Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan
Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan
Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuang lình vực dầu khi. đột nhiên một bèn chẫm dứt các cuộc tháo luân. Bèn thứ hai không hề biết nguyên nhàn tại sao như vậy. vã bèn kia đầ nhiều lần từ chối các yêu cầu sáp xép một buối họp Hai đồng sự trong cùng một bộ phận cùa một công ty tư vấn máy tinh đà không còn nói chuyện với nhau nửa. Điều nãy Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan bắt đầu gây ra những rắc rối VỚI một số khách hàng trong ngành cạnh tranh khoe liệt này khi ho phân nân rang chất hrợng phục vu của công ty này đangBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
xuống dốc. vã các cuộc điện thoai đến còng ty đã không được đáp lại. Đây lá hai ví dụ cho thay các cuộc đám phán đã đi đến bế tắc như thế nào.Có nhiềuGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan, mà thường lã thời điềm bễ tăc hoặc thất bai. Các bèn có thề trơ nên tức giàn hoặc khăng khăng với ý kiến của minh. Khi đỏ họ không còn đũ sáng suốt và sự suy xét cùng bị lệch lạc. Các bẽn thương lương không còn hiệu quá vã thay vào dó lã sự buộc tội và đó lỏi cho nhau MỎI bẽn có một cách giãi quyế Ban chat cua dam phan chuong 18 chuant xung đột nhưng cách giãi quyết đó lai không làm thoã mãn bén còn lai. sự nhãn thức quá khác nhau giữa hai bèn kliiền họ kliòng tin tường răng có thềBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
có bất cữ sự hoâ hợp nào với nhau. hoặc họ không thể tim ra đươc cách não để đi đến thỏa hiệp. Nói tóm lai. sư xung đôt tiêu cực ảnh hướng đến các cuGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan phân khó giải quyết. Chúng ta nghiên cứu bân chất của các bể tắc -điểu gi khiến cho các cuộc đàm phân đi đền ngõ cụt - và chúng ta sè bàn về bốn yếu tó làm cho cãc cuộc đàm phàn khó giai quyết: các bèn trong đám phán, môi tnrờng đàm phán, các loại đối tương trong đàm phân vã quá trinh giãi quyết xu Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanng đõt. Trong phần hai. chủng ta chi ra các lòi cơ bán mã các bèn đàm phán gây ra bé tắc. Cuối cùng, chúng ta cũng bàn về các chiến lược mã người đâmBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
phán có thể sir dung đẻ giãi quyết bế tắc và tiếp tục đàm phân.QUÀN TRỊ GIAO TIÊPChương XVII. QUẢN LÝ BỂ ĨẮC TRONG ĐÀM PHÁN525Global Advanced Master BGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan ít xảy ra sự bất đồng và dằn đến thắt bạt Trong các tnrờng hợp đặc biệt, xung đột leo thang và các mói quan hệ giữa các cá nhân cõ thế trơ nên căng thăng vã thâm chí tòi tệ. Cãc cuộc đàm phán khó giai quyét có những đặc diêm gi9 Một sổ điều có thè không chinh xác. Chúng ta bắt đàu chương nãy băng v Ban chat cua dam phan chuong 18 chuaniệc đề cập đến “bế tác” như là một khó khăn trong đàm phán vã chúng ta sè nghiên cứu nhùng nguyên nhân não khiến các cuộc đâm phán trở nên cảng thẳngBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
vã dằn đến bế tắc.Băn chốt cùa bế tắcChúng ta xác đinh chung các cuộc đàm phán khó giát quyết là cãc cuộc đàm phán bi bé tấc. Bẻ tắc lã một tinh trạngGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanvong vã mong đợi của họ (Ross và Stillinger. 1991).•Bế tấc không phải íửc nào cùng xấu hay tiên cực (mặc dù đòi kill đúng là như vậy). Có lát nhiều nguyên nhân khiển các cuộc đàm phán Làm vào bé tắc và củng có một só cách lý giái rắt hợp lý tai sao đòi khi các bên lai lựa chọn việc dửng lại ở bế tắc Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan cho đến khi có thề tim ra được một giải pháp kha thi.•Bồ tắc không hơn ỉà vĩnh viễn. Bẻ tắc lã tình trang cùa một cuộc đàm phán mà khi đó xiurg đột kBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
