyên lọi và s

BUSINESS ESSENTIALS your Mentor & Guide to Doing Business EffectivelyCÁCGIÁI PHÁP KINH DOANHCẤM NANGKINH DOANHHARVARDFirst NewsKy N ăng Thương LượngNE

Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng N BỐVân đê đặt ra trong một cuộc thương lượng phân bố là bên nào sè đòi hói giá trị cao nhất. Một số người gọi kiêu thương lượng này là được mất ngang

nhau (zero-sum) hay tống không đối (constant-sum). Thuật ngừ thắng-thua (vvin-lose) có lè mang hàm ý tiêu biếu nhất cho nhữỉìg gì được đê cập. Sau đâ Cẩm nang kinh doanh harvard kỹ năng thương lượng

y là nhứng ví dụ kinh điên:

BUSINESS ESSENTIALS your Mentor & Guide to Doing Business EffectivelyCÁCGIÁI PHÁP KINH DOANHCẤM NANGKINH DOANHHARVARDFirst NewsKy N ăng Thương LượngNE