hông thế giãi quyết được với nôi dung, hoàn cành. quá trình hiên tai nào đó hay nhùng người nào đõ có liên quan đền cuộc thao luận Vì vậy. nếu nội dunGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanộc đàm phán có thế thoát khôi be tắc vã tim được lối thoát•Bề rắc có thế do chiến thiíàt hoỡc bế tắc thực sư Bẻ tắc chiểu thuật xây ra kin các bèn cố ỷ tử chối tiếp U.IC đàm phán như một cách đế tao đòn bầy hoặc gãy áp lực cho bên kia buộc phái đi đền nhương bộ (Mayer. 2000). Ross và Stillinger (199 Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan1) cho rang hình thức không khoan nhương này xây ra khi “một hoặc cã hai bẽn trong xung đột tin tưởng rang sần sàng bõ qua các lợi ích tnrớc mắt trongBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
thương mại ờ hiện tai (vã do đó cùng lẫy đi cùa đói phương những lơi ích tương tự) thâm chi sẽ đạt được nlnìng điều khoán có lợi hơn trong các cuõc đGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanquan trong đối với 110.... những người tham gia tranh cài làm vào bế tắc này ngoài tàm kiêm soát cùa họ. vã họ câm thấy răng họ không có sư lựa chọn nào khác ngoài việc dậm chân tại chồ (Mayer. 2000. trang 171). Các bề tắc xuất phát từ chiền lược cỏ thề trở thành bế tắc thực sự (Mayer. 2000).•Nhùng Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanquy ước bề tỗc có thế khác thực lien. Sự khác biệt giữa bể tắc chiến thuật vã bế tắc thực tế có thề được câm nhận hơn là thưc tiền ■ nhưng ngay câ khiBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
sự khác biệt này đươcQUÀN TRỊ GIAO TIẾPCtìiMng XVII. QUẢN LÝ BỂ TẤC TRONG ĐÀM PHÁN526Global Advanced Master Bussiness Aministrationcâm nhận, thi điềuGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanng, người này đang trông chờ phía đói lác đưa ra sư nhượng bộ. Sư khong khoan nbưựng có thề được định nghía như la sư không sằn sang cua mội bẽn đế đi dim bal cứ mói sư nil lui não thong qua nhượng bộ hoặc thỏa hiệp. Sự ngoan cổ như vậy trong thỏa hiệp có thế dán dến những lợi ích ngắn hạn nếu sau d Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanó dạt dược thỏa hiệp, nhưng sự ngoan có dirợc gọi lã sự ngoan cồ dáp ĩrã sau đó cõ die không đưa den bai cữ mõl ihoa liiẽp não. khiến mõl sách lược nóBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
ihãnh "mõl ván bãi đay sức manh nhung cùng nguy hiếm doi với các nhã dám phán” Uong các cuộc (hương luựng. (Drains vã Doherty, 1993, Hang 706).NguyênGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuani dung các van dề. các bén dàm phân và hoàn cành dàm phán. Một cuộc dàm phán có thề khoan nhượng hon khi nó trở nên dễ giãi quyết hơn, vờ không thề khoan nhượng khi nó trờ nên khó giãi quyết hon. Các cuộc dàm phán không khoan nhượng có the kéo dài dai dẳng trong một thời gian dài. Putnam và IVondoll Ban chat cua dam phan chuong 18 chuaneck (2003) cho rằng các cuộc xung đột không khoan nhượng cỏ hồn múc độ khác nhau:l.Sự bát hòa - là múc độ xung đột chia rè mọi người đến mức họ bị dồnBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
vào chán tướng vá không thể thoát ra mã không bị mát thể diện.2Mạnh mè - hì mức độ về mức dộ rầc rối, câm xúc và sự quan tâm cùa người tham gia trongGlobal AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuandể, số lưựng các bên liên quan, cẩu trúc cua hệ thống xà hội liên quan đền xung đột, vã mữc độ phức tạp khi giai quyết một vẩn để cẩn giai quyết một sổ vẩn đế khác liên quan.Thêm vào dô, các dặc diem sau dây khiển cho các cuộc dàm phán trờ nên khó thương lượng hơn (Putnam và ỈVondoUeck 2003):•( hình Ban chat cua dam phan chuong 18 chuan các bên tham gia không được tồ chức, liền kết lóng leo vá thiểu sự chạt chẻ.•('ác bên xuất phát từ các hệ thống xà hội không minh bạch, thú tục giaiBan chat cua dam phan chuong 18 chuan
quyết tranh chấp lộn xộn và bất ồn, dồng thời không có một chinh quyền diều hành trong sạch.•Có sự khác biệt về giá trị nền lâng trong các vấn dề mấu Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trong Ban chat cua dam phan chuong 18 chuanoàn toàn đối lập nhau, và xung dột nhiều lần và mỗi lần lại ờ mức dộ cao hơn.Global AdvancedMaster Bussiness AministrationCHƯƠNG XVIIQUẮN LÝ BE TAG TRONG ĐÀM PHÁNLõi mớ đầuSau hãng tháng đám phán về một cõng ty liên doanh trongGọi ngay
Chat zalo
Facebook